2022年多少有些玄幻。一年的开篇，就有不少企业经历着美好理想憧憬与骨感现实之间的大反差，好不容易挨到夏季经济终于有所回升，却又突临更加紧张的地缘政治冲突、高通货膨胀率以及不定的疫情影响。而在跨境电商营销领域，与跨境电商卖家业务下滑相对应的是获客成本的提高和卖家减少广告支出/寻找更高效的广告投放渠道。

总体来看，2022年卖家投放最多的是谷歌等搜索广告，并且出现了新兴的CTV广告等卖家营销新方式。值得注意的是，虽然近期社交媒体广告业务也呈现下滑趋势，但在营销领域中仅次于搜索广告之后。而且，社媒用户数量十分庞大，据Kepios分析数据显示，到 2022 年 10 月，全球有47.4亿社交媒体用户，相当于全球总人口的59.3%，在过去 12 个月里有1.9 亿新用户加入社交媒体，相当于4.2%的年增长率，平均每秒增加 6 个新用户。

（来源：Kepios、Hootsuite）

另外，多渠道品牌出海战略下，社交媒体已经是卖家绕不开的一个关键渠道，这场多渠道出海的能力维度军备竞赛也要求卖家将自身的运营营销能力培养起来。

总而言之，社交媒体对于跨境电商卖家而言，依旧意味着巨大的营销机会，在2023年做好社交媒体营销同样是非常重要且必要的出海战略。但是，在这一年里，社交媒体平台自身也面临着诸多的难题和进行了不少内部革新与技术和项目迭代。例如Meta将重点押注元宇宙项目并加快推动AI在社媒上的应用，Twitter换帅正在布局付费订阅业务，发展较为动荡，前景未明。此外，在社交电商内容形式上短视频类已经超越图文成为最受消费者欢迎的内容，如2022 年前四个月 TikTok 短视频收视率与去年同期相比增长了 275%。

那么，卖家在2023年到底该如何把握Tik Tok、YouTube、Meta、Twitter这几大主流社交媒体平台的营销？

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