新年伊始，我们回顾过去，展望未来。跨境电商的2020是“意气风发”，2021是“大起大落”，2022则是一个字——丧。在经历疫情三年的混乱之后，2022年末，随着新冠疫情的放松管制，我们终于看到了一些确定性，也迎来了一些曙光。2023年，中国跨境电商的旅途会是怎么样？又将遵循哪十个发展关键词？

疫情带来的习惯的改变是巨大的，也是不可忽视的。由于疫情期间不得不采取静默下单的方式，跨境B2B在2022年末兴起。由此衍生出的工贸一体卖家不可错过的第三增长曲线是什么？它的演变将如何影响中国跨境新进程？

围绕2023年的发展关键词，中国跨境卖家又迎来哪些机遇，eBay与TikTok这些平台又为我们提供了哪些机会新兴的增长市场？

一起来看下阿米跨境2023年1月份洞察总结。

2022年年终之际，亚马逊全球开店中国发布来它的2023年战略四大战略重点：做宽供应链解决方案、做深新选品全过程解决方案，做轻品牌全球化的出海路径，做厚本地化服务。其中“轻品牌战略”“本土化服务战略”与我们的观点不谋而合。

在2018年，我们就已经阐述过，“中国跨境电商在经历简单铺货、铺账号、人海战术后，经历席卷全球的跨境电商增税风潮、平台清洗清理低端商品后，被动主动走向轻品牌之路的必然。”

从中国跨境电商历史看，2003年伊始到2014年前后，跨境电商的朋友们，无论是平台、服务商还是卖家，都在属于自己的“平凡世界“里舒适地成长着，没有太多波澜。当然，总会有先知先觉者首先选择“自我变革”，后来名扬天下的安克创新，便是其中一员。但绝大部分的跨境电商从业者，还停留在“打爆款、扣成本、跑偏门、赚快钱”上面，然而中国跨境电商，早已踏上了自己的英雄之旅。如何完成自己的革命之旅，其中又有哪些关键要素？《英雄之旅 跨境电商2023年展望与十大关键词》

我们总结了2023跨境电商创业十大关键词：轻品牌产品战略、用户心智互动、工贸产研一体、全渠道时代兴起、视频内容营销、零售媒体网络、人工智能内容创作、全球商业协同分工、本土物流综服以及多国风控合规。

2022年末，线上B2B兴起，这是由于疫情当下B端购买企业在选择交易伙伴时往往采取“静默下单”的方式：一看市场反馈如卖方的C端电商平台商店/独立站在线消费者评论；二看卖家手中有无工厂，能否具备产品产研、快速保质迭代、供应链监管整合的能力。

而这得益于此前跨境电商B2C的快速发展与普及。中国工贸一体企业，通过线上跨境电商B2C平台，第一次能独立完成直接面对消费者进行全球范围内的产品销售运营。在跨境平台认识、入场学习及磨练，积累了口碑和声量后，恰逢线上DTB兴起，工贸一体卖家则历史上首次完成从传统贸易到跨境贸易/跨境电商双重能力发展：既能自己在平台上卖动货，也能给平台卖家供好货。即工贸一体卖家B2B2C的第三增长曲线。《跨境B2B2C兴起 工贸一体卖家不可错过的第三增长曲线》

从多渠道线上全面覆盖到进入线下主流渠道、商圈甚至自建线下渠道站点，是中国跨境电商发展的必然之旅。它们拥有了跨境贸易/跨境电商双重能力，不仅完成了消费市场数据驱动产品研发的能力提升，更实现通过包括跨境B2C电商平台/跨境B2B平台/独立站/社交媒体电商甚至多渠道的线上线下直接面对消费者建立自己的产品品牌认知和价值的能力时，工贸产研一体卖家，正式成为中国跨境电商不可忽视的新力量。

真的有纯TikTok卖家？对于这个新兴平台，不仅面临电商业务的闭环，更面临的本土化运营、供应链、地缘政治、文化宗教差异等问题。而TikTok服务商跃动青柠，却从英国0蛋到东南亚狂爆单，日出一千多单。《海呗跨境联创： DX时代13年跨境老兵 跃动青柠Danny的TikTok掘金踩坑路》

为何在欧美谈不了的ROI，现在在东南亚身上，跃动青柠竟惊喜实现变现？

“一来东南亚的文化跟中国文化十分相近，对价格敏感度高以及对直播接受程度高。二来东南亚市场网红数量多，粉丝垂直度高。东南亚网民在社交媒体上花费的时间也更多，所以品牌更容易推广。”邱哲表示。

东南亚的网红也与欧美的网红表现出截然不同的行业氛围，东南亚网红沟通成本低，网红响应速度快，配合度较高，有基本的创作能力；而跑单、不讲诚信，漫天要价、不回邮件，这些是邱哲与欧美地区网红沟通中经常遇到的问题。而两者的差异也造成了欧美与东南亚不同的营销思维。

TikTok内容营销和商业变现模式正在全球各地区爆发式增长，我们也将目光放到了其陆陆续续开放的电商，“视频内容营销”作为2023跨境电商的关键词，未来它将是跨境卖家重点关注的新兴增长曲线。

要说2023跨境电商的新机遇，作为美国跨境电商常青树的eBay必须算一个。eBay如何帮助中国卖家成长？《轻松自在的eBay卖家？跨境长青eBay2022年为中国卖家做了啥？》

首先eBay美国站发布2022年6月发布公告称，平台将新增“快速付款”选项，帮助卖家缩短资金回款周期，从源头上提高企业资金的周转率。

对于中国大量优势产业，eBay给予大力扶持。eBay“千帆计划”为中国品牌打开国际市场提供专门流量、促销资源以及资金扶持；“新卖家金鹰计划”面向新入驻平台的高潜力卖家、品牌卖家以及区域标杆卖家，为他们提供多维互动与培训。“灯塔计划”则是致力于帮助卖家对接优质供应商，拓展高潜力品类。

汽摩配品类是eBay平台最具竞争优势的品类之一，eBay Motors是全球最大的整车和汽摩配在线交易市场之一，拥有超过1万个细分品类，年交易额超过100亿美元。在eBay平台上，有30%的买家都曾购买过汽摩配件。汽摩配销售渠道线上化趋势加快，而实体零售额占比正在下降。

像美国、英国、德国、澳大利亚这些汽车文化比较深厚的国家，他们更喜欢自己维修汽车而不是去4S店，这为中国汽配类企业提供新的商机。

在汽摩配上，eBay收购了全球领先的汽摩配用户分析工具myFitment，为卖家提供便捷物流服务，通过对站点后台的数据进行观察分析发布战略品类和卖家指南，组织参加知名展会法兰克福展帮助宣传扩大市场等来陪伴卖家成长。

从深挖产业带到资金流、物流、再到各项专项扶持计划以及各类工具，eBay为卖家提供了坚实稳定的贸易市场。

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