YouTube于近日推出了一款新的可购物广告形式，通过允许卖家在广告页面下方添加可浏览的产品图片，直接为各品牌的产品页面引流，从而使YouTube视频广告更加便于购买。在该模式推出之际，广告商们也在努力寻找新的营销手段，以利用社交媒体在疫情期间不断增长的流量来吸引和培养消费者对在线购物的兴趣。在过去的几个月中，出于实体商店被迫暂停经营的缘故，品牌商和卖家们也纷纷进军电子商务领域，为自己的业务发展开拓新渠道。

要想使用YouTube这款新推出的广告格式，品牌或卖家首先需要将他们Google Merchant Center的feed与视频广告同步，然后他们可以在广告中展开call to action按钮，将广告中想要展示的最畅销的产品向观众们展示出来，以便将视频流量直接导向自己网站上的产品列表中。

（图片来源：marketing-interactive）

YouTube认为它的视频平台完全可以为品牌们转入线上的业务提供流量支持，因为70%的用户声称他们在YouTube视频中看到了一个心仪产品后会选择主动购买它。

一个在YouTube视频广告上大获成功的品牌例子是Aerie，American Eagle Outfitters旗下的一个子品牌。它希望通过在YouTube上做广告来提高消费者对其品牌的喜爱度，以及2020春季活动的服装销售业绩。YouTube表示，该公司在YouTube上运行定向广告，广告收益比前一年高出25%，与Aerie的传统媒体组合相比，转化率提高了9倍。

除此之外，YouTube还推出了“视频行动活动”，作为一种简单且具有成本效益的方式以推动YouTube广告的更多转换。据YouTube介绍，视频行动活动会自动将推动行动的视频广告推送给YouTube用户主页、视频观看页面以及Google视频合作伙伴。

（图片来源：techcrunch）

它还将包括可用的未来库存，“下一步看什么”feed，使品牌可以节省时间专注于战略举措，如为受众制作正确的创意和信息。由于受疫情影响，大部分品牌的营销预算正在缩减，营销人员逐渐发现同时推动覆盖率和转换需求正变得越来越困难。

YouTube还推荐营销人员在他们的视频活动中添加引导形式，根据该公司的描述，引导形式可以帮助广告主抓取合适的线索，既能降低营销成本，也不会中断用户的观看体验。同时，为了帮助营销人员了解他们的转化率来自哪里，并使客户的购买路径更加透明化，YouTube还被添加到Google的广告归因报告中。这些报告会为广告商提供如何分配预算的建议，以使YouTube、搜索和购物活动的广告收益最大化。

（图片来源：techcrunch）

此次YouTube推出的最新广告产品，是在现有的TrueView解决方案的基础上，通过在企业的视频广告中添加突出的呼吁行动标签、标题文字覆盖和视频尾屏来帮助推动潜在客户的转化率。据YouTube介绍，企业可以利用这种广告形式来鼓励消费者探索他们的产品和服务，分享产品信息，以及其他有助于扩散品牌知名度的行动。

在YouTube宣布推出这款广告形式前不久，Facebook为小企业和全球品牌推出了Facebook Shops，以帮助客户创建一个单一的在线商店。除此之外，它还推出了Instagram Shop和实时购物，并将其与Facebook Shops整合，以帮助消费者发现他们感兴趣的产品，从而使在线购物变得更加容易和便捷。

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