【引子】eBay收藏卡盛会上的“反差星球人”AK？

2023年03月02日，为助力中国卡牌卖家探索卡牌国际市场，电商鼻祖、全球最大的卡牌在线交易平台eBay举办了主题为“玩转收藏卡，同步全球卡友”的收藏卡市场分享盛会。会上，我们见到了颇有“反差感”的AK。

AK，本名严炽昌，广州废柴猫卡牌店创始人，资深卡牌爱好者和桌游玩家。2017年2月，AK以桌游为创业切口创立的废柴猫概念馆第一家店铺正式开业，2020年大幅拓展了游戏卡牌项目，并在新冠疫情三年间进行了较大规模的业务扩张。

见到AK前，基于对卡牌桌游等年轻群体“潮酷文化”的刻板印象，我们曾以为见到的会是一个街头文化风的、拽里拽气外显意气风发的潮流青年；见到AK时，他身着浅棕纯色短T和简单休闲的卡其色裤子，看起来斯文内敛，安静地坐在活动入场处。后经eBay工作人员介绍，我们才得知他竟然就是“传说中”的AK，也才发现AK居然是阿米跨境创始人阿米的老乡——广东肇庆人。

“我其实是一个非常有目标性的人，确定了的事一定要去做，不达目的不罢休的那种人。”AK这话瞬间让人对其再次“刮目相看”。这位创业6年却在刚拓展卡牌项目时就遇上新冠疫情最后还顽强地“活”下来的卖家，平静内敛外表下的内心有团旺火。

疫情三年间，刚成立或刚进行业务大扩张的初创公司倒闭者众。AK废柴猫“活”下来的经验是什么？为何AK强调做卡牌品类跨境电商业务一定得跑起来？他和eBay之间有着什么样的关系与缘分？

AK提到，在如今的美国收藏卡市场仅仅是单品就已经能达到40亿元的销量。这区区巴掌大都不到的卡牌居然能在eBay上卖出天价？是谁在买谁在卖怎么卖市场在哪？

一直坚持“与有结果的人合作”的AK称，废柴猫在海外扩张布局时，eBay必然是首选渠道。那AK眼中看到的eBay所拥有的“结果”具体是什么？为何eBay会是他的首选？eBay为何有着高额收藏卡交易量？

对收藏卡这个新品类、新市场，我们有着太多太多的问题。通过与AK的交谈，透过废柴猫的发展历程与规划，一点一点地将出版发行商、卖家经销商、消费者、平台等多个交易节点串联起来，我们忽然发现，跨境电商行业中收藏卡市场这颗新星正冉冉升起，且散发着耀眼的光芒。

（一）从中国走向全球 废柴猫卡牌AK与eBay的收藏卡缘分

放眼宇宙感慨造物者之神奇时，缘分二字独具一份魅力，缘分到了“平行线无限延长不相交”的定理也因缘分交点“失效”，广州废柴猫卡牌店创始人AK和eBay之间便是如此。

AK与eBay的缘分交点是收藏卡，轨线相交时间点是2020年。但要说缘分的源头，其实还得再将时间线拉回到AK以年轻人热捧的桌游为切口进行创业的2017年。

那年，由芒果TV《密室大逃脱》、《明星大侦探》两大综艺IP影响的剧本杀桌游品类成为年轻人娱乐项目的心头好。作为一名桌游爱好者，AK在扎进创业潮时顺势选择了自己喜欢的赛道。巧妙的是，这个创业切口，让AK在发展桌游子类目时比中国绝大部分卖家都更早地看到了隐藏在桌游卡牌品类背后更庞大的全球收藏卡市场以及全球最大的收藏卡在线交易平台——eBay。

收藏卡，作为收藏品的一种，主要包括集换式游戏卡牌和球星卡/体育卡。近两年，全球收藏品市场体量越来越大，作为其中一个品类分支的收藏卡市场也一同“升天”。据Market Decipher 2022 年 8 月的报告，2021 年收藏品市场价值 4020 亿美元，预计到 2032 年将达到 1 万亿美元，收藏卡成为其中增长最快速的品类之一。

通常来讲，集换式游戏卡牌拥有收藏与竞技双重属性，也称为TGC（Trading Card Game）卡牌，宝可梦、万智牌、游戏王是目前全球公认的三大主流游戏收藏卡；球星卡/体育卡则在近几年“世界杯”等全球体育赛事关注度越来越高以及球员影响力越来越大的背景下掀起了比集换式游戏卡还要让人疯狂的收藏潮。

据Brand Mind援引市场研究机构数据，体育卡市场在 2019 年就已经表现不凡，预估市场价值达到130 亿美元。另 eBay 数据显示，2019 年到 2020 年神奇宝贝游戏卡的平台销售额增长了 574%，2020年仅美国收藏卡销量增长了142%，比2019年多销售了400多万张。

（来源：eBay）

看到了收藏卡无限商机的AK基于原有桌游业务，在2020年以集换式游戏卡牌为切点正式进军收藏卡领域，并大幅扩张规模，同年下半年就取得了不错的增长，2021年更是迎来一个爆发期。到如今，AK的废柴猫卡牌店已经远远甩开了最初创业时的“楼上店”规模，成为广州卡牌top级卖家之一。

可挣扎、转型、破产、倒闭、裁员、活着……这些字眼在新冠疫情反复席卷的三年间对企业而言并不陌生。三年里，商业领域“眼见他高楼塌”的现象变得司空见惯，尤其是初创公司。刚开始创业或刚进行业务大扩张就碰上新冠疫情席卷，不少企业死在了沙滩上，但也有一些企业熬过阵痛在海外线上消费崛起等商机下大卖。AK的废柴猫卡牌店显然属于后者。

疫情三年间，初创公司倒闭者众，疫情伊始创业的AK是如何让废柴猫“活”下来的？为何AK强调做卡牌品类跨境电商业务一定得跑起来？一年6300万张交易的收藏卡和eBay有什么关系？

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