在2023年十大预测关键词下，如果用一个词来高度概括2023年的中国出海行业的发展态势，我们认为是“内卷”。

首先，国际市场中的各国在卷，如围绕产业能力、实力方面，欧美发达国家将产业带部分回迁本国，东南亚等地区想方设法承接中国外流产业；中国则推动“跨境电商+产业带”政策施行，优化中低端、加速中高端产业发展等。

其次，全球电商平台在卷，卷价格、卷流量、卷卖家、卷产品供应链；无数中国卖家在卷，拼成本，拼效率，拼渠道；服务商也在卷，比价格、比功能/工具、比服务、比效率……

那2023年中国出海尤其是跨境电商出口行业内卷的重要推手有哪些？卷出天际的行业催生了哪些变化？2023年行业动荡下被验证可行或前景可期的企业反内卷路径是什么？跨境卖家究竟该如何摆脱内卷困局并实现长期存活？

“不懂全球零售的跨境电商没有未来”“多渠道本土化产品品牌出海是偶然也是必然”，这是亚觅出海阿米跨境基于2023年年度案例研究分析后得出的重磅结论，也是预测未来几年中国出海行业发展的必由之路。

接下来，不妨跟随我们的脚步，一起来回顾亚觅出海2023年度11大代表性主题案例研究分析，理解个中要义，为2024年出海航行寻找正确方向。

01 挥刀自宫开历史倒车的全托管与中国出海四小龙

2023年出海行业的“卷”，离不开中出海四小龙的海外低价竞争，尤其是Temu带动的中资平台纷纷上线全托管模式。（《挥刀自宫或偷师良招？中资平台掀起全托管跨境电商 上瘾毒药还是救命神药？》）

亚觅出海阿米跨境认为，全托管是在Temu卷起的低价浪潮之下各大平台掀起的效率之争，以及旧的业务增长陷入瓶颈之时，平台寻找新的模式突破增长困局。对于卖家来说，该模式有一定的利好之处，但更需警惕这场温水煮青蛙式的“杯酒释兵权”——所谓卖家把货物放到平台即可当甩手掌柜全靠平台运营出单全托管，将使卖家逐步丧失过去好不容易建构起来的产品力，营销力、品牌力优势，最终在平台通过流量、价格、成本等维度垄断并形成规模效应之际，一些大的商家或许有多个品类进行多个模式运营赚回一些利润继续成长，但小型厂家只会被困在低价制造业的漩涡里，直至被卷死。

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