9月12日，2023亚马逊企业购年度论坛在宁波成功举办。阿米跨境亚觅出海研究院创始人程桂良作为嘉宾受邀出席。在论坛上，亚马逊公布的最新的数据显示，亚马逊已经触达600万+的企业和机构买家，全球Prime会员超过 2 亿用户。

随着国家大力发展“跨境电商+产业带”的出海模式，推出利好政策，更多的工厂转型进入跨境出海行列。在论坛上，阿米跨境与三位成功转型大卖一起带来圆桌分享。他们转型成功的方法论是什么？如何完成从0到1的突破、从1到100的进化？

中国科技崛起，中国电子消费品在全球市场占据更重要的地位，智能穿戴国货之光库觅科技如何走过从渠道商到创立自主品牌的创业路？中国科技产品出海的关键是什么？

以中国乐器出海的两个代表LAVA和DONNER的不同成长经历为例，中国品牌出海有哪些战略战术？卖家可以如何学习借鉴？

8月，Klaviyo 申请IPO的消息传出，给进入寒冬的SaaS市场打了一针强心剂。在SaaS市场低迷的当下，Klaviyo是如何成为破冰者的，对中国营销SaaS企业出海有何借鉴经验?

一起回顾9月份月刊汇总了解具体内容。

在2023亚马逊企业购年度论坛上，阿米跨境亚觅出海与三位大卖一起参加了“外贸工厂跨境电商转型之路”圆桌会议，一起分享探讨了他们转型成功的经验和方法论。《工厂转型卖家圆桌分享——偏向虎山行，工厂卖家转型跨境出海英雄解密》

宁波伊司达集团李总表示，亚马逊平台是七分选品，三分运营，我们深有体会。我们起初以为，只要是优质的产品，加上具有优势的价格，放在任何渠道，都会获得消费者的青睐，但事实并不是这样。获得消费者的及时反馈进行改进是很重要的，而线上平台可以拿到第一手的消费者反馈。

斯贝乐电器的王总认为线上销售还有助于我们优化供应链，做好生产计划。以前走线下的时候，因为订单周期不稳定，所以订单来的时候工厂就非常忙，平时没有单了又很着急。电商渠道的需求是持续且稳定的，这有助于我们维持一个良好的生产计划。

主营光纤熔接机、光时域反射仪、灼识钳等产品四川灼识科技的唐总分享道，“我觉得亚马逊企业购和我们工厂型企业基因天然是契合的。一是产品，例如我们的产品光纤熔接机，有个体买家，但很少，我们的产品更多的是针对运营商，邮电 弱电、工程公司，科研机构等，这和亚马逊企业购天然适配。所以我们的产品在亚马逊，to B的销量占绝大部分。这个生意模型对我们工厂型卖家就特别的友好。”

总的来说，其可复制的实践指南为：一、不断提供优质、满足消费者需求的产品是转型成功的基石。充分利用消费者反馈，找到产品可优化空间，打造竞争优势。二、抓住DTB模式带来的广阔增量前景，借助跨境电商获得业务发展的新增长曲线。三、利用好各项销售数据和官方工具，做好精细化运营。

库觅科技成立仅3年时间，就获得了国家级高新技术企业、专精特新企业、第二十届深圳知名品牌、2022亚洲智能穿戴十大公信力品牌等诸多荣誉。从华强北14年全球3C消费电子渠道运营商变成如今的产品品牌创始人，郭锦炜是如何做到的？《库觅科技郭锦炜：额温枪手机突围？客家阿哥从14年3C渠道到智能穿戴国货之光的创业路》

KUMI与通过成本管控为和性价比来争夺市场的大量消费电子产品不同，他反而选择从细分市场、细分用户场景、通过技术和产品研发解决垂直领域用户的痛点，据官网介绍，库觅的研发人员占比超40%。

