【完整长文】为何跨境卖家开始常态分拆出售亚马逊平台品牌资产?

作者:黄智健/阿米 发布时间:2022-03-29

在当前的行业潮流之下,出售部分业务,做资产重组,有助于卖家搭建资源中台和构建用户分层模型。只是,希望卖家在看待Amazon Aggregator等风投机构时,能保持平和的心态,而不至于被业务或者掮客信口开河所谓“几周完成交易、真实价格倍率的PE值报价花俏概念冲昏头脑。就正如《卖了4套房、创业12年,如今负债1个亿,现在无家可归》这篇卖惨文章里一个留言说到 ““在形势大好的时候没有及时止盈,在明显有下坡路的时候没有及时止损”忽略沉默成本、没有宏观视野,觉得世界的发展是线性的,赌徒不值得同情,中国很多创业者本质就是赌徒。简单地来说这就是一个不止损还加杠杆,然后穷途末路的简单故事”。

【一】

亚马逊品牌收购击鼓传花vs敌我不分vs菜市场化收购?

3月14日,深圳进入封城状态。在此过程中,有一种现象颇为有趣,那就是绝大部分打工人搬回家的电脑都是台式机,主机、机箱、键盘,一家三口,谁也不能少。

有人说,为何这批企业不为员工配备携带轻便,甚至性能配置更高的笔记本电脑?老板们会说,答案其实很简单,一是财务没这笔预算;二是电脑还能用就行,干嘛学年轻人一年换一次iPhone的“败家操作”?

对跨境电商卖家而言,电子设备的升级一事,其实说大不大,说小不小。但它可在一定程度上反映出卖家对企业整体资产项目进行分层及系统优化战略的认知是否足够深入、战略部署是否适应当下行业潮流等问题。

当然,难免有部分财大气粗的卖家认为没必要做什么伤神费力的资产优化战略部署,要是缺人才,就掏钱挖过来;缺船、缺仓,也可以用钱打通物流。但这种简单粗暴的思维方式并非万试万灵。诚然,就像老话说的没钱万万不能,但金钱终归只是实验目的的辅助手段,而不是根本措施。

卖家若想要真正由内而外优化企业,做精细化、数字化运营,人才、资金、物流、技术,四个环节必须环环相扣,缺一不可,有资金,没人才,有钱没处花;有人才,没技术,在能干的人才也只能坐着干瞪眼。

那么,卖家是否可以选择不参与这场“军备竞赛”?事实上,没有谁强迫卖家一定要做这件事。只是,在激烈竞争常态化趋势愈发明显的2022年,躺平显然不是一个好的选择。

以最近在日本站卖家群体中闹得沸沸扬扬的乐天隐私合规事件为例,根据最新规定,部分货物直发于日本海外的商家需要在商品详情页面写明“发货所在国”及“该国的个人情报保护法规链接”,经过用户同意之后才可以直接销售。

而这份3月初发出的通知,却必须在4月1日前整改完成,总的可操作时间仅为半个月多一点,试问卖家哪里还有可以躺平的空间?

既然部分卖家赚钱赚不到,躺平躺不赢,他们很自然会滋生出“这行混得如此痛苦,为何不干脆把号卖了?换点钱,赶紧转行,说不定能找到一条生路”的想法。

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