【本文共四章节，此为第三章节】

由真人出镜，配上“品质保障”“价格优惠”等头衔的线上直播模式，曾一度为卖家带来了可观的销量。

中国的直播带货在整个电商销售模式中，成绩非常可观，但和国内如雨后春笋般涌出的各类直播平台不同，海外直播带货模式较为简单。

其一是社交媒体直播模式：YouTube、Facebook、TikTok；其二是跨境电商平台：亚马逊、速卖通、shopee和lazada等平台内直播。

而速卖通就是最早一批将中国直播带货模式复制到海外的跨境电商平台。被广大卖家称为“国际版淘宝”，同时也是是全球第三大英文在线购物网站。

据了解，仅在2019年，速卖通平台就做了8000多场直播，去年6月的年重大促活动中，近100万俄罗斯人在线观看了速卖通直播。

这也引起了一些海外跨境卖家的注意。

前日本乐天部长高桥健表示：“直播带货给卖家带来的效益非常可观，特别是关于服装和化妆品类的产品，在日本更值得销售。”

受疫情影响，日本的零售业业绩一直下滑，线上购物逐渐增多，特别是面临中国消费者来日旅游的骤减。

一些日本卖家开始思考开辟面向中国市场、日本本土营销的新销路，探索一条与众不同的求生捷径。

但日本电商市场的直播带货却有“东施效颦”的嫌疑，成绩一直不见起色。

据《赫芬邮报》报道，日本的二手买卖平台“煤炉”，早在2017年就开始电商直播，但维系不久后就停播。

日本雅虎也于去年6月宣布终止其电商直播功能，该应用程序远不如其核心的在线购物网站受欢迎，大多数商家直播间的观众只有寥寥几十个。

一些堪称日本国内规模最大的电子商务公司也正在关闭某些卖家“直播售卖”功能，让业界感到不可思议。

为何日本卖家总是急迫想要复制中国“直播带货”的模式，却又屡屡碰壁？

高桥健认为：“日本与中国市场不同，消费文化也不同。也许价格合适，质量还算OK，中国消费者就愿意花钱，但日本消费者更看重商品质量和服务，因此会更加小心，他们更愿意相信知名度高的品牌。”

于是在直播带货模式下，高桥健针对日本本土的消费习惯，额外再结合了“网红”这一属性，开创了日本电商市场“网红带货”先河。

随后，日本乐天株式会社开始着手网红直播带货形式，推出“RakutenLIVE”，可以一边看网红直播介绍，一边购买乐天自营商品，与中国的淘宝、京东的电商直播模式类似。

其“网红带货”的管理，已与Instagram合作，与各大KOL绑定营销模式，为线上销售额提供了源源不断的助力。

日本消费者不轻易将自己的信任交付给某一小众的产品，那么拥有自带知名度和可信度的网红，则是这中间很好的调味品。

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