【引子】

“你说过两天来看我，一等就是一年多。”

辅一见面，老郭就“幽怨”地来了这么一句邓丽君《你怎么说》中的歌词。

瞧瞧老郭那架势，我仿佛是个去还情债的。

言归正传，我也的确是去还情债。我和老郭大约相识于2015年，此后曾有过多次深度交流，比如老郭如何进一步拓展美国市场，如何逐步打开日本本土市场，如何准备深度拓展更多本土线下渠道和更多包括全球品牌商在内的伙伴们的启动和合作期待，以及如何帮助老郭的公司更好地成为全球品牌商。只是，后来因为各种原因，计划一直被搁置。

直到2023年3月，我们启动了旨在为产品品牌企业提供本土化多渠道全案策划、顾问支持的新项目——亚觅出海研究院。这一次，我带着新项目的战绩和新方案，打算去还几年前在老郭那欠下的情债。然而，却有些意外地发现，近两年不见的老郭已经循序渐进地推动着他当年规划的全球品牌战略目标规划。

老郭，全名郭涛，跨境电商业内人士也称他Louis，是知名美妆品牌Sixplus西朴西创始人。据了解，Sixplus西朴西创立时间可追溯到2009年，主业务是为海外知名美妆品牌做ODM代加工。2012年，老郭与团队正式确立Sixplus西朴西美妆自营品牌发展战略，定位为美国美妆品牌，由中国工厂制造。2016年，Sixplus西朴西进军日本市场，并在短时间内赢得了日本消费者的信任，自此开启“7年蝉联日本乐天年终大赏美妆品类NO.1”的耀眼发展历程。

Sixplus西朴西靠什么达到了如今这般发展高度？老郭从美国市场走到日本市场发展路径的选择理由是什么？又采取了什么手段拿下了一直给人排外、保守、高品质与品牌要求等“不好搞”认知的日本美妆市场？接下来老郭又有哪些新的布局计划？其全球美妆品牌出海打造路径对于中国跨境电商美妆卖家乃至其他品类的卖家有何借鉴意义？本期《世界青年创业说》，将一一解剖老郭的全球美妆本土化全渠道战略。

【一】  SIXPLUS西朴西郭涛：11年美妆全球品牌 从纽约到东京到连续七年日本乐天第一

士为知己者死，女为悦己者容。

这句公元前453年晋国豫让为其伯乐智伯瑶报仇未果自杀身亡前留下的千古绝唱，几乎家喻户晓。在今日，这话还隐含着一个巨大的消费品市场——美容美妆市场。

随着女性意识的觉醒、对美的追求，尤其是美无性别、从向外取悦他人到对内取悦自己的思想进阶，美容美妆市场在不断扩大。据麦肯锡最新发布的《2023年美容市场：时尚现状特别报告》，2022 年全球美容市场（包括了护肤品、香水、彩妆和护发）创造了约 4,300 亿美元的收入，预计到 2027 年将达到约 5800 亿美元，报告期内年增长率为6%。其中，全球彩妆品类市场规模正稳步增长。

全球市场需求大，想要切分蛋糕的玩家自然不会少，特别是在内销增长乏力情况下，向外拓展寻求新增量是企业经营在全球化、国际化下常考虑的布局。据国家统计局发布的数据，2022年全年我国国内化妆品零售总额为3936亿元，同比下滑4.5%，这是近10年来化妆品零售总额首次出现负增长。

与之对应的是我国越来越多的国产美妆品牌选择走向海外——从最初的完美日记、花西子、到后面的橘朵、珂拉琪colorkey、ZEESEA滋色、花知晓等，国产美妆品牌在日本、越南、泰国、马来西亚、新加坡、美国、澳大利亚等10多个国家开始生根发芽、逐渐壮大。

但本期节目，我们更想表扬点赞的是比上述品牌更早走出国门、深入海外本土市场的美妆品牌SIXPLUS西朴西及其创始人老郭。

老郭，原名郭涛，湖北籍深圳创业者，湖北大学电子信息工程本科，香港大学营销管理研究生，先后在北京大学汇丰商学院和美国麻省理工学院进修，曾就职于日本罗姆半导体与苹果供应商瑞声科技，如今是知名美妆品牌SIXPLUS西朴西创始人、品牌建设和供应链管理者。

我和老郭大约相识于2015年，此后曾有过多次深度交流，比如老郭如何进一步拓展美国市场，如何逐步打开日本本土市场，如何准备深度拓展更多本土线下渠道和更多包括全球品牌商在内的伙伴们的合作，以及如何帮助SIXPLUS更好地成为全球品牌商。只是，后来因为各种原因，计划一直被搁置。

直到2023年3月，我们启动了旨在为产品品牌企业提供本土化多渠道全案策划、顾问支持的新项目——美亚觅出海研究院。这一次，我带着新项目的战绩和新方案，打算去还几年前在老郭那欠下的情债。然而，却有些意外地发现，近三年不见的老郭已经循序渐进地推动着他当年规划的全球美妆品牌战略目标规划：

SIXPLUS西朴西创立于2009年。当时有着“全球时尚之都”称号之一的美国纽约成为了全球美妆行业中心，许多知名国际美妆品牌到那开设起公司或实体店，美容美妆行业出现专业化、细分化的市场趋势。看到了美妆庞大市场发展前景的老郭果断签约知名美国纽约时尚与美容品牌设计顾问Kalen Cheng和Javier Maria，并在纽约创办了SIXPLUS，正式进军美妆市场。

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