​共四章，详细解读从卖好货到分销商，跨境B2B2C已成为工贸一体卖家跨境电商第三增长曲线，它的演变将如何影响中国跨境新进程？新一代的供卖一体产品多渠道出海卖家的OEM/ODM/OBM战略指的什么？

【引子】 跨境出海B2B2C的崛起

【一】从做好货到供好货到卖好货 工贸一体卖家的跨境电商探索路

【二】 从供货到卖货到分销商 工贸一体卖家的第二增长曲线（付费解读）

【三】 跨境B2B2C兴起 工贸一体卖家的第三增长曲线（付费解读）

【引子】 跨境出海B2B2C的崛起

2022年年末有两条看上去风马牛不相及但实则很有联系的两条新闻。

第一条是人工智能内容创作工具出圈。

ChatGPT通过人工智能生产内容模式在各个内容产业的应用，特别是跨境电商与关键词、文本、描述、绘画和视频的整合应用，它将很明显地将深刻改变目前受困于“内容营销”的中国跨境电商。

另一条则是跨境B2B在2023年年末兴起。

作为拥有全球最完善产业门类的中国制造和中国出口从业者们，不再以过去几年广为人知的工贸一体跨境电商卖家身份，而是以跨境B2B身份回归全球，甚至成为中国跨境电商2023年最重要的主力军。 

跨境出口电商发展近十年，传统的工贸一体卖家，在经历对行业懵懂、认识、认知后入场学习磨练，已成为中国跨境出口电商掌握供应链优势的新势力。

从卖好货到分销商，跨境B2B2C已成为工贸一体卖家未来跨境电商第三增长曲线，它的演变将如何影响中国跨境新进程？新一代的供卖一体产品多渠道出海卖家手中的OEM/ODM/OBM战略，将如何与传统跨境电商卖家之间进行既竞争又合作的新态势？

【一】从做好货到供好货到卖好货 工贸一体企业的跨境出海探索路

先来看上面提及的两条新闻。

第一条利好消息，跨境电商的新工具。

在《亚马逊运营全部失业！ChatGPT将打破中国跨境内容牢笼？》中我们分析过，以ChatGPT为代表的AI生成式工具将能够帮助卖家更好地进行营销内容生产，尤其是当智能工具的入门门槛进一步降低时，它将极大提升拥有产品研发和渠道基础的产品型卖家面对来自传统铺货型贸易卖家的竞争和攻击时的防守及反击能力。。 

毕竟，在跨境电商交易的用户、产品、流量和交付（履约）四大要素中，对平台型卖家而言，用户虽然一直被平台掌握在手上，但通过产品、服务，还是可以让用户记住自己的渠道品牌名称，这已经在大量的产品出海卖家实践中被验证。而产品研发，是目前产品型卖家对抗拥有流量卖家的最强武器。交付（履约）在目前平台明显倾斜更多资源给产品型卖家时，产品卖家与贸易型卖家的差异，已经不再像从前那样有着天壤之别。

在流量层面，拥有历史沉淀的贸易型卖家则是长期在各种资源和工具竞争中领先于产品型卖家。即便内容营销和站内广告兴起，让大家都开始苦恼于“内容营销”并回到同一起跑线时，流量型贸易卖家还是能通过运营技巧经验领先于产品型卖家。而人工智能创作内容工具，则有望帮助产品型卖家拉近和流量贸易型卖家在营销广告领域的差距。

第二条利好消息，跨境B2B2C为基本特征的跨境贸易，进入全球商贸舞台中央。

拥有全球最完善产业门类的中国制造和中国出口从业者们，不再以过去几年广为人知的工贸一体跨境电商卖家身份，而是以跨境B2B2C卖家身份回归全球，成为中国跨境电商2023年最重要的主力军。

数据显示，截止至2022年11月24日，《国务院关于同意在廊坊等33个城市和地区设立跨境电子商务综合试验区的批复》(以下简称《批复》)正式发布，同意在廊坊市、枣庄市、拉萨市等33个城市和地区设立跨境电子商务综合试验区。至此，中国跨境电子商务综合试验区数量达到165个，覆盖31个省份。 

跨境电商的战略重要性已不容任何形式的怀疑。尤其是这些跨境电商综合试验区，绝大部分覆盖的，都是中国数十年出口的重要产业集中城市和地区，目标也非常清晰：工贸一体企业加速进入跨境电商。

中国外贸几十年、跨境出口电商近十年，传统的工贸一体卖家在经历对跨境贸易/跨境电商行业懵懂、认识、认知后入场学习磨练，已经成为了中国跨境出口电商掌握供应链优势的新势力。

