千里冰封万里肃杀的环境里，出现一点微弱的暖意生机也足够令人欢喜。或许是天气终于回暖，或许是有人终于找到了在艰难环境中取暖生存的办法。

据外媒报道，在2023年8月份前美国IPO市场已经停滞了近20个月，全球科技风险投资市场也有所萎缩。如Dealroom统计数据显示，从2023年往前推的十年间，全球风险投资增长了 4 倍，可在2020年到2021年的高速增长后，风险资本投资活动放缓，全球科技公司投资额从2021年的7660亿美元大幅下滑至2022年的5350亿美元。

（来源：Dealroom)

但8月份，一股暖风吹向了太平洋彼岸——美国最大的在线杂货配送公司Instacart、英国芯片设计公司Arm和数据与自动化营销SaaS公司Klaviy同时申请IPO！无疑，这给科技股IPO市场带来了新希望。其中，Klaviyo的IPO申请，不仅增强了美国科技股IPO上市板信心，也给自去年以来“遇冷”的SaaS市场释放了提振信号。

据SaaS分析平台ChartMogul研究结果，2022年为近3年来SaaS增长最慢的一年，ARR（年度经常性收入）在1到3000万美元之间的前25%的企业仅增长了62.1%，而2020年和2021年的增长率分别为93.4%和78.9%；专注于商业软件的全球领先风险投资公司OpenView发布的《2022年度SAAS 基准报告》显示，2022年SaaS市场估值暴跌，SaaS 公司需要将其 ARR 增加一倍以上才能保持与 2021 年相同的估值。另据Google Trends数据，SaaS市场的“冷”还延续到了今年——自2023年年初以来，SaaS投资热度明显低于2022年下半年，也低于2022年上半年同期。

（来源：ChartMogul|ARR增长情况）

（来源：Google Trends）

值此全球SaaS市场发展背景下，Klaviyo的IPO申请信息相当于在已经过分平静的SaaS市场湖面中丢下一块石头，打破了“湖面”的“平静”。在外媒的现有报道中，Klaviyo的首份上市招股说明书被广泛研究，Klaviyo的IPO申请正成为多方押注的美国IPO与全球SaaS市场回暖的良好开端。那，这个被视为打破SaaS市场IPO冷场僵局的角色，究竟是何方神圣？ 

【一】从0到超13万客户，Klaviyo厚积薄发的11年发展历程

Klaviyo并不是初露头角的初创公司，而是一个走过了十多年发展历程的厚积薄发者。公开资料显示，Klaviyo由Andrew Bialecki和Ed Hallen携手创立于2012年，主营业务是帮助企业尤其是电子商务公司收集、处理、存储第一方数据并用于企业电子邮件、短信和推送通知等数字渠道的个性化营销，以提升企业客户触达率进而推动企业收入增长。

截至 2023 年 6 月 30 日，Klaviyo平台已有效扩展到超过13万名客户，2022 年全年为客户提供的 KAV总值超过了 370 亿美元。同时，Klaviyo 在今年前 6 个月的净利润为 1520 万美元，而去年同期净亏损为 2460 万美元；今年上半年的收入约为 3.21 亿美元，2022 年前六个月的收入约为 2.08 亿美元，实现了超50%的增长。

（来源：Klaviyo向SEC提交的S1文件）

其中，Shopify是 Klaviyo 最大的支持者和业务来源之一。Shopify拥有了 Klaviyo 约 11% 的股份，并于去年 8 月向Klaviyo投资 1 亿美元。且截至 2022 年底，Klaviyo 的年化经常性收入和现有付费订阅价值的约 77.5% 来自使用 Shopify 的客户。据悉，Klaviyo 还与 Shopify 建立了合作伙伴关系，是 Shopify Plus 计划会员的“推荐电子邮件解决方案”。

说Klaviyo是厚积薄发者，也有这家公司由两位联合创始人自筹资金创办，带着较为鲜明的自有资金起家企业前期稳、慢发展的典型基因的缘故。根据Klaviyo招股说明书，创办两年后，该公司的服务客户才超过100个，这与今天初创便飞速发展，动辄宣称拿下上百上千客户的SaaS企业显然不同。直到2016年，Klaviyo获得了Astral Capital领投的融资，加上此前的企业综合实力原始积累，企业整体开始加速向前发展：

投融资层面，Klaviyo在2016年后还分别于2019年、2020年、2021年、2022年获得了多轮融资，总获融资金额共计 4.55 亿美元；公司业务覆盖区域层面，Klaviyo先后在伦敦、悉尼等地开设办事处，向欧洲地区与亚太地区扩张；公司人员层面，从寥寥数人的小团队壮大到了如今超过1500人的队伍；合作层面，与BigCommerce、WooCommerce、Shopify、Saleforce等知名SaaS公司和电商平台Amazon （Buy with Prime）以及技术公司Google、Meta等达成了自动化营销生态合作契约；客户数量层面，2014年完成了0-1的积累，2018年首次突破10000人，到2023年拥有超过13万客户；业务综合实力层面，完成了自动化营销尤其是针对电子邮件、短信和移动设备推送通知自动化营销的高阶成长蜕变。

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