「越南国家专辑：上海禺越国际物流越南分公司经理 王凯专访 上集」

财政部对民航飞机“客改货”的补贴政策出台不久，据路透社报道，美国便将于6月16日起禁止中国客运航班飞往美国，中美关系走向进一步得扑朔迷离起来。前有中美贸易战，后又遭遇新冠疫情的爆发，国内跨境电商出口美国市场的道路在近两年可谓道阻且长，充满了挑战。

中美进出口贸易不断受阻，并不意味着跨境电商要迫于形势放弃部分美国市场。正所谓条条大路通罗马，在全球化的世界经济格局下，为了规避中美贸易摩擦对跨境出口业务带来的影响，全球采模式正逐渐显示出自己的独特优势。

为出口欧美市场的中国电商卖家搭线全球优选供应商，这是上海美设国际货运有限公司全球采业务的服务宗旨。成立于2004年的美设国际如今已发展成为一家服务覆盖全球的综合物流服务提供商，并于5月19日宣布完成数千万元A轮融资，该轮融资资金将用于进一步推动该公司全球化和线上化的布局。

从劳工成本低廉，同时享有出口免税优惠的东南亚地区采购当地产品，再销往欧美主流市场，从而将东南亚的优势产品、中国跨境电商以及欧美成熟市场完美链接，突破欧美针对中国产品的非关税贸易壁垒，是全球采模式下的最大特点及优势。王凯，作为上海禺越国际物流越南分公司经理，拥有16年以上的国际物流工作经验和6年的外派海外工作经验，在其工作过程中曾与众多客户建立并保持良好合作关系，客户代理沟通能力强且熟悉东南亚尤其是越南市场，同时拥有丰富的海外人脉资源，熟悉越南各大电商平台的操作以及熟知各类货物的进出口限制。本期越南专辑，跨境@米秀便与上海禺越国际物流越南分公司经理王凯展开对话，进一步揭开全球采模式的神秘面纱。

一、越南工厂，全球产业链转移的下一站

上世纪60年代，全球著名运动服装品牌NIKE在美国诞生，而当时它的工厂却被创始人奈特放在了日本，并由此打开设计与生产在不同国家进行的先河，同时也成为全球化时代的一个标志。

是时，西方各国经济快速发展，国内人力成本不断攀升，劳动密集型企业在不堪重负之下亟需寻找新的出路。而东亚国家日本正处于二战之后的发展期，不仅劳动力成本比西方国家低廉很多，日本政府对招商引资的大力倡导也为扶持外商投资提供了很多的优惠政策，因此成为了西方国家向亚洲进行制造业转移的第一站。

到了70年代中期，随着日本经济发展和人工成本的上升，韩国和中国台湾地区抓住机遇，凭借当地丰富的劳动力资源逐渐取代日本成为劳动密集型产业的承接地，NIKE工厂为了保持低廉的人工成本，也顺应时势完成了转移。然而不久之后，经济发展趋于稳定的韩国和台湾地区也同样走上了技术和重工业化的发展道路，中国大陆由此成为了NIKE工厂在亚洲地区转移生产线的第三站。

（图片来源：vnexpress）

作为全球知名品牌，NIKE工厂的迁移路线可以说是全球化时代产业链变迁史的一个缩影。当时间线重新回到二十一世纪，中国大陆显然不会成为NIKE工厂在亚洲发展的终点站。2008年全球经济危机爆发后，NIKE开始迈出离开中国的步伐，将工厂向劳动力更加便宜且土地资源丰富的越南转移。

数据显示，国内的人力成本自2008年至今已经翻了整整一倍，而越南当地的劳工成本只有中国大陆的一半，且外商还能享受“两免四减半”政策。过去6年，越南的外来直接投资额已由2013年的89亿元大幅上升至2018年的155亿元，极大地促进了越南当地的经济发展。除此之外，越南还与多个国家签订有自由贸易协议，从越南出口到欧洲的商品71%将免税，且比例将逐步增大，预计未来7年99%的商品将实现免除关税。