1978年到2000年，欧美进口商及其采购代理，利用中国廉价劳动力与生产原材料的优势，将产品放到中国生产、加工并重新出口销售到欧美国家地区。期间消费品类的加工贸易出口业务占据中国出口贸易的半壁江山，中国外贸出口及“世界工厂”的全球地位逐步形成。 

外贸高速发展时代，包括阿里巴巴、中国制造网、环球资源网等以商品及供应商信息展示撮合的外贸平台逐步成为中国出口重要线上阵地。但这些平台大多只是停留在交易早期撮合阶段，交易中的产品订单确认、资金支付结算、商品出口交付等步骤，仍依赖线下形式。

这个时代的中国外贸电商，是中国跨境贸易的初级阶段，还未步入跨境电商的历史进程，作为重要一员的工贸一体厂家，此刻还只停留在接单做货出单结汇收钱层面，恰恰就处于“微笑曲线”中全球产品产业链的价值最低点位置，那时候的工贸一体卖家，根本无法全面了解消费者的动态需求，更别提向产业链最高价值的两端发展能力。中国制造，在很长时间就是低端加工/干粗活累活的代名词。

（来源：网络|微笑曲线理论，侵删）

真正让中国工贸一体企业以更重要的身份加入历史舞台，则是近十年来，跨境电商B2C的快速发展与普及。

中国工贸一体企业，通过线上跨境电商B2C平台，第一次能独立完成直接面对消费者进行全球范围内的产品销售运营。

2008年起，伴随着亚马逊、eBay、Wish等众多电商平台的逐步火爆，中国跨境电商进入了一个以电商2C平台为主要渠道的快速发展红利期。

被吸引入场的，不仅是快速增长的贸易型卖家，自然也包括给它们供货的工贸一体企业。

尤其是当2019年前后，大部分跨境B2C平台逐步将招商重点转向拥有产研销一体的工贸一体卖家，工贸一体卖家则历史上首次完成从传统贸易到跨境贸易/跨境电商双重能力发展：既能给平台卖家供好货，也能自己在平台上卖动货。

近十年的跨境电商发展，从最初给卖家“供好货”到“卖好货”再到“分好销”的工贸产研卖家，几乎同步于中国外贸的兴起、发展、变迁，也是“中国世界工厂”逐步从产业链价值最低的“组装、制造”向两端价值链高度延伸探索发展的过程。

直到它们拥有了跨境贸易/跨境电商双重能力，不仅完成了消费市场数据驱动产品研发的能力提升，更实现通过包括跨境B2C电商平台/跨境B2B平台/独立站/社交媒体电商甚至多渠道的线上线下直接面对消费者建立自己的产品品牌认知和价值的能力时，工贸产研一体卖家，正式成为中国跨境电商不可忽视的新力量。 

什么是跨境贸易？

广义上来说，跨境贸易就是对外贸易，包括传统外贸和后来的跨境电商B2B2C模式；

而狭义上看，跨境贸易是包含了跨境B2C和跨境B2B两种形态，在线上与全球消费者/采购商进行商品交易并通过线上完成订单、履约、资金收结汇等完整链路的综合线上电子商务贸易模式。

有意思的是，从历史上看，跨境贸易兴起之初最先考虑的是在线B2B模式，但随后由于B2C模式下的流量、平台及服务生态完善，跨境贸易则选择了B2C模式发展壮大，甚至开始走向更高纬度的跨境B2B2C模式，进一步掌握产业链的上下游。

为何工贸一体卖家此前在很长时间内只能默默扮演者“幕后工人者”/“舞台配角”的角色？是哪些因素推动工贸一体卖家成为耀眼的“跨境电商B2B2C明星”？工贸一体卖家又如何从跨境电商鄙视链中被认为“没有零售基因”的“傻大粗代工厂”进化为成为跨境电商新主导者？

【二】 从供货到卖货到分销商 工贸一体企业的第二增长曲线

早些年，跨境电商行业初始红利让贸易型铺货卖家迷恋于赚快钱的流量端发展，站在“台前”的铺货卖家们自然万众瞩目，鲜少人注意到苦哈哈只会埋头做产品研发但手握供应链优势的工贸卖家。

长期被认为是贸易型铺货卖家的库存大仓库、账期大怨种的中国工贸一体卖家们的转机，始于疫情爆发期间。

新冠疫情促使全球消费从线下消费转向了线上消费，意外地加速推动全球电子商务的需求。可全球不稳定的供应链（包括产品产研供应链和物流供应链等）却给跨境电商行业带来巨大的挑战，尤其供应链中断一度成为阻碍跨境电商行业发展的最大痛点。

