【引子】

在全球百年不见的政治、经济、军事等各类因素影响下，关于2023年的中国外贸情况众说纷纭，尤其在近期美国硅谷银行暴雷引发全球经济恐慌后，各种负面声音愈发层出不穷。

有消息称，最近国内宁波、上海、广州南沙这样的大港口空箱堆港；美国洛杉矶港和长滩港两个重要港口的吞吐量也在不断下滑，去年还直接暴跌25%，经历了13年来最安静的10月；部分外贸企业反映2022年年末启动的组团出海抢订单收效甚微甚至有些惨淡，不少订单还被越南印度等国家抢走。

3月7日，海关总署发布的数据还显示，今年前2个月中国进出口总值8957.2亿美元，同比下降8.3%。其中，出口5063亿美元，同比下降6.8%；进口3894.2亿美元，同比下降10.2%；贸易顺差1168.9亿美元，扩大6.8%。中国外贸的“下滑”标签貌似越来越严重。

可事实究竟如何？为何出口企业包括出国走访的企业也抢不到订单？中国外贸到底行不行？

数据显示，中国中高端技术型以及高客单价出口保持相对稳定的增长。这其中隐含着中国外贸经济什么样的新形势和经济产业链发展客观规律？对应客观规律背后，中国外贸企业该采取什么样的发展策略？企业抢不到订单情况下，存量与增量两者之间又是什么样的关系？

2022年年末，中国外贸行业肉眼可见的新变化是海外采购朝着线上转移，随着市场这一新需求出现和亚马逊DTB与Walmart Business等行业巨头项目的推波助澜，跨境电商B2B正快速发展。而从传统代工OEM、ODM、OEM出身的工贸一体卖家在逐步拓展跨境B2C、跨境B2B业务，充分积累产研销优势之后，跨境B2B2C成为了可预见的第三增长曲线。同时，跨境电商B2B2C模式也将是解决当前中国外贸困境最佳路径。那什么是跨境电商B2B2C模式？又如何和外贸升级结合？

本期节目，我们重点聊中国外贸当前发展状况与机遇以及如何解决出海困境等问题：中国外贸似乎被打下了“下滑”标签，为何出口企业包括出国走访的企业也抢不到订单？外贸前景到底行不行了？如何稳定中国出口经济？为何说加速工贸一体的跨境电商B2B2C是拯救出口困局的最佳路径？

关于作者：

程桂良，暨南大学工商管理硕士、暨南大学MBA实践导师、阿米跨境的创始人。阿米跨境是属于广州阿米科技有限公司的跨境出口电商智库，也是亚马逊全球开店、亚马逊云科技、eBay、可画Canva等跨国互联网科技内容合作智库，是覆盖12亿付费用户的全球轻奢时尚品牌0到100的共创者，是拥有15年跨国制造出口、供应链、品牌连锁零售、跨境进出口电商实战验证者。

阿米跨境着力为年销售5000万的跨境电商出口企业提供多渠道出海案例数据分析、论证报告及市场调研报告，在战略管理、风险管理、营销策略等重大问题提供渐进式咨询顾问服务，提供从轻度企业诊断到市场渠道可行性分析报告到本土化多渠道落地执行到陪跑式全案智库服务，被称为“多渠道轻品牌本土化产品出海战略中国第一倡导者、布道者、跨境电商产品出海创业者的优秀导师。”

（一）主动抢单没成效？动荡时期出口外贸前路几何？

在全球百年不见的政治、经济、军事等各类因素影响下，关于2023年的中国外贸情况众说纷纭，尤其在近期美国硅谷银行暴雷引发全球经济恐慌后，各种负面声音愈发层出不穷。

有消息称，最近国内宁波、上海、广州南沙这样的大港口空箱堆港；美国洛杉矶港和长滩港两个重要港口的吞吐量在不断下滑，去年还直接暴跌25%，经历13年来最安静的10月；部分外贸企业反映2022年年末启动的组团出海抢订单收效甚微甚至还有些惨淡，不少订单还被越南印度等国家抢走。

3月7日，海关总署发布的数据还显示，今年前2个月中国进出口总值8957.2亿美元，同比下降8.3%。其中，出口5063亿美元，同比下降6.8%；进口3894.2亿美元，同比下降10.2%；贸易顺差1168.9亿美元，扩大6.8%。中国外贸的“下滑”标签貌似越来越严重。

不可否认的是，整体震荡的政治经济环境的确影响着中国外贸经济的稳定发展，但这些所谓的“负面声音”，也并非绝对的负面。

据央视记者考察宁波舟山港的报道，2021年在集装箱海运市场高涨行情下港口新增了大批集装箱，当需求端在激增后正常回落，集装箱自然空出不少。同时，一些国际海运公司为了随时响应中国出口需求，也将较多的空集装箱调度到中国港口，进一步导致宁波舟山港口看起来空集装箱数量增多。据悉，近期的宁波舟山港吞吐量呈上涨趋势，自3月份以来宁波北仑第三集装箱码头日均集装箱吞吐量达到3.16万标准箱，与去年同期相比增长了14.5%。

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