在全球疫情形势严峻的情况下，跨境电商为中国的照明外贸业打开了一片蓝海，但等到真正下了海才发现，海里的波涛汹涌。据中国照明电器协会数据，2020年1-10月，中国照明全行业累计出口额为403.75亿美元，同比增长8.79%。而其中大半都是由LED照明产品撑起来的，其1-10月累计出口额为269.6亿美元，同比增长9.95%。

（数据来源：中国照明电器协会）

美国市场是中国LED灯饰最大的海外市场；德国喜欢中国的管灯、球泡灯和车船灯；意大利与英国偏爱中国的灯条灯带、室内装饰灯；出口俄罗斯照明产品前三的是天花板灯、投射灯和面板灯。LED是跨境电商最喜欢的掘金赛道，但可以看出其中大部分都是门槛较低的通用照明，和灯带、球泡，而且是低价走量模式。而通用照明领域的价格战又几乎竞争到了，没有利润可言的地步。

而纯贸易型跨境电商又面临着更多的挑战，线上流量被大量分割，原本通过线上服务和丰富产品等形成的线上流量转化率开始下滑。另一边，又无法快速吸收从线下转移到线上的庞大消费者群体，一时间通过爆款产品吸引而来的客户也很难留下。

解决问题的办法，最后又回归到一句话，创新。创新，要么引入新的产品，要么提升现有产品质量，要么使用新的方式生产，要么开辟新的市场，要么改进商业模式。跨境电商渐渐摸索出了一条“产品力+品牌化”的道路，以此来决胜未来五到十年。

同样，作为12/14年两度获得红点奖的高含金量公司，中电照明也不缺乏创新精神。但是中电照明更渴望的是整个行业的协同创新。就像沈菲菲说的那样：“我们在后端把产品做好，合作伙伴在前端把运用做好，这样才是强强联合，去最大化这个产品本身应有的价值。”

强强联合这个理念，让中电照明成为了最早赋能中国出口企业的公司之一，与从中国走出去的品牌形成长期稳定的合作，打好配合，实现前后端的联动及快速响应。这是中电照明一直以来非常成功也非常成熟的路径。

如今，跨境电商作为时代新贵，也只是换了一种渠道。就合作对象而言，虽然从传统的外贸商，变成了更愿意尝试，更有竞争力，思维更为活络的跨境电商，但合作方式并不令中电照明陌生。令人担心的反而是，跨境电商卖家能不能下定决心走一条长远发展的道路，又能为此产生多大的投入？

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