1月26日，在国新办新闻发布会上，商务部国际贸易谈判代表兼副部长王受文表示，为了培育跨境电商这个外贸新动能。将采取几方面措施：

一是出台《拓展跨境电商出口、推进海外仓发展的若干措施》。二是发展“跨境电商+产业带”，鼓励传统外贸企业转型跨境电商。三是加强行业交流培训。今年将培训10万人次。四是推动出台《跨境电商知识产权保护指南》。

在商务部发布的这短短百余字的信息里，有几个关键词在过去10年间，在出海行业“一直被高度重视”但”迟迟不见落地生根开花结果”。

一是“跨境电商+产业带”，二是“跨境电商+10万次行业培训”。

但事实真的如此吗？产业带就真的没法在本地成长出自己的跨境出口企业和生态吗？

2024年年初，亚觅出海继续启动于2019年的“四个100计划”中赋能100个产业带出海案例的佰城计划。

第一站，我们来到中国近代史的重要起源地：东莞虎门。黄埔海关数据显示，2023年，东莞市外贸进出口总值1.28万亿元，继续位居全国第五位、广东省内第二位。

这一次，我们来看一位相识十年但第一次深度对话的创业者，张何文，东莞彤鑫实业集团的创始人总经理、研产销一体出海集团的客家阿哥创业者。

2014-2015年，其主要重心放于培训业务上，培训过超1000名大学老师，以及1500多名公务人员，培训过的企业负责人及员工远远过万；2016年，运营数年红红火火的跨境电商培训正在上升期时，为何他决意关停培训项目全力打造自己的跨境出口电商集团生态？

在张何文眼中，东莞虎门跨境电商生态真的如此荒漠无解吗？他是如何在东莞虎门这个视野窄，缺渠道、缺运营、缺人才、缺资金、缺技术的跨境沙漠中默默搭建自己的跨境出口小绿洲？

贸易型的铺货卖家永远都存在，我们不想再掀起“铺货卖家没前途”类似的无脑对骂。贸易型的跨境出口电商企业，解决了大部分的行业和消费者需求，但不能完全解决目的国市场消费者对产品、服务质量需求持续进化的必然。

有且只有产品品牌出海企业才能有效解决优质中国产品品牌走向全球的主要矛盾。

为何说中国产品品牌多渠道本土化出海的新力军，一定源于目前还处荒漠化的出口产业带？企业转型要么传统工贸一号位亲自下阵地破釜沉舟突变进化，要么原生本地长期耕耘构建迷你孵化生态小绿洲？

张何文从跨境培训机构到自己孵化扎根产业带的小生态、大的小公司，对众多希望加速进入跨境电商赛道的产业带出口企业，有哪些启发和参考？

【一】亚觅出海X东莞彤鑫张何文：跨境什么都缺的东莞虎门 他辞掉国企铁饭碗下海做培训

东莞，一座以快速发展和强大制造业而闻名的城市，曾有着“世界工厂”和“广东四小虎”之首的美誉。经过了四十年跌宕起伏的发展，这里聚集了以发展高端电子信息、生物技术、新能源、现代服务业为主的松山湖高新技术产业开发区，也有着大量服装、玩具、家具等传统制造产业带。

但在跨境电商出口生态上，可以说是处于荒芜的状态。这还要从东莞制造业的发展历史讲起。

改革开放之前，东莞还是一个一个农业县，工业较为薄弱。改革开放之后，为了在广州、深圳、中国香港这些发达城市的环绕下突出重围，东莞凭借“三来一补”为着力点重点发展外向经济，1978年7月，全国第一家“三来一补”企业──东莞县太平手袋厂在东莞创办。

“三来一补”即来料加工、来样加工、来件装配以及补偿贸易。“三来”是由外商提供原材料、来样或者零部件，工厂按照外商的要求进行加工、生产或组装；补偿贸易是指外商进口机器、设备、技术和原材料，约定在一定期限内用产品或劳务偿还。

这种贸易方式在改革开放初期被创立，有助于中国吸引外资和引进先进技术。在政策的激励下，服装、电子、家具……一个个工厂在东莞拔地而起，成千上万的廉价劳动力从全国各地涌来，大量耕地被改造成厂房、员工宿舍。

2000年后，由于中国政府对“三来一补”企业的政策始终没有发生变化，没能引导企业的利益结构发生变化，因此“三来一补”的企业结构显现出越来越多的问题，逐渐不适应中国加入WTO后的发展。

一方面东莞引进外资的方式独树一帜，没有依靠当地的产业基础、劳动力或者发展特色，单纯的出让土地欢迎企业来建厂、资本来投资、工人来打工，所以东莞产业层次偏低，梯度产业结构并未形成，企业也缺乏创建自主品牌和“本地化”“国产化”的动力。

其次由于过于注重劳动密集型产业的发展，城市公共服务短板突出，医疗、教育等资源和服务不足，导致对外来中高端人才的吸引力低，人才缺失明显。

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