取消外贸监管经营者监管备案登记!跨境新形势下卖家支付难题如何解?

作者:Peak 发布时间:2023-01-10

经历过号称“经济寒冬”的2022年,2023年的跨境电商行业有什么新变化?会给卖家带来什么影响?跨境支付领域蕴含什么样的挑战与机遇?卖家又如何从跨境支付板块把握行业新风口?近期,围绕着跨境电商新变化、跨境支付新挑战与新机遇的2023年开年议题,阿米跨境与CoGoLinks结行国际副总裁俞五树开展了对话。

“外贸经营管理领域重大改革!”

2023年1月3日,商务部发布一则事关外贸经营者监管的消息引爆了不少外贸从业者的朋友圈。商务部宣称:

“自2022年12月30日起,各地商务主管部门停止办理对外贸易经营者备案登记。对于申请进出口环节许可证、技术进出口合同登记证书、配额、国营贸易资格等相关证件和资格的市场主体,有关部门不再要求其提供对外贸易经营者备案登记材料。”

(来源:商务部官网)

从企业端看,相比于以往需“过五关斩六将”的繁琐出口手续,取消外贸监管经营者监管备案登记规定将赋予进出口贸易企业更大的自主权,有利于企业提升效率、降低办事成本,尤其是数量占比最多的中小微企业。从整体大环境看,该举措将吸引更多的玩家入场,进一步释放外贸市场活力。

无疑,跨境电商行业也将受益,尤其是跨境电商B2B贸易。有关数据显示,跨境B2B、B2C电商将在2023年持续增长,但C端进入一个发展高峰,面临一定的增速放缓。而B端一方面尚处于发展早期,另一方面中小企业不断增长、企业采购正加紧向线上转移。跨境B2B/B2B2C贸易也将成为不同类型、发展阶段、能力水平卖家们的第三增长曲线。

可利好消息下,还有不利好因素的暗流涌动。

例如越发紧张的国际政治、贸易形势,英国、德国等多个国家物流行业工人罢工不止,UPS、FedEx等快递公司运费上调以及跨境电商行业越来越高的欺诈风险……

总而言之,基于政策扶持协助、B/C端市场依旧增长等利好一面,跨境电商行业发展前景是可预见的好,但由于充满各种不利好因素的另一面,其发展过程也是可想而知的跌宕起伏,充满坎坷。

一般情况下,跨境电商涉及“四流”:信息流、商品流、物流、资金流。在跨境电商发展早期阶段,行业中较多人提及前三“流”,资金流却鲜有人关注。可随着跨境B2C服务生态的逐步完善,跨境B2B生态的加速建构,多渠道出海战略下提升资金的利用率、安全性以及资金合规变得比任何时候都重要。

“当前的外贸发展对卖家与服务商都提出了更高的合规、时效等要求,拿外贸收款来说,传统的收款方式往往资金几经周转、链路复杂、回款周期长、商家体验感差。”CoGoLinks结行国际副总裁俞五树说道,“此时能在开户、收款、换汇及转账结汇等方面给用户更多便利和选择的第三方支付公司将能够更好地帮助卖家从支付领域把握跨境电商新风口。”

CoGoLinks在跨境电商支付赛道并不算“老人”,但竞赛从来不看年龄只看实力。更懂中小微企业的跨境支付品牌CoGoLinks背靠年支付交易额近2万亿、有着超千万家中小微企业服务经验的结行科技集团,自身有着境内境外双支付牌照的支持,还与德意志银行、星展银行等国际大行达成合作,其创始人团队俞五树等人更是在互联网支付行业积累了丰富的实战经验。

为此,围绕着跨境电商新变化、跨境支付新挑战与新机遇的2023年开年议题,阿米跨境与CoGoLinks结行国际副总裁俞五树开展了对话。 

阿米跨境:2022年末2023年初,中国结束近3年的高压新冠疫情防疫政策,跨境电商行业有不少好消息传来。比如商务部宣布自2022年12月30日起取消“外贸经营者备案登记”规定,在你看来,这项规定的取消对于跨境电商贸易意味着什么?

