「美国国家专辑第二季第10集 本专访共4段，此为第2段」

如今，抱紧主流平台大腿，越来越不管用了。近日，亚马逊再一次修改算法，自然搜索结果被降级，流量再被压缩，即使卖家争得头破血流，最终只能分到可怜的一勺羹 ，甚至被挤出圈外。

于是，在主流平台厮杀惨烈之时，大家开始将目光锁定各种新平台，转移战线或许还能抢占一线商机。

图片来源：Amazon

比如家居品类这块，在亚马逊和宜家的光芒之外，Wayfair占领了新的高地，年销售额高达5亿美元，成为美国最大的家居电商平台。虽然平台今年因关税问题而造成较大的亏损，但销售收入仍在稳步增长。

可见，美国的线上家具销售仍有很大的空间。在美国的家具业，渠道零售较为丰富，既有遍布全国大大小小的家具零售店，又有连锁的各类专业家居卖场，随着亚马逊、Wayfair这样的互联网公司涌入，家居的线上销售突飞猛进。

图片来源：雅虎财经

到今天，美国线上家居市场渗透率还处于极不饱和状态。据预测，美国服装市场、消费电子产品的市场渗透率分别达到了28%和34%，相比之下，家具市场渗透率只有12%，想象空间巨大。

作为垂直家居电商巨头，Wayfair是中国卖家进入美国家居市场的一个重要跳板，然而其较高的门槛，已经把许多卖家拦在平台外。老禹认为，这可能与平台的品类需求有关，“如果是同一品类，平台已经有好几家类似的入驻商，若没有特殊优势，往往会被筛选掉。”

图片来源：Wayfair

除了Wayfair这种垂直品类的新平台外，还有近两年很火的独立站，以及社交电商平台和刚兴起的Google Shopping，卖家们无不期待在这些新兴平台上坐拥新天地，由此打开新增量市场的大门。

本期采访的四位加州卖家，都不算是传统意义上的华南卖家，他们不是靠平台规则，而是做产品深挖。他们又是如何看待独立站的？这些处于红利期的新兴平台，在海外的情况到底如何？点开视频，有你们最想知道的答案。

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