序：跨境人煮鸡汤给跨境人

很快2020年7月即将过去。

再过两天，我们又是看到一大堆鸡汤发朋友圈，“8月你好，7月再见”等等鸡汤文。

煮鸡汤的是人，喝鸡汤的也是人。

我们今天的话题，跟这鸡汤一样，跟人有关。

残酷无情的游子？回不去的家乡与家乡的跨境电商。

一边是游子和客商们对家乡发展潜力期待和迟疑，一边是家乡对外部力量支持建设跨境电商的渴望。

这是个既沉重又充满希望的话题。

中国目前已经有105个跨境电商综合试验区，包括一线、二线、三线城市，甚至四线城市，都有跨境电商综合试验区。

站在跨境电商发展前沿的广东，在地域发展上同样存在着严重的不均衡发展窘境。

广东跨境电商的发展在2020年被寄予厚望。

7月，广东省统计局消息显示：

2020年上半年全省地区生产总值（GDP）49234.20亿元，同比下降2.5%。2020年上半年，广东省综保区和其他类型特殊区域(下称“特殊区域”)进出口3820.27亿元(人民币，下同)，同比增长9.32%，占广东省外贸进出口总值的12.49%。

数据显示，香港仍为广东省特殊区域进出口的最大贸易伙伴。东盟10国同比增长最快，增速超过60%。

虽然广州、深圳占据了大部分的跨境电商出口企业和从业人员，跨境出口电商覆盖地域已经非常广，像福建、浙江、江苏、湖南、湖北、江西、北京、天津、四川、重庆，甚至远到东北三省，内蒙、新疆等等，都有跨境出口电商。

图片来源：广东省人民政府网站

一、沉重话题：游子们回不去的家乡

日前，《广东省人民政府关于印发中国（梅州）等7个跨境电子商务综合试验区实施方案的通知》正式发布。

通知要求，梅州、惠州、中山、江门、湛江、茂名、肇庆市人民政府要抓紧完善工作机制，精心组织实施，有效防范试点风险，加快推进综合试验区建设，为推动全国跨境电子商务健康发展探索新经验、新做法。

我花了近1个小时研读这7个城市跨境电商政策，包括整体方针，总体布局，创新措施，特色产品。

读完洋洋洒洒万字内容却感概万千。

这是个沉重的话题。

如果对广东不是特别了解的朋友，可能这些地方唯一比较熟悉的，可能是中山，毕竟是这是孙中山先生的故里。梅州因为这是叶剑英元帅故里、客家人的大聚居地，大家可能会有些印象。而像惠州、江门、湛江、茂名、肇庆，尤其肇庆，好像就不是那么有印象。

图片来源：梅州网 叶剑英故居坐落于虎形山下

先不说跨境出口电商，这些城市在传统外贸数据中好像都不是那么抢眼。

广东省出口里面，珠三角占了绝大部分的数额。

像广州、深圳、东莞、佛山、中山、顺德，珠三角已经占了非常大份额。

这些清单上的城市，跟跨境电商看上去，没什么太大直接关系。

我刚刚提到第一个词叫#回不去的家乡#。这里去做一个说明，并不是我们都不回去家乡。

我前些天还回了一趟肇庆看望家里人。这次回去来去匆匆，故乡变化之大从日益整洁的市容市貌可见一斑。

虽然是老家，事实上我对肇庆跨境出口电商了解非常少。

图片来源：百度百科 肇庆七星岩

同时路上大片大片紧闭的商铺和商圈，让我又一直很好奇，肇庆的跨境出口电商到底目前是什么样情况？

相比故乡肇庆，像其他几个跨境电商综合实验区城市，我还是断断续续有关注它们的发展。比如惠州，我一直跟惠州跨境电商协会老龚保持联系。惠州的跨境电商发展貌似也是一直遇到各种挑战。

像中山这样有强劲工贸基础，本身外贸型企业，无论是服饰、小家电、轻工产品，还是其他特色产品，还是有很强沉淀，所以可以期待它的潜力。

像江门这样一个资深的侨乡，汽配摩配很长时间内还是远近闻名。印象中，我最后一次去江门应该快两年前，2018年年底去了一趟江门，之后基本上跟江门没有太多交集。

湛江可能我更多去的就是一些旅游景点，茂名就更加遥远了。

我们今天谈到#回不去的家乡与崛起的家乡跨境电商#，其实这这7个城市在跨境电商都有着各自特色，详细的内容大家可以点击：https://www.amishow.com/posts/10239/

我简单归纳总结，基本上都是一个模式：我有什么某些特色产品，围绕特色产品去做人才引进、创业孵化、综合服务的本地化支持。

图片来源：pixabay

二、五花八门的地方政策和千篇一律的问题需求

 但是，这样的策略，是否真能帮助故乡的跨境电商发展？

用一个老家是湛江、目前在广州从事跨境电商服务的朋友话，“各个地方的跨境电商发展策略说千道万，归根到底都是千篇一律，不就都那样吗？”

