跨境出口电商，因创业门槛低、中国产品价格优势等原因，越来越多人选择入局淘金。尤其是年轻一代，纷纷选择入行业试图大展拳脚。据不完全统计，中国跨境电商从业人员规模接近100万。最大据点，就在拥有天然产品供应链和物流服务生态的深圳。你在深圳坂田的街上，随便拿个砖去砸，都能砸中几个跨境电商从业者。

即使竞争加剧、成本上升，圈内都说跨境电商不好混，顽强的90后们反而激起创业的雄心。向雷，就是其中典型的胸怀梦想的90后跨境电商创业者之一。

毕业后，他和大学女友，齐齐来到深圳加入跨境电商大军在那里闯荡江湖，先后进入了递四方速递、易仓等知名等跨境电商企业，历任企业的技术+业务，对跨境电商海外仓储物流本地服务，以及卖家圈内的各种黑白灰和江湖有着比同龄人跟深入的理解和感受。在很多人看来，凭借专业的技术背景和丰富的行业经验，向雷作为职业人，根本不用愁好发展。他一度也这么认为自己的人生就将这样平淡地走下去。

出乎所有人意料的是，这个湖北小伙选了最难走的路，在深圳创立自己的公司——中链全球，为中国电商出海提供优质的海外综合一站式服务。

作为90后新生力量，向雷不仅把事业运营得稳稳当当，而且也迅速地完成人生大事，和女朋友终成眷属，今年还当上新晋爸爸。

从技术员，到跨境物流的创业者，向雷为何放弃更好的职业发展，去做苦逼的创业者？跨境电商竞争激烈，新生力量们还有机会逆袭吗？我们特地在欧洲专辑在德国制作期间，把忙碌的他抓到镜头前，细细听听这个新晋创业者兼“奶爸”，聊聊他的创业之路。

Via阿米：大家好，欢迎来到看跨境就@米的阿米show，你们想象不到我今天找了谁来。OK，一个刚刚当了爸爸的创业者，跟大家介绍一下。

Via向雷：大家好，我是中链全球的向雷，然后我是一个刚成为奶爸的创业者，然后也是一个90后。

Via阿米：他刚刚特地跟我提到一点说，你必须提到90后，其实向雷我现在我认识你已经有四年了。

Via向雷：对，当年我在4PX的时候，那个时候咱们第一次认识对吧？

Via阿米：那会我认识向雷是个小瘦子，随着年龄的增长，财富的增长，知识的增长，阅历增长，身材也增长了，最终从一个职业职场的人变成一个创业者。其实我今天特别想跟你聊一聊，你看你从递四方到后来到易仓，其实你在行业里面有很多的朋友，其实如果你继续待在一个公司里面，无论是易仓也好，还是任何的公司，我相信你都可以做到一个高位，因为你有很多朋友，本身你也很专业，你为什么会变成一个创业者，而且跨境电商创业不是很苦逼吗？

Via向雷：我觉得对于我来讲就两个点，第一个点是刚刚有说到我刚成为孩子的父亲这样一个角色，我觉得对我而言，我希望是自己有一个非常丰富的人生经历，将来能带给我的孩子一些故事，这是我的第一点。第二点是说在跨境电商我待了接近六年时间，我觉得在跨境电商里面有很多的资源是不对等的，然后海外的人跟国内的人大家都有些信息的差异化，我刚好能链接整个海外的人，然后我也能跟国内的服务商卖家，大家都会认识，所以我觉得创办这家中链全球的目的也是这样，我希望带给大家一些更多扁平化的东西，而不是说在赚所谓的一些信息差的东西，这样的话我觉得从我的角度上可能会有一些小小的力量去促使整个跨境电商的发展，同时我也获得了我想要的东西。

Via阿米：上一段都是广告，我们待会把它剪掉。当然不是，因为我和向雷在这次欧洲之行是一路的，很多故事都告诉你，我们在路上也聊到这个话题，就是关于创业的一个危机感跟安全感。你刚刚强调一个很重要的点，就是说你成为一个爸爸了，你想给你人生创造更多的记录，无论是给你孩子去炫耀也好，但是我认为这个不是炫耀，因为你看2014年的时候你那会才多少岁？

Via向雷：2014年二十五不到，二十四岁。

Via阿米：二十五岁，我们今天身边有很多的卖家，或公司里的这种年轻人，我们小姐姐小哥哥他们都差不多这个年纪那会儿都还没有成家立室，甚至还是单身狗天天就加班工作，但你很聪明、很厉害，三年多四年时间内找到自己人生的一个路子，包括一个未来的规划，其实你在这几年时间作为一个大哥哥，你是怎么看这几年的跨境电商，尤其是你个人心路历程。我不喜欢听广告了哈。

