【一】

引子：卖掉账号另寻出路？内卷下躺平的跨境卖家

如果是2020或2021年，当一家品牌收购企业拿着某品牌年利润3—4倍的钱和一份合并项邀请函，敲上品牌创始人办公室的门，要求合作收购对应的店铺或账号时，可能很多品牌卖家都不会心动。甚至可能在关门送客时，反驳一句：“赚到盆满钵满的生意，谁放弃谁是大笨蛋！”

为何当时的卖家面对账号的高额出售，都难以心动？

因为当时的跨境电商撞上了红利。整个行业暴利到什么程度？类似“深圳跨境电商全款深圳湾买房”“销售额几个亿保底”等充满传闻都不绝于耳，虽然这种发言看似充满戏剧性和夸张，但从一定程度来说，也证实了当时跨境电商的火爆，以及该行业跃入大众视野的“破圈性”。

但若将同一个问题放在现在，即2022年，卖家们就算不会马上答应，但至少也不会如当初那般绝情回绝掉这份“盛情邀请”。一些卖家甚至还会认真考虑琢磨。

仅过去一年，卖家对待“品牌聚合器”的态度，为何会出现180度改变？他们出于怎样的考虑？

事实上，对于考虑出售账号、品牌的卖家而言，自身的生意，和跨境电商整体行情都并不稳定，甚至能直接概括为：一方面内忧外患，冰火两重天；另一方面则是赚钱赚不到，躺平躺不赢。

其一，跨境出口电商卖家遇到多重阻碍，内忧外患，不确定性在增加，导致“赚钱赚不到”。

“外患”方面，在过去一年内，包括亚马逊封号潮、全球供应链危机、海运的混乱与失衡、限电限产等始料未及的风波让诸多跨境卖家措手不及。行业自去年年底起，就略显疲态，加上今年冬奥后俄乌却因北约地缘政治问题的魔鬼开局，也让全球商业受到战争带来的“辐射”影响——全球供应链再次陷入危机状态，卖家各项成本压力扩大利润甚至面临缩减……

不着边际的疫情难题，以及各地的政府、平台对中国卖家各项在知识产权保护、税务监管、用户信息保护等环节上日趋加严的迹象，更让这类卖家恍惚地认为，全世界都在围剿中国跨境电商，而这个行业的红利已过，很难再赚到钱。

“内忧”方面，可概括为跨境出口电商的“内卷之战”，一场场非理性内部竞争、“被自愿”的竞争还在行业不断上演着，有人选择退出；更有人继续入场、继续卷。

具体来说，就是部分平台卖家，顶着近人力成本、原材料成本、国际运费暴涨的压力，在电商平台上出现恶意低价，不断让利，互相瞄准对方杀红了眼，不惜亏本“卷死”对家……另外，即便反反复复的疫情造成在2022年甚至未来一年里，跨境电商的不确定性依然存在，但新卖家依然在持续增加，同行之间又是新一轮“内卷”。

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