阿里巴巴明确表示,平台流量尤其是淘系电商的平台流量分配机制将从“成交”正是变成“成交+内容”指标。中国电商已经不得不从“很懂卖货”变成“既懂内容又懂卖货”,全域电商对“持续优质内容”和“差异性风格内容博主”的争夺战,硝烟四起。都说他山之石可以攻玉,那目前被困在平台“冲动消费流量”算法争夺,不得不内卷进行“留量虎口夺食”的中国跨境出口电商的产品多渠道商家们,如何从国内电商巨头们的“全域电商”争夺战中找到哪些适合跨境电商学习、借鉴的应用,找到自己的“留量复购空间”开荒?
引子 速战论的“冲动流量”到持久战的“复购留量”
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这篇洞察本发布于2022年,但对目前深陷被无止境价格战卷得筋疲力尽的跨境出海单一平台、多平台商家而言,恰好是他们不得不要重新研读的内容,是继续把宝压在打造爆款但可能随时被TEMU这种低价平台商家“模仿”选品价格战,还是回归到跨境出海长久发展的唯一正确路径:多渠道本土化产品品牌出海,掌握定价权和跳出价格战内卷。
同时,这篇洞察也是适合每一个刚刚走上发展正规的新跨境出海商家,以及每一个希望在跨境出海找到新增长的出海企业们。
程桂良
2024年9月18日更新
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事情是从一个卖家朋友圈开始。
这个哥们发了一个被非法赌场发来骚扰短信的朋友圈说,“从中国发货到亚马逊FBA仓库要一个月,而从深圳到澳门,只需要三个小时”
另外的卖家朋友在下面留言“你这是在暗示做跨境电商跟赌博一样吗?”
看着笑话,实则心酸。
中国跨境出口电商的朋友们的2022年,真的有点像赌博?
图片来源:PIXABAY
本来是千军万马各施各技法在跨境电商平台、公域搜索引擎、社交媒体里争夺流量,而今却变成在全世界里争夺一点点的流量。中奖率之低,屡创新低,跟去澳门耍几把几乎没什么区别,感觉有点像靠碰运气。
新一轮的流量焦虑与内卷持续折磨着中国卖家。
众多卖家名成利就的速战速决、流量第一、短平快,现在都开始要变成持久战。就像已经7个多月的俄乌冲突,一直被俄罗斯压着打的乌克兰最近突然来了大反攻,6000多公里的国土打回来。很多观察者都大掉眼镜:没想到在叙利亚横扫的俄罗斯,居然今天还会打成如此的溃败。
大多分析认为的速战速决俄乌冲突,很清晰已经变成持久战。但是,如中国卖家的流量焦虑一样,从速战轮到持久战,某种程度上也是一个必然。
前年一个话题很火爆,叫“被困在算法里的外卖小哥”,说的是被垄断平台通过技术算法将附生于平台的外卖/快递人员“玩弄于股掌”。
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