【本文共四章节，此为第四章节】

纵使后来者有万般无奈，但也有好处一二。

跨境电商发展至今，无论是生态服务、平台渠道、技术支持还是资金扶持，都已相比早年成熟许多，后来者，自然可以通过这些成熟的工具，实现自己的后发优势。

先行者固然会不断加固壁垒，去守护他自己的战绩，能留给后来者抢夺的资源，自然不多。

正因对后发优势的利弊认知，在面对挽留其扎根外贸的上司，薛志博留下一句“这个不是我的追求”，转身投入跨境电商大潮。

放弃左手黄金、右手刀俎的非洲矿山机械外贸行当，凭借原有的积淀，逐步解决卖家温饱阶段的基本问题，却在赶超小康阶段时，遇到明显瓶颈：先来者们联手打造的隐形天花板。

数据显示，亚马逊排名前2000的产品卖家的位置和国家，超半数的头部大卖家都来自中国，中国卖家占亚马逊顶级卖家的63％以上，美国卖家占比不到35％。 其余来自中国和美国以外地区的小卖家占整体不到2％。

（图片来源：Marketplace Pluse）

从平台起家、模仿中大卖家铺货模式的新卖家，成长空间越发紧促。

先发的大卖家们，利用手上的资金、账号和联盟，持续占领类目前列坑位，马太效应清晰明显，两极分化验证，新入场的小卖家要突破发展天花板，如果还是学习先发者的模式，必然被困住原地打转。

因为，你要走的路，人家联合所谓专家大神一波波忽悠，早早就把坑都给你挖好。等你伤筋动骨好不容从坑爬出来，下一个坑就在门口等着。恶性循环，一圈扣一圈。

那么突破温饱区、要实现小康成长期突破的小卖家，类似薛志博的新卖家，该如何破局？

“对于初创团队来说，它的短期目标只能是盈利。这是压倒一切的首要任务和目标。进一步成长需要对内扩充品类，对外整合供应链资源，复制区别于先行者、适应自己发展节奏的运营模式。”薛志博认为

从温饱进入小康，既要规避先行者带来的人为障碍，又要探寻先行者成功脉络轨迹，提炼形成自己的发展模式。

产品供应链是核心。

他表示，产品研发是趋势，但不能一头扎到单纯开发产品。产品研发探寻出路，做出突破，既要熟悉平台，懂得分析市场数据，更要进行供应链资源整合和共享，从产研销一体合力研发适合自己发展阶段的产品，各取所需，才可将成本最低化、利润最大化，且实现自己的竞争壁垒建立。

后来者可利用成熟的服务工具和体系服务、短小精悍的灵活优势，提供符合买家需求差异化商品。而选品和供应链是重点，做好市场调研，打造精品，保证稳定库存管理，这些都是新卖家突破天花板、走出发展瓶颈的关键。

祸兮福所倚，福兮祸所伏。

老外贸要实现改笼换巢，终究要经历阵痛涅槃破茧成蝶，走出舒适区持续学习消化，联合合适伙伴，修炼自己成长模式，才是王道。

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