从产品到供应链到品牌千亿级跨境饰品天花板在哪?(4K版)

作者:阿米/久儿 发布时间:2020-03-20

我们本期佰人专访和罗拉饰品的创始人黄集文,一个90后的年轻品牌卖家,深入浅出地聊了他的跨境饰品品牌梦想,更多地是惊喜地发现,隐藏在我们身边的又一个宝藏品牌卖家。

「十年创业路品饰品卖家黄集文系列专访 上集」

本期摘要:

我们在2018年陆续推出了数个面向国际市场的电商品牌,希望未来在供应商、终端客户、渠道合作商以及互联网流量平台等四个维度培养对品牌的认知,以形成细分的互联网品牌,发展成为多品牌综合类电商公司。”罗拉饰品的创始人黄集文信心满满说道。

正如服装等时尚品类对供应链的改进进程,在饰品这个行业,是否也会涌现这样的打法?同时如何走向高客单价产品之路?

我们本期佰人专访和罗拉饰品的创始人黄集文,一个90后的年轻品牌卖家,深入浅出地聊了他的跨境饰品品牌梦想,更多地是惊喜地发现,隐藏在我们身边的又一个宝藏品牌卖家。

珠宝首饰,对女性来说就如同第二件衣服,不同的衣着、妆容,甚至是当天的心情,都需要搭配不同的配饰,来为一天的装扮加分。

在跨境电商行业,珠宝饰品是许多卖家都不太愿意去做的,因为客单价极低,而且早已是红海一片的市场,空间似乎不大。

但近年来,随着中产阶级的增长,珠宝首饰消费也稳中有升,如时尚产品线下的手链、项链、戒指、耳环等成熟类目,销售占比达到68%,而DIY产品线下的散珠、首饰部件配件类目表现也比较亮眼,年可比增长量超20%,首饰部件配件年增长30%,这一块的市场也同样不可小觑。

数据来源:前瞻产业研究院

同时,消费的升级也带动了入门级高端珠宝首饰销售的迅速上升。贝恩公司(Bain&Company)的数据显示,珠宝饰品市场正在向价格频谱的两端发展,这使得包括无品牌在内的高端珠宝市场销售总额在2019年达到2190亿美元,其中,品牌珠宝市场为230亿美元,比2010年的98.7亿美元增长133%。

小小的饰品,一开始并不被多数卖家所看好,虽然门槛很低,但从这个类目杀出的卖家少之又少,一个年轻的广州本土卖家在这一行扎根了十年,才闯出今天年营收近1亿人民币的成绩。他就是罗拉国际的合伙人之一黄集文。

在2010年毕业后他就跟几个同伴创立了这个公司,主营珠宝首饰,当时跨境电商刚处于极速增长阶段,因而罗拉国际一路从独立站、亚马逊、速卖通、eBay等平台慢慢做出成绩,累计向超过100万国外用户提供时尚潮流个性化的珠宝首饰产品,10年间屡创佳绩,业务额年增长率保持在120%以上,逐步发展为横跨欧美国际市场的跨境电商零售集团--广州罗拉信息科技有限公司。

广州罗拉信息科技有限公司,成立于2011年,位于广州 市天河区,是一家多品牌综合类电商公司,业务面向美国、 欧洲、英国等多个国家及地区,自成立以来公司屡创佳绩, 每年业绩保持120%以上的增长速度,赢得海外消费者的青睐。 历经9年的快速发展,现罗拉国际销售网络覆盖全球70多个 国家,业务不断拓展为美妆、鞋类、服装、汽配、家具、箱 包等为一体的以时尚配饰为主的综合类目跨境电商公司,致 力于为全球客户提供时尚、个性化定制产品,结合优秀年轻化的业务团队及优质的供应链资源,迅速占领市场,不断创 新打造爆品。

黄总和我们的专访源于在2019年9月我们美国专辑的线下沙龙。

阿米清楚记得,当天下午在会议签到现场,一脸自信却带点羞涩的阿文兴奋地跟他说“阿米,终于见到你本人了~我你们的忠实读者!”

阿米和阿文的故事在那天下午缓缓拉开序幕,而后他们两个多次的深度交流沟通,阿米越发惊讶,这个看上去年轻的品牌卖家,竟然蕴藏着如此辽阔的视野和胸怀,这不能单单用“他是个潮汕人,天生就商业嗅觉灵敏”就能一句带过。更让阿米哭笑不得的是,阿文坦然说出他们创业的原始冲动竟然是“我们想更开心地打游戏。”

或许是游戏的乐趣让阿文在创业路上动力十足,也或者是10年磨剑后发现,企业和人生都到达一个需要突破自己天花板的时间。

这个时候,罗拉饰品需要的,不仅仅是快,更需要的是“慢”。

我们洞察文章《慢时代的轻品牌战略垂直品类新优势》https://www.amishow.com/posts/6495/中有这么一段话特别适合描述这个适合的罗拉饰品。

杨过的剑,一柄玄铁重剑,不仅笨重,连锋口也不开,但在杨过手中唯稳不败,引出了跨境电商“慢即是快”这一议题。

金庸小说的高明之处就在于他写的不仅是武功,更是人生,用来做例子再适合不过。

所以一把青锋之剑,锋芒毕露,取的是迅猛尖锐。而到了他30岁的时候,剑换了,腰间缠着一把紫薇软剑,一碰就碎,所以从不与人正面缠斗,取的是灵巧机智。到了40岁,紫薇软剑被弃至深谷,取而代之的是一把玄铁重剑,舞起来十分笨重,但讲究的是恰到好处。剑客想用好这把剑,自身得有丰富的阅历和看问题的准确性,才能在对战中,恰到好处的递出这至关重要的一剑,而不被剑本身的重量所拖累。玄铁重剑,求稳才能不败,这也就是杨过后来用的剑。

50岁以后,到达的便是一个更高的境界,这时万物皆可为剑,所以杨过最后看到的是一把腐朽的木剑。怪的是,五重境界,为何只有四把剑?

因为,再往后连剑也不必了,当人已经资深到了一定的程度,哪怕鼻孔出个气,随便哼一哼,旁边都有人围过来揣摩这一声的含义。

到这时,何必再用剑?

靠着浑身的气势,靠着凌厉的剑气,隔着远远地便已把对手吓退了,这一招攻心为上。

这就神雕中武功的五重境界,不过,即便从刀光剑影的武林世界,变成机锋暗藏的电商市场,换了一个江湖,道理仍是不变。

如今,黄集文也看到了低客单价饰品的天花板,所以一直在寻求转型

“我们在2018年陆续推出了数个面向国际市场的电商品牌,希望未来在供应商、终端客户、渠道合作商以及互联网流量平台等四个维度培养对品牌的认知,以形成细分的互联网品牌,发展成为多品牌综合类电商公司。”

正如服装等时尚品类对供应链的改进进程,在饰品这个行业,是否也会涌现这样的打法?同时如何走向高客单价产品之路?我们本期佰人专访和罗拉饰品的创始人黄集文,一个90后的年轻品牌卖家,深入浅出地聊了他的跨境饰品品牌梦想,更多地是惊喜地发现,隐藏在我们身边的又一个宝藏品牌卖家。

更多精彩:「十年创业路品饰品卖家黄集文系列专访 下集」十年创业路终成跨境饰品品牌卖家创业竟是为打游戏?

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