大概他被家乡来找指点本地跨境电商发展讲到很无奈。

跨境出口电商和其他商业模式既相同又不同的地方，是它的供应链和销售模式，并不受地域影响。

理论上，你在全球任何一个地方都可以做跨境电商。

本质上，跨境出口电商是一个结合国际贸易、国际供应链、国际电商、外贸电商、国际零售、全球品牌营销的综合体。

我们在之前曾经表扬山西的草根卖家。

他们来自于各种普通平常的从业背景，夫妻档做餐饮、洗车店、下岗职工、半退休什么背景都有，都在做跨境出口电商，几年下来陆陆续续做出一些成绩。他们有一些代言人现在也走出山西，走到全国，甚至走到外国去。

这种模式是不是可以复制到我们这些100多个跨境电商综试区城市？

答案：既是可能，又不可能。

原因好几个。

从目前看，山西卖家大部分还是在缓慢地慢慢成长中，华南跨境电商的策略对他们而言太过超前，而华东工贸卖家的产品策略对他们而言又过于沉重，无法承担这样重资产的风险。

从目前情况看，山西大部分卖家像是躲在大象群夹缝中隐藏的长尾市场挖掘边角料，围捕中大成熟卖家所未能覆盖的极小众产品市场。

这种模式，对2、3个人的小团队而言，是相对安全稳妥，综合收入和风险也算合理。一旦他们进入主流卖家为主的产品赛道，就发现，他们在乡道县道上驰骋的小车，如今身处无限制高速路，身边的高手们都是呼啸而过，战战兢兢。

这是好事，这意味着卖家进入另一个竞争纬度。

虽然成长奖励更丰盛，但相比躲在乡道上，死亡率更高。

对地方跨境电商而言，这样大量蚂蚁雄兵是否能支撑起地方跨境电商宏图大志？

答案是否定的。

图片来源：pixabay

三、残酷无情的跨境电商和无奈的游子？

 二八原则和丛林法则，在跨境电商中显得格外残忍无情。

没系统思路、没人才沉淀、没本地生态支持，家乡的跨境电商发展，就如年轻人早上晨起的春梦。

那把在外打拼的游子或者对这些地方感兴趣的人招商引资吸纳落户到本地不就能解决问题？

理想是丰满的，现实是骨感的。

这样思路的操作，大概率难以落实实现招揽人才落地生根。

为什么叫#回不去的家乡#？

以我自己为例，我一年就可能回老家数次。

第一个，很早就离开家学习工作，从非洲、东南亚、北美洲、欧洲地全世界跑，如果不是疫情，我们今年应该是会去印度（笑）、俄罗斯、西欧/英国（笑）、澳大利亚甚至南美走一圈。

第二个，自己习惯在广州或者某个地方生活。习惯是个好东西，也是个坏东西。

第三个，回去好像没有什么太多经济发展机会。

我看到这些地方都有它自己发展特色。

比如梅州，跨境电商策划案里面有个创新叫世界客家之都。

我有点好奇，难道是打算只做国外的客家人的生意？

消费者的画像按这样划分，有点不太科学。

一般来说，我们把消费者按某些共同纬度特点归类到某一人群。

我曾经在梅县大埔住过一段时间，特别喜欢当地的食物和山清水秀，但这不代表我一定要在客家人专属平台上买东西，因为绝大部分当地的特色产品，都可以在主流的电商平台买到。

比如惠州，惠州跨境出口电商其实慢慢发展很长时间。

我们身边有一些在惠州做工厂贸易商朋友，这几年成长得非常快。惠州的老杨做一些塑料产品就做得不错。

从字面看，塑料产品好像和跨境电商没有什么太大关联，事实上老杨这几年努力下来也有五六千万的年营业额。

这个只是惠州本地一个工贸卖家的案例，还有很多工贸企业根本没有进场。

中山就更让人有点纳闷。

一个蕴含着如此巨大体量产业带，居然本地跨境电商一直不温不火，工贸朋友们，还是继续做出口或者国内零售代加工。

而江门、湛江、茂名、肇庆除了上面的问题，则有个共同问题：人才空心化。

有些读者可能就不乐意了。

“难道地方上那么多优秀精英，加上那么多本地高校，就没有人才？”

莫生气，我们讲的是跨境电商发展的人才。

图片来源：pixabay

大部分产业带城市做跨境电商发展规划问题时，都会提到

“我们本地没有做这个人才，我们必须要去引进人才，或是当地孵化人才！”

