前几日，国家税务总局出台了关于跨境电商综试区零售出口货物税收政策的通知。通知甫一发出，便在行业内激起了热烈的讨论，朋友圈刷屏不断。此项新政策的落地意味着未来对跨境出口电商企业的阳光化管理是大势所趋，这一方面促进卖家进行财税合规，有利于企业未来的融资发展，另一方面也意味着对跨境出口电商的监管力度会不断加大。

纵观2019年，“监管”一词，是作客跨境@米Show佰人专访节目的Skyee副总裁郎启波提出的，可以用来概括形容这一年以来跨境电商在资金供应链层面的关键词。

“生活不止眼前的苟且，还有诗和远方。”这句话曾是各大社交平台上风靡一时的名言，引起了各个年龄段拥有全然不同社会经历的人群的共鸣。诗和远方一度成为很多困顿在现实生活中的人可望不可即的梦想，而今天我们的采访嘉宾郎启波，恰是这样一位拥有着诗和远方的人。诗人出身的郎启波，先后发表过诗集、长篇小说、哲学文论集，在传统媒体行业从事近十年，最后选择了投身跨境金融服务行业。

也许是被这股诗和远方的气质所感染，和如狼似虎的同行们相比，Skyee显得过于佛系。这家成立于2016年，目前业务遍及亚洲、北美、欧洲等主要国家和地区的跨境金融服务平台，产品服务覆盖跨境电商收款、外贸企业收款、离岸账户开设、实时货币兑换、代付供应商等，不仅是行业第二家中国平台收款公司，也是跨境贸易收换付一体化的主流服务平台。

（图片来源：Pixabay）

作为有10年媒体从业经验的老司机，郎启波对2019年的跨境电商行业有着怎样的评价？对2020年又有怎样的展望？Skyee眼中的新老卖家在这即将过去的一年中又分别有着怎样的表现？跨境@米Show新国货出海系列，本次佰人专访聚焦资金供应链，带领读者从2019走向2020。

阿米：今天继续我们新国货出海的佰人专访，今天我们请到了一个诗和远方，等会我告诉你为什么叫诗与远方。我们Skyee的郎总，郎总，欢迎。

我们有一些朋友可能对你挺陌生的，为什么你们的同事会跟我说，这个是一个诗与远方的人？

郎总：本身就是个诗人。

阿米：你本身是个诗人？

郎总：对。

阿米：你是诗人，然后你现在在Skyee是负责？

郎总：市场，前端，以及各种打杂。

阿米：你们小心点，连诗人都来抢我们跨境电商的饭了。那你以前是干嘛的？ 在进入这个行业之前。我印象中我们应该是之前在哪见过面是不是？

郎总：是中博会的时候见的吧。

阿米：中博会。那其实你之前是在媒体吧，还是相关的？

郎总：比较早的时候在媒体做了10年。

阿米：这个是老司机，我们今天碰到老司机了，我们这些所谓的新媒体碰上了老媒体人，所以不要跟我说话了。

郎总：传统媒体。

（图片来源：Pixabay）

阿米：我就很好奇，你为什么会从传统媒体进入跨境电商？跨境出口电商其实它的市场有那么有趣吗？

郎总：我不是做跨境电商，我是做跨境电商的服务的。

阿米：好，那为什么会进来这个行业呢？

郎总：其实比较简单，原来2016年逃离北上广，在杭州，他们一开始做的还是和原来的行业比较有关的，跟几个人创业，做了一个电影零售。

阿米：电影零售？

郎总：电影投资的零售，就是说我会把它拆分成100块、100块的去卖给大家，是众筹原理。但是我不存在标底的流产，因为我的整个投资是已经完成的，就是我投了一部电影，然后我就投了1000万，然后可能拿500万出来卖或者干嘛的，我能卖50万，卖100万，我这个交易都是成立的。

阿米：OK，把一些里面细分的东西拆出来？

郎总：就投资。

阿米：那你怎么会跨界那么远进入跨境出口电商，而且是跨境电商的服务，而且是跨境电商金融服务？

郎总：我刚讲的这个东西里面，我已经在做的是互联网金融的时候，做了一个app，也还可以，当时一年大概交易规模也有几千万。

阿米：几千万？

郎总：大概5000万这样子。

阿米：那你们其实都是在整个资金链上面去做文章？

郎总：对。

（图片来源：Pixabay）

阿米：可能有部分朋友有印象，在去年差不多这个时间，我们跟Skyee的创始人、CEO等等，在我们的老办公室，也是这样的沙发，我们聊了很多关于资金供应链的问题，然后提到了关于整一个在18年年底时我们提到的财税合规的问题。你看今年整个跨境出口电商在财税合规这个事情上，其实被吵，不能说吵吧，其实大家都会开始关注了。时隔一年了，Skyee在这个资金供应链上有什么不同的看法吗？或者说对于整个行业现在有什么一些判断吗？资金供应链这一块。