疫情下的供应链危机不仅放大了供应链对于全球电子商务的重要性，更放大了工贸一体卖家的产研供应链优势。在此契机下，早于在疫情爆发前就已通过各种方式进场成为跨境B2C卖家的工贸一体卖家得以加速成长，迎来发展的春天，走向“舞台中央”。

比如，给更强的跨境电商自营平台供货，给其他跨境电商卖家分销自己的商品，甚至，在全球范围内寻找自己的线上线下多渠道本土品牌分销代理商，从此走上成为占据微笑曲线两端最高利润的高富帅CEO并迎娶白富美的人生赢家之路？

未完，付费解锁完整内容

【三】 跨境出海B2B2C兴起 工贸一体企业的第三增长曲线

给更强的跨境电商自营平台供货，给其他跨境电商卖家分销自己的商品，甚至，在全球范围内寻找自己的线上线下多渠道本土品牌分销代理商，从此走上成为占据微笑曲线两端最高利润的高富帅CEO并迎娶白富美的人生赢家之路，这曾几何时被认为是只会做低价代工生产出口白牌产品的中国制造厂商“不可能完成的任务”。

从2014年跨境B2C电商大规模在中国科普发展壮大，中国制造用了8年，完成了这个“不可能完成的任务”。中国工贸一体的出口企业，在完成传统外贸出口的“做好货”的第一增长曲线后，用了数年完成跨境B2C电商平台“卖好货”的第二增长曲线，在2023年，其中的佼佼者们，已经走向“做品牌做分销”的第三增长曲线。

这个第三增长曲线也不是一夜成名。首先完成突变的是第二增长曲线带来的额外奖励。

原本一直被认为处于竞争劣势的工厂供应链，让工贸一体卖家在完成拥有跨境电商卖家供货、自己入驻平台卖家后，突然有一天，惊喜地发现第二条增长曲线还有额外奖励：因为自己的产品销售优秀被平台自营品牌/平台的其他知名本土品牌商看上并要求其为之供货。

一夜间，工贸一体卖家，不仅在平台上卖自己的产品和品牌，还成为以前做梦都无法想象成为了这些全球知名平台自营的供应商，从此一手跨境B2C，一手跨境B2B，两手抓，两手都硬。

关键点来了，新一代的供卖一体产品多渠道出海卖家如何利用好手中的OEM/ODM/OBM战略进行2023年布局？又将如何与传统跨境电商卖家之间进行既竞争又合作的新态势？我们将在后续内容中就此话题进行更多案例分析和建议。

总而言之，从以前的供好货到卖好货到如今的分销商，中国工贸一体卖家，很明显地将成为2023年中国多渠道产品出海的主力军、正规军。尤其是跨境B2C模式助完成第二增长曲线后，承接来自实现跨境B2B2C的第三增长曲线，在多渠渠道多业务进行版图扩张的工贸卖家无疑将站在跨境电商的“舞台C位”。

从多渠道线上全面覆盖到进入线下主流渠道、商圈甚至自建线下渠道站点，是中国跨境电商发展的必然之旅。

“中国跨境电商在经历简单铺货、铺账号、人海战术后，经历席卷全球的跨境电商增税风潮、平台清洗清理低端商品后，被动主动走向轻品牌之路的必然。

我们从去年（2017年）开始一直在研究分析跨境电商跨境电商S2B2C战略下的供应链和服务链变化。作为中国未来5-10年进一步融入全球经济的大国重器，跨境电商S2B2C战略里面蕴含着巨大的机遇。

跨境电商S2B2B2C战略中，尤其是”4S”的策略理解，对B端卖家在新常态下的赋能有强烈的加成效应。

未完，付费解锁完整内容

 

【原创申明】为了更好保护支持原创内容和对忠实读者负责，本网站跨境阿米SHOW（网站地址：www.amishow.com）及公众号跨境阿米SHOW（微信号：amishow321）刊载的包括文字、图片、音频、视频等所有内容，除签署正式付费转载协议伙伴外，禁止任何形式的复制、转载、修改或者以其他方式使用本网站或本公众号的内容。本网站或本公众号部分引用资料只代表原作者意见，不代表本网站www.amishow.com或者本公众号『跨境阿米SHOW』任何立场，如发现本站文字存在版权疑问，请联系我们「微信号:amishow01」「邮箱copyright@amishow.com」处理。