我有酒，你有故事吗？

我有故事和酒，你要听吗？

几年前，跨境电商正发展的如火如荼，彼时跨境电商从业者犹如过江之鲫，心怀热血的创业者也不在少数，向雷正是无数创业者的其中之一。但短短两三年内，跨境电商正面临着急速升温到急速降温的转变，这一切向雷正经历并对抗着。

在大多数人的眼中，创业者是冷酷的、忙碌的，只能扎根于事业的，但向雷事业家庭两手抓，不仅事业有成，还拥有了一个可爱的孩子。

年纪轻轻的他早早地成为了“一家之主”，这个家不单单是指家庭 ，还有中链全球背后整个大家庭。“一家之主”的背后是责任、扶持、磨砺、成长……

这是一个90后新生力量创业的故事，也是一个家庭与事业的温馨故事，还是一个创业公司的成长故事。

阿米带酒带饭，你带脑子与舌头，一起走进创业者的故事。

【一】90后的跨境创业者 一头撞上疯狂疫情三年

“我父母都是农民，他们很早就跟随我到深圳创业，可能是我创业中的一点小运气和小成就，我们一家这些年也算是在深圳定居。父亲早早就把一家之主的位置让给我。”

喝到脸微醺的时候，当被我再次追问身处狂风暴雨的跨境创业三年来对家庭责任认识和理解时，向雷这么回答我，正正地看着我，没有一丝丝的犹豫。

“创业不仅是为了赚钱养家糊口，更是为了做件有价值的事。”向雷补充说道。

酒过几巡之后，我们问到了一个很有趣的问题，“如果从零开始，再让你选，你会继续选择拿着高薪在企业做高管，还是创业？”

向雷思考了一下回答说，“如果是在今年这个时间节点，我是拿着年薪百万的高管，我可能不会创业。今年形势不太好，逆势而为并不是我的人生格言。”

但在4年前，向雷一头扎进了跨境创业者的人流之中。彼时他的女儿刚出生不久，向雷一方面是希望自己有一个非常丰富的人生经历，将来能带给孩子一些故事；一方面也是性格使然，他从小就有着想成就一番事业的冲动与理想。当时有一句话形容深圳叫“深圳遍地是黄金”，看到了深圳蕴含的创业商机，向雷决定大胆一试。

向雷觉得很幸运的是，对于创业这个想法，家里人表示是理解与支持的。“父母是农民，虽然很多东西他们没法理解，但他们会默默支持我。”谈到家庭，向雷由内向外生出一种满足感来。“自己比较独立有主见吧，父亲早早地把一家之主的位置让给我。”毕业不久，他就成了家里的“主理人”。

“老婆爱人更不用说了，这么多年风风雨雨过来，她一直很支持理解我。”向雷笑着说。

但这一创业，就碰上疯狂的疫情三年，这其中既见证过行业的好光景，也正经历着行业的坏光景。

向雷创业时正赶上行业的好时候，在经历亚马逊FBA、eBay等平台型仓库强势崛起后，随着跨境电商卖家的剧增，在2018、2019年这段时间里，海外仓迎来了建仓热潮，并且迅速经历着从仅限于仓储功能的1.0时代到拥有退换货、滞销处理、头程尾程物流等大量增值服务的2.0时代。

2020年到2021年是一个阶段性爆火的两年。在全球疫情跨境物流受阻的情况下，海外仓迎来了全年无休的繁荣景象，彼时把货物放在海外仓进行备货是比直邮更具有时效和稳定优势的选择。同时海外仓也朝着个性化、智能化、精细化的3.0时代发展。

创业之前，向雷曾在递四方信息科技、易仓科技等知名跨境电商企业任职过，个人过硬的专业知识背景与丰富的行业经历，再加上行业的红利期，创业的前三年，他们走得还算顺利。

创业三年是个坎，今年向雷算是真正遇到了一些挑战，由于线下模式的回归，人们消费的理性和今年明显的经济下行，行业迎来了大降温，公司的成绩远不如他的预期。经历这一遭的向雷用一句话道破血淋淋的现实。

“我们过度地高估了自己的实力，我们错把行业的红利期当成自己的能力。”疫情头两年，人们从线下到线上的转变给电商行业带来了巨大的风口，据2020年的不完全统计，我国的跨境电商产业链从业人员超过1000万，每年招聘岗位需求约200万个。

图片来源：阿米跨境 德国汉堡2019年 中链全球德国海外仓

无数人随风而起，但风过之后，没有扎根于土地的人必会倒下。

创业难，守业更难。向雷不断地调整自己的战略，今年对他来说也是个提升自己的机会。比如他在在垂直领域不断深耕优化自己的产品，筛选优化自己的客户，采取账期策略等。

“创业不仅是要养家糊口，也是想做些有价值的事。”向雷补充说。

【二】跨境创业的初心 除了赚钱养家当然是想做点有价值的事

“创业不仅是为了赚钱养家糊口，更是为了做件有价值的事。”向雷说道。

创业者，尤其是这10年来几乎是备受瞩目也备受争议的跨境电商创业者，因为行业的普遍高压和高节奏，大多数年轻的创业者们，几乎一年365天都在泡在行业里，不是学习新的知识，就是在寻找新的机会路上。