俞五树:这肯定是更有利于中国外贸、中国跨境电商发展的。这个规定的取消,从手续环节就给外贸企业减负,一方面让现有外贸企业能够更轻松、更便利、更低成本投入地从事外贸出口活动。另一方面准入门槛的放低也能够让更多想要进入外贸赛道的企业甚至是个人卖家参与进来,从而激发更大的市场活力,促进市场生态的进一步完善、协调。毕竟,每个行业都是在多方参与、协调、变革中成长。

阿米跨境:据你观察,跨境电商行业正在经历着什么变革?受到什么因素影响?

俞五树:从行业外部因素来说,国家间的摩擦、全球经济下行等都不可避免地影响着跨境电商行业的发展进程,但也不乏国家层面的政策利好支持,比如上边提到的国内取消外贸经营者备案登记规定。从行业内部来看,新冠疫情之下全球跨境电商物流端供应链特别不稳定,加上支付领域支付欺诈事件频频、各国加大对资金合规的监管力度等,都给行业增加了诸多不确定因素。

这些复杂的跨境电商内外部影响因素正让行业中的各类玩家角色,比如卖家,比如服务商,比如平台方等,或主动或被动地推动行业朝着更加成熟的阶段变革、发展。具体体现为出海渠道变多、服务生态更加完善、合规化要求更高等。如出海渠道上,跨境电商行业正在朝着多渠道、全渠道的方向发展;服务生态上,比如市场对物流的时效要求更高了、对资金流的利用率提升需求更大了,这让服务商们不得不进行创新以适应市场新变化,这又反过来进一步推动市场往前走。

阿米跨境:这么说起来各种因素影响下跨境电商发展还是比较坎坷,你们为什么在2022年发力跨境电商支付赛道的同时,又紧接着推出了外贸收款服务?出于什么样的考量?

俞五树:跨境电商行业确实处在一个动荡的周期,但我们对于外贸的发展还是保持乐观的态度。至少宏观上看,根据海关总署公布的数据,尽管外部环境复杂严峻,中国外贸进出口仍然交出比较让人满意的答卷,2022年1至11月,中国货物贸易进出口总值38.34万亿元,同比增长8.6%;微观上看,中国制造在全世界仍广受欢迎,如世界杯期间,据义乌体育用品协会估算,从卡塔尔世界杯32强的旗帜到大力神杯的摆件和抱枕,“义乌制造”已占到整个世界杯周边商品市场份额的近70%。而且,疫情放开之后,浙江、江苏、安徽、四川等多地积极组织外贸企业“组团出海”,抢订单拓市场,也呈现出了外贸市场向上发展的一面。

外贸收款服务,则是我们在与客户接触过程中发现,跨境B2B业务量也在慢慢起来,跨境支付领域需要根据这一新的市场形势推出创新服务。

(来源:CoGoLinks结行国际)

阿米跨境:怎么看待B端业务兴起?这会给跨境支付带来什么变动?

俞五树:B2B贸易模式原先多以线下传统对外贸易的方式进行,但在疫情期间,很多以传统B2B外贸出口的企业没法通过线下完成交易,转而到线上出口。包括原来一些跨境B2C贸易的卖家也开始做起跨境B2B,共同推动着跨境B2B市场的增长。就像前几天国际贸易中心《RCEP与东盟国家跨境电商发展机遇研究报告》提到的,RCEP国家跨境B2B总指数在2019-2021期间实现翻倍增长,年平均增长高达34.4%,而2020年和2021年区域内指数同比增长平均在40%以上,可见这个B端业务发展还是比较迅猛的。我们认为,之后慢慢发展起来的跨境B2B/B2B2C贸易很可能成为不同类型、发展阶段、能力水平卖家们的第三增长曲线。

至于新业务端发展,肯定是对跨境电商行业整体增长有好处的。那么对于跨境支付服务商来说,跨境B端贸易的兴起自然也意味着一个新的增长点,变动首先是跨境支付服务商需要拓展自身的B端业务以适应市场的新变化,其次使用支付服务的人群也将更加细化,而且随着这个市场盘子越来越大,竞争也会越来越激烈。

阿米跨境:为什么说人群更加细化?你看到的跨境B2B贸易卖家支付痛点是什么?

