【文章共四章节，此为第四章节】

谷歌掌门人拉里佩奇曾说：未来组织最重要的原则已经越来越清楚，那就是赋能而不再是管理或者激励。

这是为什么呢？

因为赋能不仅仅是企业的自主抉择，更是新经济时代下，企业发展的必然趋势。

疫情不仅是加速跨境电商发展的红利“东风”，更是一剂推动企业内部改革的催化剂。在这期间，老外贸家刘伟经历了转型升级，并完成了从中日外贸到日本本土跨境电商入场到深谙日本本土跨境内容趋势的赋能者的角色转换。

但为什么要放弃挖金子，反而选择去卖水？赚消费者的钱，它不香吗？

刘伟则笑了笑，解释道：“第一，跨境出口日本市场里，能提供优质产品与服务的中国卖家不多，所以我觉得有必要分享经验，让大家避避坑，以免在一些原则性问题上踩雷。同时，我觉得日本服装市场的蛋糕那么大，一个人吃不下。”

刘伟坦言，自家公司一直专注于服装穿搭品类出口，定位消费群体也只在30~40岁之间，而20~30的消费群体是个缺口。“我们想和其他卖家合作，扩大纺织原料供应链和不同年龄阶层的消费人群。”

在国内疫情好转、疫苗应用、区域全面经济伙伴关系协定(RCEP)、国内国际双循环和需求侧改革等利好之下，纺织市场有所好转。2020年1-12月，中国纺织服装累计出口2912.2亿美元，同比增长9.58%。其中纺织品出口1538.4亿美元，同比增长29.2%;服装出口1373.8亿美元，同比下降6.4%。

可以预见，国际市场采购方向将随着疫情好转回归正常轨道。欧盟、美国、日本等市场重新将目光投向东盟、南亚、以及中国——在原材料、供应链生产与劳动力上有先天优势的国家。

所以，如何与对日本市场有着共同价值观的跨境卖家一起把中国的资源优势与日本进行本土化融合，让资源能够利用得更为合理充分、能在日本能最大化发挥其价值，成为了刘伟现阶段最想要做的事。

毕竟，国内不少跨境卖家确实因日本市场对产品品质高要求、服务苛刻而在圈外犹豫徘徊、不敢迈入。与欧美、中东市场相比，日本跨境电商赛道限定条件、条条框框偏多，没有足够的运营实力，难以经营好日本站。

不同的卖家会选择入局不同赛道，就像选择恋爱对象一样。即便这位日本姑娘表面上颇有原则、高要求且挑剔，但其实相处下来，她也会有和蔼可亲、值得信任的一面。所以，在刘伟看来，日本站天生的限制条件并非坏事，相反，只要在前期做好品质把控，并采取本土化、差异化策略运营，那么驾驭日本市场便游刃有余。

“日本市场对产品要求高，但这种‘高’不是一堵遏制中国卖家进入、难以爬过的‘山丘’，相反，它告知了我们理解本土文化的重要性。同时，一旦将这种消费要求融合进产品里，便会发现，这不仅仅是个加法工具，更是一个让销量暴涨的‘乘法’工具。”

能在日本市场中摸索出目标成长路径，让产品销售量从减法变成加法，甚至是变成乘法——呈现几何倍数增长，本就不是一件容易事。在其他同行日本跨境卖家都选择闭门造车、抄袭搬运、东拼西凑的模式来运营日本站之际，刘伟依然选择成为一个优质产品输出者。

而年销近百万件服饰、库存控制5万件的日本本土产品、流量、内容多平台多渠道运营销售能力，则成为了他赋能品质商家共创中日跨境电商大业的诚意工具。“我很欢迎大家一起入日本站，共同往一个地方使劲。但希望我们能在日本市场持续扎根，去做持续累积性的事情，而不是做一个阶段性事情。”刘伟诚恳地说。

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