郎总：整个跨境电商行业肯定总量还是在增长的，整个速度肯定是没有前两年野蛮生长的那么快。

阿米：放缓了。

郎总：这种里面实际上就是早年的野蛮生长，实际上卖家的套路，其实就是所谓的黑科技，就是国内电商玩的那些没那么光彩的东西，玩的太多了。包括说大家也越来越会面对平台自身的这种审核，整个行业也要求大家要把生意越做越本分，而不是再去做投机的，或者赚快钱的那种时候。其实Skyee来讲的话，这一年来会更加坚定的是说我们做好自己所擅长的，在资金方面的一个优势。而不会说把触角像其他的同行业会延展的非常广，甚至包括可能想去做一个跟资金有关的公司，他可能之后会要去做ERP，那Skyee可能未来不会去搞这些东西。 但是会继续专注在执行方面的处理，会拓展到更多的一些区域，地区、国家，以及会有更多的渠道去帮这些卖家把资金的优化和实效，以及安全性去继续加强。

阿米：你讲的都是套话，我想知道你们在资金供应链上面有什么实际的变化吗？ 因为去年在2018年的时候，我们都在预测，包括我们也在分析说2019年整一个跨境出口电商，在资金这一块可能核心的点是在财税合规，还有资金在境外跟境内资金的交互这一块。实际上你看前两天国家国务院，克强总理提到了一点，就是关于跨境出口电商的一个试行办法，就是说对于在综试区进行报关，它会有一个相应的企业所得税的定额。消息在前两天刷屏了，包括到今天的刷屏，其实你们去看，Skyee在中国是第二家了，第二家开始去做收款的公司，你们算是老司机了。去年你们看到了这一点，今年你们怎么干？包括国务院克强总理讲的，对于企业所得税的问题，你们是怎么看的？

郎总：对政府来讲，最后管理电商也好或者什么也好，国内电商、跨境电商，国内电商早就开始把所得税等等已经很规范了，跨境电商野蛮生长了这么多年，相关的政府、部门，包括综试区出来，从杭州综试区第一家开始到现在，其实对整个行业基本上能把得住心脉了。但是对于行业来讲的话，我觉得还是不够，其实政府吃的没那么透。因为对跨境电商来讲的话，前些年可能这些利润率等等还比较可观，实际上现在它整个利润来讲的话，其实比较薄了。

阿米：这个完全能理解。

（图片来源：Pixabay）

郎总：因为越来越多的卖家进场，觉得整个经济的状况也都在放缓，其实全球的消费力也是有限的。在这个时候，把所得税推出来......去年和几个综试区的人也谈过，当时谈的是希望说控制在百亿这一个数是比较合理的。其实去年的时候，整个跨境电商的利润率比前几年要低了很多了，甚至有的才百分之几。这百分之几是毛利啊，那你到净利润的话肯定就更少了。如果按照现在这个数据来讲的话，期待早一点上岸，就是自己所有的财税风险都没有的这些卖家来讲的话，这其实也是蛮大的一个负担。

阿米：你认为在整一个的2019年，在资金供应链上，如果要你选几个关键词，你会选哪几个关键词？

郎总：资金上？

阿米：对，资金供应链这件事情上。

郎总：监管。

阿米：监管。我听说今年Skyee的目标要突破百亿了，是吧？很低调的。

郎总：小公司，创业公司。

阿米：很低调的，今年的目标也是百亿。我是挺期待他们实现百亿的。这个百亿的公司对于明年呢？因为我们其实都在看，在明年2020年会有什么一个东西会继续刺激这个行业的进一步的成长。包括我们前两天也跟不同的朋友都聊到同样的话题，这些朋友有来自于物流的，一年做个一两个亿；有来自卖家的，铺货卖家、垂直卖家，甚至一些深入到供应链的卖家。

包括我们前阵子在杭州，您是在杭州常驻了，我们在杭州见了几个浙江那边的工厂型卖家，他们都提到一点，对于明年跨境出口电商的我们叫刺激的词，其实大家理解是不一样的。有人认为平台还会继续释放流量的红利，但是会倾斜给某一些新的卖家，比如说工厂卖家，比如说品牌商卖家。有人认为说新的流量会来自于独立站，你看今年独立站这一波，挖过以后，活下来这群人。有人说这个刺激应该是来自于对供应链的改造，让它更适应跨境电商这种小批量的，快速生产的，甚至说快速批量生产。有人说跨境电商的刺激应该是来自于在资金，尤其是跨界过来的资金对它的一个放大，其实你们是怎么看的？ 明年的跨境电商，你认为它的刺激的词汇是什么东西？