俞五树:从跨境支付的角度出发,我认为目前跨境B2B贸易模式下大致有三类卖家:从传统出口贸易向线上跨境B2B转移的卖家、跨境B2C拓展B2B业务的卖家、初创或新进入跨境电商赛道的卖家。

第一类和第三类的共同特点是对于跨境电商交易模式资金流通链路中的安全、合规监管等行业知识和具体操作不太了解。第二类卖家基于原先的B2C跨境电商贸易基础则储备了一定的资金流知识。而这几类卖家对于支付工具的需求和看重点是不一样的。比如,传统贸易出身的卖家比较看重资金合规,希望资金流通比较透明;初创或新进入跨境电商赛道的卖家往往就希望先找一个靠谱的、操作便捷的、成本花费低的支付服务商合作帮他解决资金链路的问题。

另外,而在传统外贸模式中,跨境收款通常需要开通国内美金账户、香港账户、代理账户等,面临流程复杂、资金链路长、监管风险等问题,严重时账户还可能被冻结关停。而跨境B2C与跨境B2B在资金流层面最大的不同点是,B端交易所产生的单次交易额度比C端的要大,对资金利用率以及安全性要求更高以避免资金中断。总而言之,跨境B2B贸易卖家对跨境支付的安全、合规、便捷、时效、低成本等提出了更高维度的要求。 

阿米跨境:那CoGoLinks新上线的外贸收款能解决卖家的问题吗?怎么解决?前边说到跨境支付市场竞争随着更多玩家的进入,竞争将会更加激烈,CoGoLinks如何在市场上存活?

俞五树:用个比喻形象点来说,CoGoLinks外贸收款服务在跨境B2B贸易支付中充当的角色,就像是“一家连锁品牌自助餐厅”。我们把店铺开在顾客易找的地区,所有的“菜品”公开且考虑到不同顾客的需求,进行了合理的位置设置,价格由顾客订了多少人次的票决定,票价公开透明。

例如,CoGoLinks外贸收款在开户、收款、换汇及转账结汇等方面给予用户更多便利和选择。在开户层面,支持大陆、香港主体直接开户,一个工作日之内完成认证,账户可面向全球买家收款,开户0费用;在收款层面,全球收款账户支持多种外币收款,本地收款账号收款最快当日达,同样0手续费;换汇层面,CoGoLinks能实现即时换汇,所见即所得,帮助卖家减少汇率波动下的换汇损失;在转账结汇层面,支持全球转账,可以实现阳光结汇,且资金管理全流程合规化程度高。

在商家关心的降本增效、提现费率层面。CoGoLinks推出外贸收款领域行业先行的全自动费率报价体系“透明优享”计划,所有类型商家可享受无门槛头30天体现费率0.1%优惠,若月均入账300万则长周期享受0.1%体现费率,该计划将持续到2024年12月31日,且汇率优于中行市场政策。


(来源:CoGoLinks结行国际)

同时,CoGoLinks是为数不多的国内支付+跨境支付总规模超万亿,重仓布局跨境的境内境外双持牌公司。且收款服务与德意志银行、星展银行等国际大行合作,通过金融科技能力为商家提供综合支付解决方案,同时为商家的资金安全负责,确保每一分钱的收付是可溯源、可控的。无论是资金的安全性或者业务合规性,CoGoLinks都能为卖家提供强大的保障。

CoGoLinks外贸收款的这些服务意味着,不管是哪一类商家的需求,CoGoLinks都能较好地满足,切实为商家降低资金监管的时间与金钱成本,从而为商家创造更多的销售提升可能性。这也是CoGoLinks能在市场上立足的根基,更是CoGoLinks核心竞争力。

阿米跨境:那你认为,之后跨境电商行业的支付服务以及其他服务甚至是整个行业大致有着什么样的发展趋势?

俞五树:数字化和全域生态。数字化,是我们能够感受到,支付领域也好,其他的比如物流服务也好,其实行业都在要求服务公开透明、灵活提效,数字技术将在这方面更好地帮助服务商进行创新,更贴合市场需求。全域生态指的是,卖家在交易链路的各个环节,尤其是服务商们,会产生更多的联系,从而协同配合、助力卖家电商生态效率提升、销量提升。我们也在探索怎么完成数字化的升级,怎么从支付角度出发去帮助卖家打通更多服务环节。但总的来说,数字化和全域生态肯定是未来发展的大趋势。

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