美国的家具零售商正在遭遇什么？

Pier 1前脚刚走，另一个家具零售巨头Art Van Furniture后脚就跟上，这家中西部最大的家具零售商，如今也要永远关闭了。

Art Van Furniture在上周就披露了其关闭业务，继续清算和关闭其所有公司门店的计划后，并在本周日申请了第11章破产保护。

Art Van的历史可以追溯至近60年前，于1959年在底特律开设了第一家小型家具零售商店，逐渐发展成为美国家具行业内最大的家具连锁店之一。

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尽管在此之前有传言称Art Van的麻烦已经持续了几个月甚至更长，但对于Art Van会陷入破产困境，大多数人都持怀疑态度。

确实，放到三年前，Art Van的未来看起来朝气蓬勃：利润丰厚，加速增长，并迅速扩张抢占新市场。2017年3月，Art Van被Thomas H.Lee Partners以约5.5亿美元的价格收购。这家私募股权公司看到了Art Van的机会，希望巩固这个历来支离破碎的行业，而Art Van后来的加速增长很大原因就是THL的资本进入。

随后，该公司开始扩张，收购了宾夕法尼亚州的两家公司Levin和Wolf，在密歇根州、印第安纳州、俄亥俄州等地区拥有169个营业点，包括92个家具和床垫陈列室以及77个独立床垫和专门店。原本，该公司有望在美国家具百强商店中名列前十名，2018年的总销售额估计达13亿美元。

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当大家准备预祝Art Van的复苏时，这家零售商却掉入了螺旋式下降的泥潭当中。

根据文件显示，自2016年6月以来，Art Van公布每个季度可比销售额为负，同店收入累计下降27%，亚马逊、Wayfair家具的崛起，无疑成了它最大的拦路虎。2017年，电子商务在家具业务中的占比相对较小，如今已占去大约20%。

有人说，是千禧一代杀死了Art Van Furniture。千禧一代拥有八千万人口，是美国历史上最大的一代。他们约占美国成年人口的三分之一，并且拥有强大的购买力，估计每年花费6,000亿美元。随着许多人进入购房高峰期，千禧一代也正在影响家具趋势。

同时，DTC品牌的兴起，也在抢占更多的市场份额。例如在Art Van所占据的床垫市场，就冒出了Casper、Leesa、Tuft＆Needle和Purple等实力很强的DTC品牌，将床垫市场的份额一点点瓜分干净，这也是为什么近年来床垫零售商如Mattress Firm、Innovative Mattress Solutions纷纷倒闭的原因。

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这些外部竞争环境，导致Art Van再难翻身，而去年5月打响的美中贸易战，更加速了它的灭亡。中国是美国最大的贸易出口国，在贸易谈判陷入僵局后，2019年5月，最初10%的关税上调至25%，这无疑对利润率产生了影响，因而Art Van最近还面临着关税成本的增加，以及为阻止销售下降而增加的营销支出。

总而言之，无论是内部失误还是外部因素，都让Art Van在短短三年时间内濒临崩溃。

实体经济的低迷，其他家具零售商也难免卷入其中，即使是如日中天的家居巨头宜家，也在寻求新的渠道。近日，宜家宣布正式上线天猫旗舰店，这是宜家在全球首次与第三方平台合作销售产品，可见在零售压力下再硬气的零售商都不得不将第三方市场渠道纳入考虑。此外，线上的家居零售商则面临着广告营销成本的增加，甚至为此赔上已捉襟见肘的利润。Wayfair在2月下旬报道称，2019年的净亏损激增了95％以上，达到9.846亿美元，而其广告支出f到了11亿美元，占当年总收入的12％以上。而Casper在今年1月份首次公开IPO申请时披露了其财务状况，该公司在2018年的营销支出为1.622亿美元，占其2018年总收入的35%，净亏损为9210万美元。家居市场，有机遇亦处处埋伏着危机。

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