郎总：其实跨境电商未来更大的一个增长，也许不是在普通大众纯粹消费的这个方面。

（图片来源：Pixabay）

阿米：为什么？

郎总：其实跨境电商我们讲的是跨国家地区之间的一个交易，我们只从中国来讲的话，可能是工厂型买家在明年会更有优势。但对全球的一个贸易来讲的话，可能就是我们在讲的整个电商的交易，包括一些大宗交易，甚至未来包括服务，其实都是可以通过整个数字贸易去实现。它不只是我们所看到的消费品，而是可能涉及到其他的大宗商品。

阿米：你提到一个很有趣的延伸的点，就是有人说跨境电商只是在货物贸易，在过去几年有不同的支付公司曾经都去做过一些服贸的，服务贸易的。您刚刚提到是服务贸易，我印象中Skyee也曾经做过这方面尝试，这个尝试现在的成果怎么样？未来你们还会往这方面去延伸吗？

郎总：这只是针对行业里面做过的一些尝试，但是还会去做，前期算是一个小范围的一些服务和测试，可能明年会把这个产品更完善，然后才会去做大规模的一个推。

阿米：在你看来，你看其实我看过你的一个简单的介绍，你其实不算新人了，跨境电商你在行业里面也有一段时间了，也是经历了整个行业的一些变化。在你们碰到的中国的卖家，出口卖家、头部卖家跟腰部卖家，各自在今年最关心什么点？明年他们都期望什么点？不过首先我们要定一点，头部卖家说的是三个亿以上的，三个亿到一个亿的是腰部卖家。他们在今年会关注什么点？关注核心的词汇有什么？

郎总：其实他们更关注的还是自己的产品的创新能力。

阿米：产品的创新能力？

郎总：你会看到很多卖家都会发现，今天的老外也好，或者中国人也好，所有的消费者他都会面临的其实还是一个产品。有的可能原来就是个实用，可能今天我会追求它更好的美感，也增加点美感，或者它会让我更智能的或者等等。包括衣服的话，你肯定要有款式，这些东西其实还是有这个产品。或者是快消品对行业的预判，生活必备的一些新的电器这种，它能否有一些小的创新，应该说去完全的发明是很难。 一个小小的创新或是一个小的功能的改进，就这种创新能力其实也不容易。

（图片来源：Pixabay）

阿米：那腰部卖家呢？腰部卖家你们看到他们关心的点是什么？

郎总：腰部卖家的话，其实他们会越来越关心的是说怎么样做大。做大自己是说，比如说有的人他会比较专注于某一个类目，但有的人是很多类目，我们知道其实太多的卖家是所有类目都上，对吧？能够看到哪个类目有机会，他都会去做。尤其是头部卖家，基本上可以说他们是只要能卖的都去卖。但对中部卖家来讲的话，可能其实他们的专注力更强一点，更专注在他的类目里面去做生根。

阿米：你们看到新卖家进场的时候，现在新卖家我先不说他做大做小，就新入场的卖家，他们的来源会是哪几种？我给你去讲几个案例，工厂型的厂三代，因为厂一代肯定是熬不下来了，老人家了嘛；二代可能也有点不想去动了，厂三代。国内电商的，职业经理人、白领、屌丝，屌丝还是存在的，这几个你们碰到的新卖家的比例都是怎么样？他们各自现在怎么去看跨境出口电商？

郎总：跨境电商的话整体来讲是毛利很差，但应该说比目前已经完全白热化的国内电商还是要好一点。 整体来讲的话就说了，再加上每个国家这种消费能力和文化差异，对产品的一种基本的一个价格认知，包括说整个中国本身是一个生产大国，整个产品你能拿到的价格和到其实欧美消费者手中的终端的价格来讲，中间的差价还是有的。那就中间我们会看到就说更多的，比如说原来我们讲一个人，可能他原来就在一个汽配工厂的人，一开始他可能是一个工人，有可能有一天他在工厂做销售，但发现国内的市场做来做去到最后其实真的完全无利可图。然后当他看到跨境电商，可能其实一个很小的小产品，其实是老外里面可能一些很冷门的一个小东西，它不是汽车内部很花哨的那种装饰，哪怕是个螺丝等等，专注去卖一个东西，其实也能卖出个天地来。不一定能卖大，一个小小的，我们就讲包括像这种车牌框，那一个车牌框，比如说像国内最早做的一个人，他90年代开始做这个东西，国内卖100多块钱一副，两个框50，到最后变成十几块钱一副，那已经没法玩了。现在他可以在专注于去到国外去卖，卖到国外的话，他大概会卖到十几二十美金一副。还会有自己的创新，哪怕说包括现在去做硅胶的，或者说他选择的金属是合金等等。但我们就看着感觉这个东西特别简单，他也没几个SKU，就二十几个，一个人民币也卖个百八十万。

阿米：车牌套？

郎总：车牌框。

阿米：车牌框，大家听到了吗，车牌框。

郎总：但是这个里面大家觉得特别简单，其实也不容易，你不懂这个行业，或者你对这个行业没有足够的研究，等你发现你进去卖，你也难以成功。

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