「美国国家专辑第二季第10集 本专访共4段，此为第3段」

转型，是近年来跨境出口电商卖家的一大关键词，比如从工厂转型的卖家。

跨境出口电商的卖家当中，有不少是从OEM代工起步，开始在亚马逊平台上开店卖货，然而尝试了小半年却发现这条路走不通，问题出在哪里？

现在OEM的产品在亚马逊上销售，并没有太大的竞争力，除非卖家降低价格，否则无论是拼运营还是拼黑科技，都很难拼得过摸爬打滚过来的普通卖家，厂牌自身也要算一笔账，除自身的生产成本外，再加上渠道、人员、广告，如果销售额做不到足够大，与其花费这么多成本投入去铺，不如单纯做生产，对此，相信厂商们心中自有一杆秤。

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那从工厂转型卖家应该如何做？我们发现越来越多原来做工厂OEM的企业，也陆陆续续像波哥一样，从厂牌转型为品牌，开始建立公司、参展以及做本地化的运营，培养自己的品牌，从而打开新的市场。

而另一种转型，是从热门品类跳到门槛高、专业性强的品类。本次采访的老于，来到美国之后就发现做家居品类难以突破，于是开始转型到自己的老本行——医疗器械。

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随着全球老龄化时代的到来，医疗器械产业的发展越来越受到瞩目，并逐渐成长为最具发展前景的产业之一。据权威机构Evaluate MedTech的统计预测，2016年~2020年间全球医疗器械市场规模的复合年均增长率将长期高于同期 GDP的增长，数值高达4.1%；到2020年全球医疗器械市场规模将达到4775亿美元。其中，北美和欧盟是中国医疗器械出口最主要的市场。

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而作为跨境电商零售出口产业中的后起之秀，医疗器械品类有着单价高、专业性强、门槛高的特性，这也决定了医疗器械品类在海外主场仍有很大的机遇，如何抓住这个机遇？除做好产品的合规性外，更关键的问题是在当地扎根应该怎么做？“线上渠道，是最方便也是最快的方式，不过这不是我们的主流。可能刚开始做的时候，采购量还不是很丰富，可以通过线上测试，但主线还是在线下渠道。”老禹在采访中说道。

从卖家身份、产品到渠道转型，所呈现出来的是整个行业转型，跨境出口电商走着走着，越来越像外贸了，包括自建渠道、本地化、分销等等。本期加州卖家互动群访视频，深入探讨了跨境出口电商行业的动向变化，欢迎点击视频收看。

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