就像最近社会的热点话题“内卷”那样，前阵子在跨境圈内出现的此起彼伏的不正常降价风潮，曾经一度让行业的卖家咂舌，尤其是办公家居品类赛道。

价格战内卷的最大诱因，其实是由于去年GMV（商品交易总额）猛涨，今年第二季度，入场疯狂囤货的卖家不断增加，但平台的总流量总体没巨大变化，卖家的销售没有像预期那样持续增长，甚至有下滑趋势，部分卖家就开始恐慌性抛货：心里没底，担心货全烂在手上。

确实，因去年跨境电商井喷式的发展，行业前景持续被看好，撞上风口、吃上红利的卖家不少，自然也招来了不少新手卖家。但这其中，不乏大量在运营技巧方法，跨境电商玩法上一知半解的贸然入局者。

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但当疫情形势转好，社会秩序恢复正常，某些品类如家居用品的红利风口也开始随之趋于回落，回归理性，购买相关用品的消费者数量减少，市场形势呈现“供过于求”的状态之际，卖不掉的货物被大量积压，卖家也仅通过低价倾销、叠加促销方式打“价格战”。

“价格战”扰乱了正常的市场秩序，撑不住的小卖家直接被踹下深渊，关门倒闭，当了别人的韭菜；留下来稍微有实力一些的卖家却也是“杀敌一千，自损八百”，处于奄奄一息，一命呜呼的萎靡状态。这也造成大量无辜卖家不是为生存而被迫“内卷”，就是长期被笼罩在非良性的市场氛围中。

在如此环境下，环球易达也面临着销售额下降，利润下滑的问题。“确实，行业内依然存在很多非正常卖家行为，他们以清货作为目的，采用价格战实现快速套现，这种现状在短期内也不会消失，至少会维系到明年第三季度。”高旋球说。

为何这场“内卷”风波维系的时间会如此之长？

平台方面，亚马逊、eBay、shoppe、Lazada等已重新开始大规模招商以让新血液进入；资本方面，网经社电子商务研究中心发布《2021年中国跨境电商投融资数据报告》显示，2021年跨境电商融资事件77起，同比增长133.33%；融资总金额207亿元，比去年同期的70.9亿元上升191.96%。

另外，赛道受到资本青睐，也刺激了更多的主体、新力量（传统外贸、国内电商等），心血澎湃地涌入跨境电商赛道……企查查数据显示，中国共有跨境电商相关企业3.2万家，3年来注册量呈逐年增长趋势。2021年前三季度中国共注册跨境电商相关企业7943家，两年平均增长率高达90.6%。

按道理来说，平台、资本、主体新力量都在促进更多新人进场跨境电商，那么这批因“价格战”、“内卷”引致的非正常市场波动，应该很快“退潮”才是，何来“明年才能缓解”之说？

在高旋球看来，这场波动之所以会维持到明年，是依据清货时间决定的。“我记得一位被封号潮波及的某品牌运营负责曾对我说过，除非直接扔掉，不然按照正常的清货速度，至少还需两年。”

另外，虽然今年行业动荡不安，但整个行业发展仍处上升趋势，之前一波波盲目进场的“韭菜”也在前铺后继“退潮”中，正常市场恢复的时间也相对应被延长。

价格战也好、内卷也罢，能理解这类盲目入场的卖家想要通过抛货、清库存等渠道来迅速实现资金回笼，毕竟他们要考虑的远远不止产品成本，还有一直被持续困扰的物流成本——比如海外仓就是其一。

如今不少海外仓变成真正意义上的“储存仓库”，从50天周转延长带90天150天甚至更长，动销率不高。盲目进场引致风险，加上合规化压力，支撑不住的人自然就会被踢出局。

高旋球也表示，在去年5月初，自己也发现行业苗头不对（价格战、合规化），立即召集了公司核心管理层召开会议，采取战略性收缩——非必要人才不再招，团队进行优化，产品方面，暂停开发新品；另外要求财务备好资金，以防万一。

“在我看来，那些整体实力强劲、团队优秀、管理先进的电商大佬，都被波及其中，环球易达又怎么一定能保证不被波及呢？我们不能有侥幸心理，战略性收缩是为了保存实力。毕竟毛主席说过，不懂得战略性撤退，就不懂战略性进攻。”

作为一名入行二十几年的跨境老兵，高旋球认为战略性实力包括人、财、物、场、时间5大因素，而人才团队要放在首位，毕竟当企业发展到了具备一定规模且业务逐渐稳健的后期阶段，先定战略、围绕战略所需要的人重新搭班子就显得尤为关键。

另外，还有足够的财力、优质的商品、多元化的销售渠道加以辅助；最后，将眼光放长远，还得用投资的行为来看待自己的事业。

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