【本文共四章节，此为第四章节】

日本消费者非常重视产品品质，因此对供应链的要求也较高，很多在欧美国家做的风生水起的卖家，转战日本市场，若稍微不重视后端供应链的质量，也许很快会碰一鼻子灰。

受疫情影响，去年“外贸火热、订单饱满”，运价也是一直在飙升，集装箱一箱难求的状况也是频现。

加上对日本本土营商环境还未熟悉，一些中国卖家常常在日本市场陷入困境。

中日跨境供应链的库存备货到底该如何管理，如何运营多矩阵获取流量？

前日本乐天部长高桥健认为：“经营是一场马拉松，需要有长跑的信念，但长跑不代表慢跑，而是快跑与慢跑同时进行。”

基于风险考虑，进驻日本跨境赛道，需要不仅要处理好长期的供应链后端问题，更要懂得多渠道、多方式捕获流量。

如今，跨境电商B2B2C成为必然趋势，从主流日本本地电商平台、众多小众平台到独立站到社交媒体短视频直播电商，多渠道产品卖家“不把鸡蛋放在一个篮子”的策略，让本土销售取得不错的成绩。

根据Facebook联手Forrester日前发布的《亚太地区的电子商务趋势和展望》白皮书显示，日本具有成熟电子商务市场的所有特征：高互联网和宽带用户普及率，在线购物者比例高，人均在线支出高，到2022年，日本的在线零售额将达到近1600亿美元。

乐天和亚马逊在日本拥有最大的电子商务份额。消费者的信任度也普遍较高，因此更加注重卖家的后端供应链资质。

（图片来源：Forrester date）

据高桥健介绍，目前他所创办的株式会社Offbeat，正在为想要进驻日本本土跨境电商的卖家，提供着一系列服务。

首先是电子商务咨询。比如为乐天，亚马逊，雅虎和自社官方平台等为提高营业额提供建议。最近一年已经大约和50家公司有业务往来，其中约有10家公司在乐天市场上开设了专卖店。

其次是KOL的市场营销服务。Offbeat现搭建的日本KOL平台，正在源源不断为卖家建立更好的品牌信任。这项业务从开始到现在已经有3,4个月，并且和4,50家公司达成了合作关系。

再次是帮助卖家搭建新平台。如把各种拉面店汇总在一起，目前Offbeat正在与日本运输公司yamato合作，开发一个以兵库县为中心的贩卖各式点心、提供即日配送的电商网站。

无论是毕业于日本知名学府早稻田大学还是入社8年成为乐天集团内最年轻的部长。

高桥健最终还是站在了致力于帮助卖家进驻日本本土跨境赛道的落脚点。

中国卖家的果敢过了头，便是匹夫之勇；日本卖家的谨慎过了头，便是畏首畏尾。但匹夫之勇有军事坐镇，那便出不了乱子；畏首畏尾有前锋杀敌，也能化险为夷。

我们期待中日跨境电商卖家在未来能言商互补，各取所需，共同挖掘这张高度链接的电商经济网，更快更好地填补日本还尚在空白的跨境市场。

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