思路听上去没错，但是搞了两年，好像也没引进什么人才，孵化的成果各有各苦水。

这个难题怎么去解决？

除了关注跨境出口电商相对发达地区，我们一直关注着90多个跨境电商综试区发展动向。

目前观测到情况看，大部分跨境电商综试区的策略和广东的这7个典型城市思路基本是一致：引进或孵化本地人才，形成本地跨境小生态。

关于人才引进，有一点我是非常认同：

人才一定不是吸引引进回来的，人才是自愿回来的。人才之所以自愿回来发展，是因为：

一、这里有他想要的东西，二、他有意愿回来扎根成长。只有这样人才孵化引进以后，本地的小生态才能健康成长起来。

四、边打边建边建边练的地方本地跨境生态建设

举个例子。

现在如果谁邀请我把阿米show移到某个城市发展，我一定立刻拒绝。

作为跨境电商前沿内容商业顾问媒体，如果地方提出的蛋糕没有足够大，且能马上吃得到，谁都不会轻易干迁移运营重心的事情。

绝大部分跨境出口电商企业，它的运营、研发、技术、供应链及上下游，在其发展地已经形成生态。你让他们贸然去一个荒芜状态地方重新开始，这是极其不现实的想法。

我们之前曾经推荐过跨境电商朋友们去宁波成都发展，难道成都、宁波就没有上面的问题？

成都、宁波之所以能吸引跨境卖家人才扎根成长，我认为这里面有几个重要原因：

首先，自然是成都宁波地方给出的蛋糕足够大也能吃得到，自然就有人会去了解。

其次，这些分流到成都宁波的部分跨境电商企业，大多是因为发展到某个阶段时必然会出现人才成本偏高和人员不正常流动、恶性挖角的事情。

行业中发生过多次的案例，多年老朋友，背着卖家基友和从基友公司的员工勾搭一起，合伙做卖家不止，还倒挖母公司墙角的江湖纠纷，屡见不鲜。

纠纷的真假不重要。

重要的是，这样恶意挖人的恶习，已经严重影响到跨境电商卖家企业发展的稳定。为了保证企业发展稳定，狡兔三窟自然成为卖家一个无奈的自我保护。

第三，对这些卖家而言，无论做本地团队孵化，还是长线投融资，基本问题都是一致的：

回来发展的卖家们也面临着本地人才引进成长的问题。

他们回流到本地遇到的问题，一定不比招募他们回来的朋友们少。

边学边建，边建边练。

任何地方跨境出口电商的成长，都需要遵循客观的发展规律。

不同地方的多个案例显示，只有回来扎根或者原生健康成长的企业，最终才能成长起来。贸然挖翘回来，这不会给本地带来太多东西，也很长久难留在本地。

本地跨境电商需要什么？

需要是跨境电商企业扎根在本地，根据地方特色去发展相应产品。

这必然会遇到各种各样阻力，甚至满地鸡毛、狗血淋头。

图片来源：pixabay

五、地方阻力！关门打狗、请君入瓮的一地鸡毛 

阻力有可能来自于卖家内部，也可能来自于外部的环境。

这些阻力不仅来自于人才短缺，更多的是本地群体的利益和观念冲突。

比如三四线城市的熟人社会和本地跨境电商服务的优化。

熟人社会不是个绝对坏事，如果掌握熟人社会的利益交换逻辑，能在这些地方如鱼得水。

反之，这些熟人社会交易规则，会直接阻碍跨境出口电商发展，甚至扼杀其在摇篮中。

政策稳定和交付承诺，是地方跨境电商发展的一个定海神针。

关门打狗、请君入瓮，不少地方招商引资时发生一地鸡毛的事情，见惯不怪。

比如日前爆出的“8年内不得离开顺德？限制人生自由的“霸王条款”事件。

2017年佛山顺德为了引进人才，推出低价购买人才住房的政策，条件是购买8年后转让需要补齐差价，但今年顺德却又补充条款，8年内离开顺德的，人才房要被原价回购。

顺德人才住房事件还在发酵。

我们不评价这些政策的好或坏，我们只关注这些政策最终对各方的影响和发展。

如果卖家要去这些地方做本地跨境出口电商，有2个话题必须要想明白：

你准备在这扎根多久？ 你准备在这投入多少？

我们分析的不仅是钱，而且时间和精力。如果没打算投入长期时间和精力的话，劝大家打消这种念头。因为最终一定不是大家能期待的。

游子们和客商们对这回不去的家乡发展潜力期待和迟疑，如何打消？

这对很多已经远离故土多年的人，是个重大决策问题

这个问题既要问他们，也要问105个跨境电商综试区的朋友们。

从2015年开始截止到2019年底，国务院共先后发布4批全国跨境电商综试区名单。到目前为止，全国有105个综试区，覆盖30个省、自治区、市，形成了陆海内外联动，东西双向互济的发展格局，综试区名单批次清单如下：

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