共四章节，此为第三章节

国内电商因系统模块和供应链思维的落后，在跨境服饰的起跑点上已经缺乏先天优势，要想后来者居上，就必须思考跨境服饰自营供应链与外部供应链如何对立统一这一问题。

如何对立统一，便要先解决为何不能对立统一的问题。

林珍认为这是源于系统模块和供应链反应模块落后所引发的。当林珍在AMII任职时，与it团队沟通类似于澳鹏那样强大的系统，但团队最后没有办法做出。如果企业没有澳鹏这种能够在服装品类迅速发展的体量，又该把自己放置在何处呢？

从回归团队抄写作业的小方向上看，进入电商赛道，企业需要拥有一个能担当很多重要角色的团队，比如前期更重要的就是流量端的人，这种流量端的人需要两种，一种是站群流量端的人。

公开消息显示，成立至今，独立站服饰卖家鼻祖的澳鹏已经建立起超过700个独立站，2018年以“ 阿米巴模式 ”打造的独立站站群规模，跻身国内跨境电商前排，实现亿元级别盈利。据悉，“阿米巴模式”在很多亚马逊卖家中都非常盛行。在澳鹏，每个独立站都有2-3人组成的小组团队进行运营，每个小组都是一个品牌创业团队，需要负责选品、运营、推广等一系列工作。

（图片来源：pixabay.com）

林珍表示：“站群就是数量比较多的站点，保证二三十个站的质量和发货时效”。比如目标复购率以及评分；另一种是品牌独立站流量端的人。站群和品牌独立站两种流量端并行才能发挥最大优势。

除了团队要求，还有整个it对系统的要求，这与部分系统模块落后的传统品牌来说是完全不同的能力。以AMII为例，作为电商企业的它时效性非常快，在打好样板前提下，产品从样图到生产就要求5—7天，但是传统电商大概需要15天，如果是传统线下品牌，甚至大概至少需要2～3个月。

按照先平缓后直线上升的销售曲线走，一个品牌的快速增长来源于它的产品，就是前端的产品能力，它分为产品企划能力，设计能力和品牌能力，还有视觉能力这几个模块，这个模式可能在一开始会走的比较慢，基本功需要时间练好，但越到后面，积累越多爆发就越大。而最终，这些能力都指向目前大家喜闻乐道的强自营服饰供应链''SHEIN模式“。

即使是''SHEIN模式“下，强自营服饰供应链的软肋也是清晰可见：不断膨胀的供应链内耗。强大如SHEIN，也在半年前开始招募国内品牌商入驻，尝试“自营+平台模式”。

曾经与天猫、淘宝齐名，叱咤一时的品牌凡客便是反面案例其一。一度以物美价廉的强自营供应链获取消费者喜爱的凡客，在顶峰时公司价值高达600亿。在因一次国家质检总局的质量抽查出现严重质量问题，口碑急转直下，广告费节节攀升，差评堆积如山，产品质量不合格的症结在于，凡客后端供应链过渡扩张且供应链管控能力出现严重断裂，以致不良库存挤压严重，产品质量堪忧，用户评价下滑等问题频繁，最终消失在中国电商版图。

自营供应链和外部供应链的对立统一，一直是个矛盾。

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