「越南国家专辑：美设集团跨境电商产品总监王晟系列专访 下集」

5月初，外媒报道称，苹果公司第二季度其AirPods 产量的30% 左右，约300万400万台产自越南，而非中国。

诸如苹果、谷歌和微软这样的巨头今年都计划在越南扩大生产。

大多数制造商都在寻求一种“中国+1”的策略，即保持在中国的业务同时进行多元化经营。既然是“中国+1”，那么靠近中国这个核心枢纽是最为重要的。通过将制造中心设在中国附近，制造商能够在现有供应链短暂的中断或延误下快速反应的同时降低成本。而越南的一大优势就是距离中国的制造中心很近，如其海防市距离广东大约只有850公里。而且，越南的平均工业土地价格比泰国低43%，比马来西亚低54%，其企业所得税税率只有20%，是整个东南亚中最低的。

因此，越南正在吸收大部分从中国转移出去的制造工厂。

一、供应链转移也能发挥中国卖家优势

这些迁移的工厂中，不乏跨境电商的工厂，而且很多是适销且增长快速的品类。

以家居用品而言，根据PIERS调查显示，由于美国对中国征收关税的提高以及美国经济疲软。2019年，美国从中国进口的家居用品下降了15.6%，至246万标准箱。PIERS表示，从中国进口的家居用品减少量为45万TEU，大致相当于日本、韩国等地的总TEU运送量。

随着更多美国市场的商家寻求东南亚的产品供应，越南成为了这种采购转移的最大受益者。去年，美国从越南的家居用品进口量增长了33.6%，至68万标准箱。越南将其在美国家居用品进口中的份额提高了5.4%个百分点，至18.5%，一举变成了美国家居用品的第二大进口来源国。

（数据来源：PIERS&IHS Markit）

不仅是家居品类，越南还有品类是适合出口到欧美市场的，比如乳胶垫、自行车、箱包等在越南都拥有产业链，具有生产能力，并且已经出口到了欧美市场。因此，与之前在越南做转口贸易单纯的为了规避高额关税的目的相比，美设禺越的全球采服务的不同点是，全球采是为了寻找全球的适销产品，实现“跨境买，跨境卖”。

美设集团跨境电商产品总监、上海禺越国际物流总经理王晟说：“我们首先的试点在越南，为我们的主要服务对象——电商，在越南去物色合适的品类，不仅限于家居这一品类。品类的选择主要会集中越南适合电商在欧美市场销售，并且国内的跨境电商更有优势的类别。”

不止是工厂在向越南转移，越南的电子商务也在快速发展中。就跨境电商方面而言，东南亚整体都呈迅猛发展都态势。亚马逊、eBay、阿里巴巴、网易等纷纷投入东南亚市场，东南亚成为了电商圈的新蓝海。

根据iPrice Group的数据，与第二季度相比，越南的电子商务网络流量增长了5.2个百分点，是六个调查国家中增幅最高的，东南亚有近三分之一的电子商务交易量是发生在越南，而东南亚电商主要市场印尼则下降了10.6个百分点。

（数据来源：iPrice Group）

越南的目标是在未来五年内实现电子商务营业额两位数的年增长，并且预测到2025年电子商务销售额达到350亿美元，有一半人以上将在网上购物。越南现在是东南亚电商市场非常活跃的地方。但是越南不论对未来如何期待，其电子商务依然出于刚刚起步的状态。

中国电商经过多年的发展已经相当成熟，卖家不论是对于平台规则的熟悉程度还是线上运营的能力都要远远强于越南本地的卖家。所以，即使供应链向越南转移，中国卖家依然会有很大的发展空间。而且越南尚未形成规模化的中小卖家，更不用说头部大卖，因此越南供应商选择和中国卖家合作同样是不错的选择。

而全球采就是为了将这种发挥优势而出现的，不仅是将越南本地优质的供应商和中国卖家搭线，把产品卖到欧美。未来还会从全球采购产品，再卖到合适的市场。王晟补充道：“我刚才说的这些供应商的前提下面，我们可以接受两种合作方式，一种方式是全部由我们来进行代采，中间由我们来进行代偿。另外一种方式是，我们可以接受直接的对接。我们可以把物色到的供应商，直接介绍给国内的电商，然后我们去帮助电商去完成一些手续上的问题。至于核心的价格、品类、质量都可以由电商和海外供应商直接对接自主判断。”

二、越南面前的困境

一大波投资正在涌向东南亚，例如日本政府将启动一项亿补贴计划，出资2435亿日元（约合人民币158亿）以鼓励日本制造商将其海外生产基地转移到东南亚，实现供应链多元化。

问题是越南能否吸收这些外来投资。

跨国公司需要能够承接大订单的能力，但是越南有限的制造业规模，不够完善的基础设施，难以满足外来投资者的需求。

由于有意搬迁到越南的外资工厂激增，这些工厂本就是为了弥补被耽搁了几个月的生产，都希望能够尽快开工，这造成了对现成的工业物业的需求。

（图片来源：vnecdn）

根据越南房地产咨询机构CBRE的报告称，越南南部现成的工厂和仓库的供应量今年将增长28%，达到270万平方米。而北部的公司大多数是自中国而来，现成的工厂和仓库的供应量将增长25%，达到200万平方米。而且对仓库提出需求的主要是电子商务公司，这些公司正在扩大存储空间和分销网络。在疫情得到控制以后，仓库的平均要价将增加4-11%。

目前，越南有260个工业园区，出租率达76％，另外75个正在建设中。越南有限的工业用地会让外国投资的热情稍稍冷却。

为了抢夺外资支持，来自其它国家的竞争也十分激烈。

据报道，4月，印度通过海外访问与美国1000多家公司建立了联系，以吸引那些寻求从中国转移的制造商，并优先考虑了医疗设备供应商，食品加工部门，纺织品，皮革和汽车零件制造商。

其他东南亚国家也很活跃。泰国去年9月宣布了一揽子激励措施，其中包括对从中国转移生产的企业减税50％，到2021年投资至少10亿泰铢（约2.2亿人民币）的公司将有资格从激励措施中受益。

马来西亚计划从今年开始，在五年内为高端技术和制造业的跨国公司提供价值10亿林吉特（约16亿人民币）的奖励。

这些国家的激励措施，都要比越南来的要直接和诱人。

（图片来源：em-views）

全球采在越南经过小半年的测试，同样也遇见了一些问题。

王晟认为：“因为全球采是一个全新的模式，所以一定会碰到问题，主要的问题在于这些越南的生产厂商需要慢慢的适应中国电商的需求。

国内电商对采购的需求和传统国外进口商的需求存在区别，比如说订单比较碎片化，对订单响应的速度要求特别快。还有账期，可能传统外贸有信用证这一系列的解决方案，但是跨境电商可能需要提供与目前国内供应商相当的账期。

我们走访了很多的供应商，他们现在相对还比较强势，这其实是我们碰到的最大的问题。他们都知道跨境电商吃香，很有前途。但是真正的让他们放下身段是不愿意的，因为他们现在不缺订单。中国电商需要和越南供应商磨合的一个过程。”

不论未来多么可期，总会碰见一些当下的问题摆在眼前。目前，国内电商已经掌握了一些全球运作的能力，所以像全球采这个一个全新的模式也是值得尝试，并且走在他人前面“全球采，全球卖”。

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