【完整长文】eBay一年卖掉超6300万张?!中国卖家冲进的收藏卡跨境电商是啥?

作者:张曼捷 发布时间:2023-03-21

2023年,全球收藏卡市场热度持续攀升,一张卡eBay上卖480000美金进人惊讶。eBay为收藏卡卖家做了什么?中国卡友又该如何探索收藏卡国际机遇?

引子

关于收藏品的市场,随着时代的变化,收藏品的范围也不断扩大。从通常的古董、奢侈品、到现在新兴的潮玩、球鞋、球衣,还有下一个千亿级市场——收藏卡。

收藏卡的起源,应该追溯到19 世纪 80 年代的美国,起初是烟草制造商在香烟盒中放置球星卡作为赠品,后来逐渐发展成了美国特有的一种收藏品。

发展至今,收藏卡已经涵盖球星卡、游戏卡、影视卡等多种品类,在美国、欧洲、日本等国形成了强大的市场。据市场研究机构Market Statsville Group预计,全球卡牌市场高速成长,将从2021年的201亿美元迅速增长到2030年的1318亿美元,年复合增长率超过26%。

eBay作为全球收藏卡交易平台的领导者,2021年eBay平台上售出了超过6300万张收藏卡,总销售额相比疫情前增长超过两倍。平均每秒钟就有两张卡牌售出。

“我们推出了价格指南功能,以大数据作为依托,卖家可以看到产品的价格趋势。在刊登上,只要手机扫描收藏卡的正背面,就可以轻松上架,无需填写复杂信息;此外正品认证、eBay保险库等功能也从不同层面帮助卖家。”eBay收藏品类经理孟菲表示。

从产品的刊登、收藏卡的估值、权威认证以及商品保险,eBay为卖家做了什么?其收藏品创新性革新为中国卖家带来什么惊喜?

不同于普通B2C消费品,收藏卡在供应链、顾客对象、服务流程及细节都有所不同,那么新手卖家应该如何开拓收藏品赛道,eBay又提供了哪些工具帮助卖家轻松成长为百万美金卖家。面对火热的收藏卡直播间,卖家可以如何利用直播有效营销?

【一】eBay被疯狂追捧上的神奇宝贝卡 收藏卡究竟是门什么生意?

在eBay上,一张神奇宝贝历史上的传奇作品正在被拍卖。这是一张1998 年的皮卡丘 Illustrator 交易卡,被认为是皮卡丘的创造者之一的西田敦子设计。由于只制作了大约 41 张卡片作为 Corocoro Comic 1998 年在日本举行的神奇宝贝插画大赛获胜者的奖品,数量十分稀少从而被粉丝疯狂追捧。

在eBay,它的起拍价为起价为 480,000 美元。如果成交,他将是eBay历史交易额最大的皮卡丘游戏卡。

一张小小的神奇宝贝的收藏卡竟然被如痴如醉的买家所追捧,收藏卡究竟有什么奥秘?

收藏卡的最基本逻辑是“物以稀为贵”,它最早起源于19世纪80年代末的美国,起初是烟草制造商在香烟盒中放置球星卡作为赠品,后续逐渐受到追捧而独立发展成一个产业。在体育经济与各类文娱IP日渐成熟的背景下,人们现在把它视为另一种另类资产。

发展至今,收藏卡已经涵盖球星卡、游戏卡、影视卡等多种品类,在美国、欧洲、日本等国形成了强大的市场。据市场研究机构Market Statsville Group预计,全球卡牌市场高速成长,将从2021年的201亿美元迅速增长到2030年的1318亿美元,年复合增长率超过26%。

收藏卡以稀缺性为价值,只有拿到IP授权的出版商才有资格制造发行,所以它并不像普通消费品一样可以随意生产。出版商对于具有球星签名等特殊元素的球星卡,或者宝可梦这类大IP收藏卡,发行商会控制其发行数量,保证其供给稀缺,因此这些卡往往具有很高的收藏价值。除稀缺性外,收藏卡的收藏价值也来自于卡迷对于特定球星、特定卡种或特定系列的喜爱。

首先出版商会以整盒或整包的形式发售,里面配置的特殊卡片的数量是固定的,而卡牌爱好者们则像拆盲盒的方式拆卡片,有可能抽到巨星卡片赚了,也有可能血本无归。这是一级市场,相当于从发行方直接获得产品,且价格基本是由发行方决定的。但由于玩家想淘到自己心仪的卡或出售手中的卡片交换,这样就形成了像eBay这样的二级市场,这里面的价格通常有很大的浮动空间。

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