【引子】 见到Ray Dalio乐得像个孩子的Waterfly创始人

“今天我终于见到偶像雷伊·达里奥Ray Dalio，拿到了签名。和善的达利奥当面给了我三个建议：第一、了解自己的本性；第二、知道自己不想做什么；第三、遵守规则持之以恒。”

文字的配图是乐得像个孩子的深圳市斯通格运动科技有限公司CEO & Waterfly品牌创始人李聪和全球最大的对冲基金、桥水基金（Bridgewater Associates）总裁雷伊·达里奥Ray Dalio的合照，在2022年，雷伊·达里奥以220亿美元财富位列《2022年福布斯全球亿万富豪榜》第71位。

（来源：李聪朋友圈）

这是2023年2月15日阿米（阿米跨境创始人程桂良）刷朋友圈看到的内容，刷到的瞬间阿米有些惊呆，随后不免好奇地点开了李聪的朋友圈，又看到：

“产品本身是人的肉体，产品质量是人的身体状况，品牌等于人的名字，品牌文化等于人的思想，运营等于人的行为。把品牌当成一个人来培养，当成一个明星一样来打造，这是一个综合能力，一个很有挑战的事情。”这次配图是2个飞跃在半空的滑板卡通，图中还写着一句话：“Enjoy your life”。

产品？品牌？思想？这还是那个很久没见的深圳跨境电商卖家李聪？阿米赶紧掰手指数了数，这个6年没见的老朋友到底发生了什么？阿米至今记得2014年初识的李聪曾对自己说道：“米哥别搞什么灵感了，也别搞那么重的东西，整点轻快的。”话语里是典型“快点搞钱、搞点快钱、搞钱快点”原则第一的深圳跨境电商卖家思维。可这一次是什么回事？

2月23日，阿米神秘兮兮地拉着美程出海联合创始人、前京东印尼跨境COO、深全球本土化产品多渠道出海智库张红美（May总），声称要去见一个USA TODAY “2023年度十佳读者选择最佳腰包”第一名、小品类全球第六、蛰伏6年堪称涅槃重生、有趣的多渠道产品牌跨境电商企业创始人。

这个人，正是斯通格运动科技、waterfly品牌创始人李聪。

Waterfly怎么来的？李聪蛰伏6年后在跨境电商最疯狂2021年如何开始重新认识自己、认识跨境电商、认识用户并逐步打造自己的本土品牌？关于产品品牌和用户运营，李聪如何完成绝大部分基于平台孵化的产品型卖家的用户认知、品牌内核天花板？又如何带着Waterfly艰难地完成产品品牌成长路？让他触动发圈提及的“我们可以传递一种精神，让我们的客户感受到愉悦和鼓舞。消费者购物体验的精神愉悦也是改善世界的重要贡献，信仰就是品牌的灵魂和内核。”指的是什么？阿米与May总为何掌声不断？

本期节目将一一揭秘。

【一】斯通格运动李聪：Waterfly的全球品类第六、美国最佳腰包第一成长路

“创创喜报！深圳市斯通格运动科技有限公司自有品牌WATERFLY，在由USA TODAY 10Best举办的‘2023年度十佳读者选择最佳腰包’竞赛中，WATERFLY轻便腰包荣获第一名！WATERFLY作为国货先锋，‘以工匠精神做传递趣味的运动产品’，深耕户外运动小型包产品细分市场，终获国际市场认可！WATERFLY为国货品牌的发展和‘走出去’提供了优秀范本！“

2023年2月3日，长江商学院旗下创新创业平台长江创创社区发布了一则喜报，为斯通格自有品牌WATERFLY的轻便腰包拿下美国权威大赛第一名热烈道贺。李聪是长江商学院「新国潮品牌加速器」二期班、图灵计划@元宇宙首期班学员。

（来源： 长江创创社区公众号）

但WATERFLY不只是在美国深受欢迎。“我们现在已经做到了腰包细分品类的全球第六，目标是全球第一。”李聪在聊天中与阿米与May总分享称。

和市面上大多拥有炫酷、靓丽外形的产品不同，WATERFLY腰包单看外形只能算是中规中矩，放在箱包杂货店中还是极容易因为外形被忽视的产品，阿米不免对WATERFLY取得的成就感到有些意外。

“或许因为‘中规中矩’只是基于我们中国人的视角，但对于海外消费者、对于WATERFLY的用户来说不是中规中矩？”在海外市场经验颇为深厚的May总猜测。

“这是一个正常且很棒的逻辑，但我们当初开始做这个产品时是没想到这方面也不具备这个逻辑思维的。”李聪却很快反驳。那这看起来“中规中矩”的产品究竟为何能拿下美国最佳腰包的名号？又如何做到了全球细分品类第六？

故事或许可以从WATERFLY品牌创始人李聪2008年毕业进入社会工作说起。彼时拿到第一份工资本想买个包慰藉自己的李聪没有获得想象中的满足感，便产生了想给自己设计一款兼具功能性与趣味性包包的冲动。谁知，当李聪用一年时间学习、摸索，设计出了第一款原创包后，不仅收获了满足感与成就感，还意外得到了朋友的认可，这为后来的WATERFLY产品定下了设计基调，也给予李聪进行自主创业莫大的信心。

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