Via向雷：我觉得在我整个的成长过程当中，我觉得有一点，刚好碰上来跨境电商高速发展的机会，然后又恰逢能在易仓科技还有4PX这样优秀的企业里面待了几年，在这个过程当中你会感觉到整个跨境电商的发展，不管是从大家所谓的红海美国再到欧洲，然后再到一些新兴市场，其实大批量的中小型的卖家蜂拥而入，然后在这个过程当中有些人得到他想要的东西，有些人觉得还是没有获得他想要的东西，但是总体来讲整个这个行业里面诞生了太多的机会，让一些可能大家没有所谓的背景，没有什么所谓的家底的人，在这个过程中实现了自己的一些想要的东西，或者说他也觉得获得他自己人生中的第一桶金。所以在这个过程中我也看到了就是说大家都是年轻人，整个跨境电商行业，我经常会说其实从八五到九三之间的人是最多的，然后我也甚至看到过96年的创业者，我觉得在这个过程中我看到在他们身上我需要学习的一些有价值的东西，所以这也就是我这几年在跟不同的海外华人这些国内的卖家在一起，在沟通过程中，我觉得我的心态或者说我的整个的心理方面的一些成熟度就慢慢提升了。另外，我觉得在一个恰当的时间节点，然后我去做一些自己觉得应该去做的事情。

Via阿米：你这么说的话，现在我们这个行业里面那些年轻人，就是我们相当多的读者里面二十五六岁的甚至在30岁前的这些朋友们，他们其实也应该先去找到自己的一个立足点？还是说需要像你这样子必须在像4PX或易仓这样优秀企业锻炼过，因为我们身边有很多朋友，他可能现在的位置不是特别的好，必须要去大公司去磨练以后才能做这东西吗？

Via向雷：NO，我觉得我经常会说一点，包括我现在一直想的是对我的孩子，我想说的是做你自己喜欢做的事情，然后在你自己喜欢的事情上面，然后做到你觉得全力以赴，然后尽可能做到完美，就对你自己而言是完美的。其实对于可能比我年轻小的一些95后甚至00后，我觉得如果你有一份梦想，你如果说想做一些自己想做的事情，要同时在这个过程中获得快乐，获得你自己本身生活或者家庭需要的一些东西的话，我觉得你就大胆地去做，但是不是说一定要做一个创业狗，我觉得有很多的机会像一些大的公司，有一些很好的平台，在这当中踏踏实实走好自己的每一步，然后不要好高骛远，拿到一个自己觉得很不错的机会的时候就要全力以赴，而不是为了就是那一点薪酬或者别的东西，然后觉得自己不应该做更多事情，我觉得当你做得更多以后，你回报的东西是 绝对是你想不到的。

Via阿米：你提醒了一句话，就是曾经有人跟我说，你为什么会成为一个创业者，或者说为什么你会成为一个小老板，是因为脑袋决定屁股还是屁股决定脑袋！我们在最近这半年看到包括我们很熟悉的Kevin，Kevin开始创办了海世汇，我跟Kevin也聊过这个问题，说作为一个卖家，而且是95年。

Via向雷：对，他还是90后，很小。

Via阿米：一个90后卖家，他已经有一定的财富积累，他居然要去做一些对他来说是很挑战的东西，我其实一开始很难理解，但后边我跟他聊了几次后，包括它整个海世汇，包括我看到海世汇的一个动作，从你身上我也看到了你们两个的共同特征，就是年轻人在这个阶段的时候，既然已经有一定积累就去做一些新的东西，因为在相当长的时间里有人曾经问我一句话，说阿米你从2014年看跨境电商，看到今天看了五年了，你认为跨境电商还有可能实现屌丝逆袭吗？ 我说这个事情有点难了，你看我们跨境电商龙头的老大哥们都已经是10亿甚至百亿身家，而在你跟Kevin身上我看到了这个行业还有很多的机会，还有很多的冲劲，你是怎么看这个问题的？屌丝还可以逆袭吗？

