【引子】 跨境B2B2C的崛起

2022年年末有两条看上去风马牛不相及但实则很有联系的两条新闻。

第一条是人工智能内容创作工具出圈。

ChatGPT通过人工智能生产内容模式在各个内容产业的应用，特别是跨境电商与关键词、文本、描述、绘画和视频的整合应用，它将很明显地在2023年将深刻改变目前受困于“内容营销”的中国跨境电商。

另一条则是跨境B2B在2022年年末兴起。

作为拥有全球最完善产业门类的中国制造和中国出口从业者们，不再以过去几年广为人知的工贸一体跨境电商卖家身份，而是以跨境B2B身份回归全球，甚至成为中国跨境电商2023年最重要的主力军。 

跨境出口电商发展近十年，传统的工贸一体卖家，在经历对行业懵懂、认识、认知后入场学习磨练，已成为中国跨境出口电商掌握供应链优势的新势力。

从卖好货到分销商，跨境B2B2C已成为工贸一体卖家2023年跨境电商第三增长曲线，它的演变将如何影响中国跨境新进程？新一代的供卖一体产品多渠道出海卖家手中的OEM/ODM/OBM战略，将如何与传统跨境电商卖家之间进行既竞争又合作的新态势？

【一】从做好货到供好货到卖好货 工贸一体卖家的跨境电商探索路

先来看上面提及的两条新闻。

第一条利好消息，跨境电商的新工具。

在《亚马逊运营全部失业！ChatGPT将打破中国跨境内容牢笼？》中我们分析过，以ChatGPT为代表的AI生成式工具将能够帮助卖家更好地进行营销内容生产，尤其是当智能工具的入门门槛进一步降低时，它将极大提升拥有产品研发和渠道基础的产品型卖家面对来自传统铺货型贸易卖家的竞争和攻击时防守和反击的能力。 

毕竟，在跨境电商交易的用户、产品、流量和交付（履约）四大要素中，对平台型卖家而言，用户虽然一直被平台掌握在手上，但通过产品、服务，还是可以让用户记住自己的渠道品牌名称，这已经在大量的产品出海卖家实践中被验证。而产品研发，是目前产品型卖家对抗拥有流量卖家的最强武器。交付（履约）在目前平台明显倾斜更多资源给产品型卖家时，产品卖家与贸易型卖家的差异，已经不再像从前那样有着天壤之别。

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