【一】

后疫情时代增长放缓 产研跨境卖家深挖产品力

2022年，想象中的跨境电商持续爆发性增长已不复存在，与其追求所谓的一夜暴富，将稳定经营作为今年的阶段性目标显然更有可操作性。

实际上，跨境出口电商需求逐渐回落的趋势，从前年和去年的跨境电商出口贸易增长率涨幅对比便可略知一二。

海关总署数据显示：2020年，中国跨境电商出口总额1.12万亿元，同比增长40.1%；2021年，中国跨境电商出口总额1.44万亿元，同比增长24.5%。

两组数据相比，虽然去年的出口总额有所提升，但这依赖于2020年行业高速增长遗留下的底子，更显著的变化是，2021年开始，跨境电商出口增长率在稳步回落，最终回归至正常水平。

目前看来，跨境出口电商增长回落是国际政治、疫情管理等宏观因素共同形成的不可逆大趋势。从某种程度上说，这或许是一种所谓的“公平”，不管是精品卖家、精铺卖家还是海量SKU卖家，谁也逃脱不了。

毕竟，再牛的大卖也难以抵挡美元通胀和海外线下消费复兴等因素的多面夹击。

而在众多卖家类型中，产研卖家又算得上特立独行的一支，他们普遍具有精品卖家的部分属性，比如说SKU不多、单品投入资源多、运作时间长等。

另一方面，从名字就能看出，所谓“产研卖家”，其核心竞争力最终一定还是来源于其研发能力和产品优化迭代能力，一些产品质量出色的产研出海品牌，甚至还会附加“高客单价”这一属性。

但是，高回报的背后意味着高投入，产品自主研发这条赛道实际上并不适合所有人。首先，其选品调研、竞品分析就要做得比精品卖家更深入；其次，原料选择、成本控制、工艺改进也必须做到精益求精。

以安克创新为例，2019年、2020年和2021年，其研发总投入分别为3.94亿元、5.67亿元和7.78亿元，占总营业收入比例分别为5.92%、6.07%和6.19%，连续三年处于上升趋势。

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