天堂和地狱，分分钟就是一秒之差。

创业者，和一家之主，都是责任。

创业失败来，可以重新来。家里没管好，就是一辈子的遗憾。

中国“美好的互联网20年”时代已经过去了。刘强东曾经对内表示，“互联网的上半场是‘全球到中国’（copy to China），下半场则是‘从中国到全球’（from China to the world）的机会。”但这把火才烧到一半就被泼了冷水。

今年，八成京喜业务被叫停。近日也有消息传出，京东国际业务大调整方案正在推进中，消息称欧洲业务大概率会被撤销，东南亚业务也会收缩。而仅看港股市场，腾讯市值距离今年最高点已经跌去 40%，阿里市值跌去近 36%，京东跌去 26%。

3年前，不少身处行业高位时踌躇满志，不是惦记着如何招兵买马扩大版图，就是在头疼到底选择风险机构的融资还是行业大佬的产业资本投资。

3年后，华为任总的“让寒气传递给身边每个人”的话语还没热起来前，先前神清气爽的跨境创业者们，都在苦恼如何活过这个该死的周期。

而向雷现在说“创业不仅是要养家糊口，也是想做些有价值的事。”

我们好奇，什么是有价值的事情，是情怀吗？

向雷笑了，“创业者没资格讲情怀，活下去才是第一的。”

在刚创业的时候，向雷想着要让公司的合伙人都能在深圳买上房买上车，如今四年过去，曾经的愿景实现了，但心态也发生了变化。

图片来源：阿米跨境 2019年法国巴黎 凡尔赛宫

“赚钱是肯定的，做公司不能不赚钱。但现在更想做的是第一我们要让我们的公司更值钱更有价值；第二我们要在这个行业做得更长久。这样才能让公司真真正正地扎根在这个行业里为我们的客户提供更厉害更有价值的东西，而这个价值，我们自己认可，客户认可，这就足够了。”

创业者谈钱不丢人。向雷认为要能够赚钱养得起家庭，养得起员工，对得起合伙人，同时能够以自己的能力在这个行业里做一些有利于行业的事情，就是有价值的事情了。

在能够养活自己之前空谈情怀，那是理想主义的事，但创业是要脚踏实地的。在那段到处奔波忙碌的日子里，向雷最想念的，就是他的老婆和孩子。

【三】跨境创业者的日常： 我想我老婆和闺女了

三年前，我们曾在德国采访过向雷，录制结束后，他跟我说：“米哥，你待会能否给我录制一段视频，我想给刚刚出生的闺女讲些话，等她长大懂事再给她看，看看爸爸对她的一些期待。”

我们远远看着向雷在数千平方米的海外仓，一个人对着镜头和他那远在万里刚刚出生的女儿讲着说着。

特别记得，他说着说着就哭了。

远隔万里的思念，初为人父的复杂心情在此刻喷涌而出。

分隔两地是跨境从业者的常态，无数的思念，无数的言语只能通通往肚子里面咽。曾经的向雷是个工作狂，但这两年他会抽出更多的时间陪伴家人。

比如自己周日一定不出去应酬，不出去浪，还跟他的兄弟们“约法三章”，周末一定不要约，而是各回各家陪伴家人。平时只要没有应酬、没有特殊的事情，向雷都会回家跟家人一起吃饭。

今年的结婚纪念日，夫妻俩人都忘了，等到想起来的时候向雷翻出结婚时的照片发过去故意开玩笑说：“你当年真好看。”

 2019年德国汉堡

话是玩笑话，当然不是老婆不好看，而是这些年风雨飘摇，向雷看到了并心疼老婆的付出。“有时候她的焦虑是从你身上感染过去的，这几年头发都白了不少。”

谈起家人，向雷更多的是感到幸运与感恩。他感谢父母的支持与理解，也感谢老婆的陪伴，感谢背后有他们帮助自己安排妥帖，自己才能一直往前冲。

我们让他对着镜头说点什么，他突然害羞了一下后盯着镜头，“确实非常非常感谢我老婆，感谢她这十年来风风雨雨的陪伴与支持，就像我前天过生日时说的，经营好我们这个小家和中链这个大家是我接下来的目标，在这整个过程中，家里人确实帮了太多太多了。”

他感慨道“每个人想做点事情，其实更多的还是背后有个人支持。”

【四】跨境创业者的日常：小家和大家的一家之主

都说男人有泪不轻弹，但能让男人哭的绝对不是小事。

疫情三年，经历创业初的快速成长到一头撞上疫情初期的懵逼，从疫情加速行业疯狂增长的捡钱都嫌累到如今每天奔跑在路上只为更长久地活下去。

丈夫，儿子，父亲，兄弟，合伙人，老板，乙方，甲方，一家之主。

这90后的湖北汉子跨境创业者，他这3年是如何穿越。面对小家的一家之主，面对公司大家的一家之主，面对行业疯涨时的狂热诱惑和下行时的冰冷无情，这一家之主，都在想什么？

