俗话说，一千个读者眼中有一千个哈姆雷特。对同一事物不同观点的看法和讨论，是推动、加深社会对相关事物认识的必经之路。

跨境电商行业同样如此，2021年，不同卖家对跨境电商的前景看法往往截然不同，既有像李慧峰、陈文杰等人一样，保持着革命乐观主义的；也有在航运危机、合规风暴等客观困难之下退缩不前，甚至另谋出路的。

据网经社电商研究中心公布的《2021年中国跨境电商投融资数据报告》，2021年，跨境电商融资事件总数为77起，同比增长133.33%；融资总金额为207亿元，比去年同期的70.9亿元上升191.96%，说明投资领域对跨境电商还是比较看好。

但Adobe数据显示，2021年，美国黑五的在线成交额达到89亿美元，而2020年这一数字为90亿美元，Adobe还透露，这是有史以来第一次黑五线上成交额出现同比负增长。

集装箱全球综合指数也表明：2021年，从中国运往美国西海岸的集装箱货柜的单价从2000美元涨到了20000美元，涨幅达到惊人的900%。

在种种因素的共同作用下，跨境电商卖家的流入始终大于流出，原因之一是其吸引了不少来自国内互联网行业、国内电商行业甚至开工厂的新卖家。他们的经营风格有时令原有的跨境电商卖家感到无所适从，比如说大笔地融资或不计成本地挖人。

但行业内不乏资深卖家，他们对这批跨界来的同行搞出的大动静其实并没有多在意，更谈不上畏惧。

吕伟鹏的观点是：“术业有专攻”。当前，为数不少的跨界卖家对跨境电商的认识还停留在不断地割韭菜的阶段，入场之前对整体的经营方向也没有详细规划，而如何规划投入的大笔资金，不仅是跨界的跨境电商卖家，还是所有土著卖家该认真思考的重点。

“我们不怕他们为了快速割韭菜而不断砸钱的打法，但如果他们有详细经营规划，产品业务明确，打算长期、稳健经营，这样的跨界卖家，反而更值得土著卖家重视。”

近几年来，具有提升物流时效、提升售后服务效率等优点的海外仓模式愈发受到卖家追捧。海关总署的公开数据显示，2020年，中国的海外仓数量已超过1800个，占地总面积超过1000万平方米。

在外人看来，在国内做海外仓貌似前途无量，但来自万邑通的陈文杰认为他们尚有可改进的空间，如果以亚马逊海外仓为行业标杆，那么中国的海外仓企业跟亚马逊差距仍然明显。

更重要的因素是人才，跨境电商行业人才紧缺已不是新鲜话题，但缺乏人才要付出的代价往往比缺乏技术更高。

“人才对海外仓卖家的重要性在于——多个仓库的管理可以借助计算机技术，但这只能起到辅助作用，管理的最终落脚点还是人。毕竟数据是死的，人才是活的。”陈文杰解释。

谈及人才这一话题，李慧峰同样有些独特的见解。他认为：橘生淮南则为橘，生于淮北则为枳。用更时髦的话来说就是“汝之蜜糖，彼之砒霜”。

李白在《将进酒》写道：天生我材必有用，但一个人的才能却不见得在任何时间、任何场合都能发挥出来。比如说，马克思和俾斯麦都是柏林大学法律系的同届生，如果让马克思统领军队，让俾斯麦研究理论，更有可能的结局是两者都会浪费掉自身原本的天赋。

换句话说，人才虽然难得，但也要让他在合适的土壤里成长。强扭的瓜，终究不会甜。

“我喜欢阿森纳，更喜欢阿森纳主教练温格，他购买的球员不一定当时就很强，但经他调教之后就很符合球队调性。卖家招募人才也是如此，不是说融了3个亿，拿出5000万挖人就一定能挖到好苗子，盲目挖人反而用得好的成功率不会太高。”李慧峰说道。 

（来自：Pixabay）

总体而言，1880俱乐部的成员们对2022年整个跨境电商行业的发展还是持有较为乐观的态度，但他们基本上都存在一种共识：要想在2022年的竞争中突围而出，最重要的是找到消费者的痛点，比如说物流时效、产品功能、产品质量等，实施差异化竞争战略。 

至于广告营销，只能起到锦上添花的作用。说白了，广告只能让卖家做到“从1到2”，想要打通“从0到1”的路径，则要靠每一笔订单积累起来的品牌知名度和忠诚度。

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