（图片来源：bilaterals）

作为与中国直接接壤的近邻，越南在近年来也承接了大量来自中国的家具制造，尤其是在2014年，越南出口美国的木质家具占木质家具总出口额的49.2%。受近两年中美贸易战的影响，为了躲避高额的进出口关税，不仅大量的中国家具工厂向越南转移，还出现了一些中国产品打上越南制造的标签在东南亚等国进行转口的情况。然而这样的转口模式并没有持续多久，越南便开始对类似行为展开严厉监管。

二、对越南市场太陌生？好的供应链应该这样找

转口的路子走不通，高额的关税又让人望而却步，既然如此为何不直接在越南当地采购跨境适销的产品，利用越南原产的优势享受出口欧美的关税优惠？全球采的概念便是在这样的背景下应运而生，然而国内很多卖家可能仍对这种跨境买、跨境卖的采购出口模式不甚了解，也对越南地区供应商的真实状况信心不足。事实上，越南的家具出口发展迅速，2009年至今，每年增长率达15%，为世界第五大、亚洲第二大家具出口国，位于东南亚之首。

在跨境采购产品的过程中为卖家把好关，也是上海禺越国际物流越南分公司经理王凯面对客户的职责所在。据王凯介绍，上海美设在越南拥有丰富且优质的供应商资源。成立于2010年的Minh and More主营欧美西式实木卧室家具，在越南国内六大城市，包括胡志明市、河内等都设有产品展厅及大型仓库，为客户清晰地呈现出欧式家具的多种模式、风格和颜色的潮流趋势。Minh and More不仅产品出口质量标准，且安全环保，致力于为客户提供便捷的采购服务，即使在疫情期间也保证了价格的稳定和货源的充足。专业、热情、贴心，这是Minh and More公司上下70名员工为客户提供的服务宗旨，让客户得到满意的服务同时也可得到欧洲风格的标准产品以及优惠价格。

Casa Nha家具品牌的前身是成立于2012年的Gomo Shop零售商店，后于2017年11月开设了品牌旗下第一家室内家居零售店和时尚概念店Casa Nha district 2。Casa Nha使用实木、本地和进口产品，为客户提供适合各种大小公寓和住宅的欧洲和斯堪的纳维亚风格家具。他们的中高标准家具产品适用于生活，餐饮，办公室，仓库等不同场景，并紧随欧美潮流，坚持以安全环保的木材原料为客户提供最新的家具创新设计产品。

成立于1987年的Lien A作为一家家族合资企业，在采用最佳配方生产高质量床垫产品方面拥有30多年的宝贵经验，生产产品销往全球26个国家地区，为满足客户需求而不断提供愈加多样化的专业服务。在越南床垫市场，Lien A可谓是顶级的制造品牌，使用创新的科学生产，以纯天然的橡胶为原材料生产制造安全舒适的床垫产品，并获得全球质量证书。虽然品牌本身历史悠久，但Lien A并没有因此停下创新创造的脚步，仍致力于研发质量更加过硬，使用更加舒适的床垫结构，以确保为终端消费者带来最优质的睡眠享受。

即使有了供应链本身的质量保证，为了免去国内卖家对跨境采购产品质量问题的忧虑，在采购过程中，上海美设还将根据客户需求，委托越南第三方检测机构为采购产品出具检测报告。由于很多越南当地的供应商无法提供有效的检测证书，上海美设作为连接国内卖家与跨境供应链之间的桥梁，积极为客户解决所有后顾之忧，确保产品本身及在海外运输的过程中不会出现质量或运损等问题，保证其可以顺利无碍地运往欧美等市场进行销售。

除去最基本的质量问题，在跨境买跨境卖的过程中，物流和交付等环节也存在很多隐患，使一些国内卖家在全球采模式前望而却步。上海美设如何帮助客户一步步跨过难关，以出色的服务和质量保证为跨境采卖保驾护航？更多与上海禺越国际物流越南分公司经理王凯的采访故事，敬请期待下集。

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