图片来源：摄影师阿米

Via向雷：可以，我觉得真的可以。其实我觉得在跨境电商领域里面有不同的角色，不同的身份，像刚刚你说的Kevin，他是从一个卖家转型，可能做一些周边服务这样的一个角色，我的话是从一个看起来高大上的IT方面的东西，我为整个跨境电商的行业里面的一些人搭建了很多IT的东西，我又从一个IT的角色，然后走到了一个物流上的角色，这个过程当中，我觉得我看到的很多差异化的服务，我相信刚刚你说很多的这些大佬，他们在做自己觉得确实很很不错的生意，或者说他们做的事情大家都很羡慕，包括我自己我也非常羡慕，但是在这个过程中你会一定会找到一些差异化的东西。另外差异化的东西我觉得是大家可以好好去思考，然后好好去在这个里面找一下，寻找一些你觉得对于你来讲比较容易的切入点，然后切入进去，不一定这个事情能成功，但是我觉得尝试然后为此去努力，这也是一个很不错的事情。

Via阿米：如果在你看来，你是从IT到物流商，也跟很多卖家接触过，你跟很多卖家也是老朋友，包括一些前辈，你认为在卖家里面还会出现新生力量去在市场上冲击吗？

Via向雷：我觉得在卖家的角色来讲，如果说想短时间内想做到一个亿级或者说怎么样的一个企业确实非常难。 在当下这个阶段，我觉得没有资本没有供应链这些很强的资源，其实我觉得是比较难的，但是并不代表没有机会。我身边有很多这样的小故事，我觉得很多人就刚刚说的，其实你作为电商，你有各个国家、各个渠道，包括米哥你最近在做印度的一个专辑，我看到也有很多的新的市场机会，比如说印尼，比如印度或者说中东非洲南美巴西等等这些地方它都是有机会的，但是这个机会你怎么能抓住？

我觉得在于每一个人对于整个市场的嗅觉，以及你愿不愿意为此在这个上面去坚守一年甚至两年，那我觉得这是重要的。我觉得每一个行业都有每个行业的机会，还有一些很多做独立站的企业，大家都觉得独立站之前做了十年了，然后大家又觉得风口来了，我觉得这个里面不断的是有洗牌，不断有新的机会，所以我觉得对于每个愿意投身跨境电商行业的人都是有机会的，就是看你愿不愿意琢磨，看你愿不愿意为此付出不亚于任何人的努力。

Via阿米：我被不同的人问过同一个问题，政府、行业、老卖家、新卖家、工厂、平台、服务商都跟我说你看我们现在整个跨境出口电商是不是：大事基本上在华南，增量在华东，华东是在工厂，我说这个是对的，但同时我一直在反思这个话题，就是说难道华东的也是老一辈所传承下来的新生力量就没有机会了吗？今天在你身上我看到了一个答案，有可能是个方向，就是说我们可能作为一个年轻的力量，90后、95后甚至00后，我们今天有很多的姑娘，甚至我们的我们镜头前还有个姑娘坐在那，虽然不说话，她也是一个创业者，当时我认识这个姑娘的时候我觉得很神奇，这个很明显就不是我们这行业的人，傻乎乎的，我当时出于好奇就加了她微信，然后后面我一直看她，一年时间过后还是跨境电商。

我认为她跟你的思路可能很像，机会一直有，只是说你是在攻打人家的城堡，还是说不去打城堡，去走一个新兴的力量、新兴的市场，最后有一点时间留给你跟我们的观众讲讲，作为一个90后的创业者，还有什么跟大家分享的？

Via向雷：我觉得作为创业者，享受创业的带来乐趣，然后也要承担创业带来的压力，同时我觉得要把生活跟家庭要尽可能的有一些相互的切分，然后把一些重要的时间要留给家人、父母和孩子，然后留给自己身边的伴侣，然后在合理的时间范围内把你的工作做到极致，也希望说在跨境电商这条道路上我能成功！我也希望每一个在创业的小伙伴也能成功，然后每一个在整个跨境行业做的朋友，然后大家都能成功，这是我期待的，也是我在投身整个跨境电商行业会在这个行业做很久很久的一个原因。

Via阿米：我等着这条视频十年以后拿去卖100万好不好，当你成为我们新一代的我们叫向爸爸的时候，这套视频拿出来卖100万我还不卖。

Via向雷：希望如此。

图片来源：摄影师阿米

Via阿米：今天谢谢我们的跨境电商90后的创业者向雷，中链全球在做一些连接海外华人跟中国商家、中国企业的双向的东西，我也看到了中链在做一些努力，但是还有很多东西需要去上，还有很多路要走，那我们先预祝我们中链全球越走越好，越做越好，在未来认识更多的志同道合的伙伴，今天我们跨境电商的百人专访到此结束，记得看跨境就@米的阿米show，拜拜~

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