都说这是一个残酷的时代，这是一个成王败寇的时代。坐在镜头前的，是留存下来的人，而在镜头的背后，还有无数被淘汰的从业者。

时代大浪淘沙，更迭交替，向雷是留存下来的幸存者。比起初创业的时候，他的肩上背负了更多的责任。丈夫，儿子，父亲，合伙人，老板，乙方，甲方，每一个角色都是他，每一个角色都有不同的责任。

除了是小家庭的一家之主外，他也担负着中链这个大家庭的背后的主心骨。

图片来源：阿米跨境 2019年 西班牙马德里托罗葡萄园

海外仓的布局比其他如直发之类的物流模式更为复杂，需要统筹库存管理、头程尾程物流、金融结汇、滞销处理等各种各样的环节，甚至涵盖了客户一件代发、B2B分销、中转分拨等多种服务需求，这是一件极为复杂且耗费心力的事情。向雷是这中间的核心支柱。

经历了戏剧化的几年，海外仓的真实面貌逐渐显露出来，单量大幅下降、仓库成本上涨、价格战、产品同质化等正式行业正在面临的问题。

时代在变化，为了活下去，向雷变得更加忙碌奔波。“不要让你的老板找工作。”我们无奈的调侃。

优化成本、优化管理、优化资金流，向雷也在积极求变，他创新性地制定了一些战略，即“与客户共同成长”，以期在残酷的竞争中取得优势。

前两年行业好的时候，大量人群的涌入不免让人觉得，跨境电商的门槛很低吗？跨境电商真的很好赚钱吗？

“想做得好就有门槛。”向雷回答说，“我的公司招了很多销售，但基本上干了不到三个月就走了，他们高估了这一行赚钱的能力，同时也发现要干好这一行也不是那么的简单。”

他们深耕在这个行业至少都有 8年之久，而那些满腔热血或是一时头脑发热进来的人，最终会被残酷的竞争所淘汰或发现自己并不合适。而对于想要在这个时间创业的人，向雷也真诚地给出了自己的建议。

“你是想做电商的，如果你能真正找到自己核心供应链的优势，如果你有海外的市场团队，能够真正深入洞察海外市场的，那么你可以做。”

“如果你想做服务商，那么就一定要构筑你真正的核心产品力，而不要做倒买倒卖的生意，这样没有任何意义。以前单纯依靠渠道生存的时代已经过去了，没有抱着长期深耕做产品的人就不要进来。”

最后向雷总结说，“能不能在这个行业做好，归根结底第一个能不能有做产品的能力，第二个在海外有没有核心的、可控制的资源。如果两者有其一，那么可以一试，如果两者都有，那么机会还是很大的。”

其实什么时候创业并不是绝对，创业者永远没有完美的状态。在行业好的时候，我们可以看到有公司经营不善倒闭，在行业不好的时候，我们也可以看到有的公司实现了收入的大幅增长。

关键是你的手里有没有牌，能不能把牌打好。

不是结尾 总编的碎碎念：关于新节目《阿米：请你吃饭》

从15年的全球本土品牌零售进入跨境8年，很多新老朋友帮助着阿米跨境的成长。

我（阿米跨境创始人程桂良，下面继续用“我”代替）欠了很多情，也欠了很多酒。

当年刚刚入行时的朋友们，如今早已人面桃花笑春风，这些年人生百态大多都见证过：暴富、亏损、欺诈、愤怒、惊讶、贪婪、狂热、嗜血，我还能数三天三夜的词来形容这个跨境出口电商的行业。

成王败寇，一将功成万骨枯。

人们都崇拜将军，没人记住已成白骨的士兵，也没人记住攻城略地中厮杀的将士们。

舞台只留给了那些被记住的人，灯光只追随着舆论的热点。

而偏偏我们这跨境电商的95%以上，都是小微企业。

在定位内容智库创业的第四年，在早年疯狂的全国全世界奔跑积累沉淀进而从量变到质变时，我决定开始还点债。还点饭债，还点情债，还点酒债，还点书债。

这些年，尤其是最近2年，因为要备孕，我一直以各种各样理由躲避着各种的酒债，卖家、服务商、平台、投资机构等等，于是这些年都被新老朋友们骂得很惨。

我喝点小酒，酒量不好。

但不喜欢一心买醉的酒，我喜欢有故事的酒。

喜欢找有故事的创业者，成功、挫败、狂妄、谦虚，各式各样的跨境创业者，边喝酒边聊他们的创业。

要还债，那就先从吃饭开始。

于是，我们的新节目，一档不欢迎严肃内容、不欢迎说教背书的江湖节目。

我有酒，你有的是故事还是事故？

欢迎关注《阿米：请你吃饭》：阿米带酒带饭，你带脑子带舌头。

跨境出口电商创业者应该多看看的深度美食节目。

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