据悉，中国时尚和生活方式的电商Club Factory正在重新调整其在印度市场的布局，以恢复其此前在印度市场获得的领先优势。此前，Club Factory就在印度当地成立了多家公司经营，专门在印度进行进口和销售业务。

值得注意的是，Club Factory最近将目标对转了亚马逊和Flipkart等大型电商平台上的印度本土卖家，并且为了吸引相关卖家进驻其平台，Club Factory采取了免收卖家营销费用的策略，据预计，该公司的这一策略帮助卖家降低了大约30%的销售成本。此外，Club Factory还要求进驻卖方分享其亚马逊库存的详细信息，以便Club Factory可以直接从在线链接中获取产品信息，并刊登在Club Factory上。

据业内消息人士称，Club Factory针对卖家的这些新变化确实为其招揽了不少印度卖家。Club Factory宣布这些政策变化正值亚马逊修改其卖家政策之时，亚马逊的新政策将导致多个类别的印度本土卖家的销售成本上升，这对Club Factory来说确实是一个不错的时机。

“根据销售类别的不同，通常，我们需向亚马逊或Flipkart的支付产品售价的15%至40%作为营销费用，”新加入Club Factory的卖家表示。

Club Factory表示，不向印度卖家收取营销费用是它们朝“赋予”印度本土卖家盈利能力迈出的第一步,也是该公司给卖家的一个承诺。5月，Club Factory创始人兼首席执行官Yon Lou表示，希望在未来几年内占有超过50%的印度卖家。

同月，Club Factory在印度悄然推出了一个B2B平台—— KartIndian，商家可通过该平台采购电子、家居、珠宝和配饰等三类商品。另外，在支付方面，该平台也为消费者提供货到付款服务。

早些时候，Club Factory的消费者相关业务曾因产品价格差异受到印度监管部门的审查，其业务也受到了打击。

2018年底，印度政府开始严厉打击通过“礼品”方式将商品发送给印度消费者来逃避进口税的中国电商公司，Club Factory就名列其中。在孟买海关部门的“严密审查”下，来自Club Factory的快递受到了打击，而这导致Club Factory在印度的产品销量在过去6个月里出线了直线下降，月销量下降了60%-70%。Club Factory 的月出货量从150万份下降到30万份，该网站的月流量也从2018年的4000万下降到1000万。但随着印度本土卖家加入该平台，这一局面这可能会有所改变。全印度在线供应商协会（AIVOA）发言人表示，“Club Factory的承诺将解决印度卖家所面临的80%的问题。”

与其他中国电商平台（如Shein）一样，Club Factory主要面向以低价销售时尚产品和配饰的配品牌产品类别，在印度本土卖家加入其平台之前，Club Factory很难以其他中国竞争对手竞争，毕竟，价格差异是印度商人抗议中国卖家的一个主要原因。

那么在遭遇了这么一段波折之后，Club Factory 在印度市场的新策略真得能拯救它吗？这个答案或许还要再等一段时间才能知道。（来源：entrackr）

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