郭锦炜认为，品牌背后的竞争是供应链，供应链的背后的竞争是技术创新，但是技术研发是不断迭代的，它是一个持久战。

根据不同的场景下用户所需的不同功能，KUMI将智能手表分为了七大系列，分别为健康系列、商务系列、时尚系列、运动系列、潮品系列、运动系列、儿童系列以及超级性价比系列。库觅针对细化场景下用户的痛点需求进行针对性细化的功能研发。

“作为一个品牌做，它不能说只是好看，它不能说只是有溢价，还是要真真正正还是要解决客户的痛点使用，满足客户的需求。如果仅仅只是贴个牌糊弄一下消费者，这个不能叫做品牌，中国产品也很难出头。”郭锦炜说。

在中国DTC品牌出海的企业中，广州拿火和广州蓝深算得上成功进阶为中国DTC品牌出海商家的典型案例，但两家公司所采取的是迥异的品牌发展战略底层逻辑。《LAVA VS DONNER 音乐人创业与草根卖家的乐器出海战略战术你选谁？》

Lava Music是拿火科技目前唯一的产品品牌，定位于高端品牌行列，品类主攻吉他、尤克里里以及相关的乐器零配件。主张前期通过产品创新、用户营销、品牌建构等诸多品牌原始资本与实力的积累，从高层级维度成功打造品牌声誉后逐步向下渗透。

Donner Music是蓝深旗下的目前重点发展的乐器品牌，定位于音乐爱好者与入门级大众乐器产品品牌。蓝深自2009年诞生至今，走过了从电商平台泛铺货卖家到精铺卖家到精品卖家再逐步到今天的处于转型成长期的品牌卖家等发展历程，这也是目前中国跨境卖家从卖家身份进阶为品牌商的一种典型成长路径。

两者各有优劣，Lava 前期的时间与金钱等成本奇高，需要大量人力、物力和资金投入，若是资金流不足或出现其他问题，企业难以存活。而蓝深DONNER MUSIC很容易陷入“比上不足比下有余”的尴尬处境，企业整体增长业务也可能因此陷入困局。

我们认为，在商业领域，因底层运作逻辑具备的发展规律性，商业的本质可谓是“万宗归一”“殊途同归”——即便不同的企业、选择了不同的发展战略与路径，本质上都是：生产好的、能满足消费市场需求的产品，再通过合理的商业运营面向消费市场，从而获得能够自洽的企业经营收入。

8月份，一股暖风吹向了太平洋彼岸——美国最大的在线杂货配送公司Instacart、英国芯片设计公司Arm和数据与自动化营销SaaS公司Klaviy同时申请IPO！无疑，这给科技股IPO市场带来了新希望。

结合产品生命周期管理（PLM）的角度来说，今天Klaviyo的SaaS产品管理已经到了将PLM涉及内容多维度集成、全面规划，将自身成功与客户成功统一协同的高级阶段。也是Klaviy能够成为破冰者的关键。

从Klaviyo公司的整体业务来说，创立至今Klaviyo的产品就是自动化营销系统SaaS的产研，并且花费了十多年的时间进行迭代、功能拓展和升级，用稳定扎实的前期成长PLG战略为现在以及预计未来较长时间内延长与扩展其产品成熟期打造了一个“转动的飞轮”。

大致来说，Klaviyo的用户生命周期管理有两大亮点：其一，打造自动化营销合作生态，采用系统内口碑引新，降低获客成本。其二，提供多样化、高阶服务，提高客户留存率，提升用户生命周期价值。除此之外，较强的现金流把控和高现金与销售效率也是Klaviyo企业运营的重点。

对于中国营销SaaS企业乃至整个SaaS行业而言，想要进一步服务出海企业乃至自身成功走出国门还不是一件简单的事情，首当其冲的是SaaS企业的产品需要符合海外市场的标准、合规需求以及匹配海外商家的企业运营操作体系，并且需跳出基层高度同质化功能维度，打造产品核心竞争力，尤其是没有大额资金支撑企业快速以流量打入海外市场的SaaS企业。具体可查看《SaaS又行了？邮件营销先锋Klaviyo 申请IPO给资本寒冬SaaS打满鸡血》

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