【四】汝之蜜糖?FBA仓的日本亚马逊海外仓模式能否幸免

作者:黄智健/阿米 发布时间:2022-03-21

日本乐天的部分直发卖家这回貌似栽了,最为前途感到忧心的或许不是这批卖家本身,而是日本亚马逊的中国卖家,“日本乐天卖家的‘大逃亡’是否将跑来亚马逊搅局?”理论上说,日本亚马逊卖家的这种担心是不必要的。因为亚马逊以FBA仓为物流基础,跟海外直发不属于同一物流体系。况且,这部分直发卖家并非没有解决办法,建立专属的本地化物流服务或跟本地化物流服务商合作都是可行之径,问题无非卖家是否愿意为了合规而增加成本而已。

长期以来,部分卖家将直发出口的产品伪装成日本本土品牌的产品,而如果严格按照乐天要求整改,在商品详情页展示发货所在国,这将会是一件非常尴尬的事情。

为什么日式包装、日文贴牌的产品,其原产地在中国?在乐天新规约束下,卖家将成为《皇帝的新装》里那个光着身子巡礼的皇帝。

不得不说,虽然无论是监管机构、电商平台还是各种媒体一直都在呼吁卖家尽早实现金融合规、物流合规、数据合规,但总有部分卖家热衷于刀口舔血,不管违不违规,先割了眼前这笔再说。

就好比俄罗斯和乌克兰开战导致全球镍价急升,竟然有人胆大到打银行的注意,计划着收购硬币熔炼出镍来,再转手抬价抛售,这也再次印证了马克思那句名言:“为了100%的利润,资本就敢践踏一切人间法律”。

当然,环境中的大部分卖家依然愿意做更阳光、更稳健的生意。最近几年,各行各业都在提倡所谓的“长期主义”,尤其是消费赛道,因为在政策监管日趋严格、加快的大环境下,卖家只有做好了长期战斗的准备才能迎接可能到来的一切政策、金融等类别的风险。

如果用跨境电商的语言解释,这一行的“长期主义”,实际上指的是深化合规程度、打造出海品牌。

2020年7月,被视为平台型精品卖家模式代表的安克创新成功上市,上市当天,其股价狂飙108%,市值突破人民币562亿元。Anker创始人曾说过:“做长期主义者,相信市场的情绪我们就输了。”

本文第二章曾提到,乐天、亚马逊、雅虎三家电商巨头的财报数据显示,2021年,三者在日本市场的销售额分别是423.3亿美元、211.2亿美元、219.6亿美元,在全球范围内都是相当有竞争力的一个细分市场。

(来自:日本亚马逊)

事实上,日本市场对习惯欧美简单粗暴力大飞砖模式的部分中国卖家来说,看似吸引力并没想象中大,原因很简单,日本市场消费者对商家及产品服务更严厉挑剔需求。其对产品的制式格式,包装语言,甚至客服完全是两个体系的。以日本乐天为例,想要入驻乐天的卖家需要满足何种条件?

第一,具备日本电商本土平台运营经验;第二,需组建专门本土化风格的日语运营及客服团队;第三,明确公司的联系方式和办公地点,必须有银行的对公账户和店铺官方的电子信箱,以证明其具备经营资质;第四,必须严格遵守日本法律和乐天的相关规定。

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