【一】嘀嗒国际王颛：逆算与蓝海： “冰火两重天”的日本跨境市场

“半生低首拜元皇，一朝髓血拓边疆。”

这是600年前，高丽王朝第31任君主王颛的一生。

自其年少作为质子入宗主国后，王颛韬光养晦，10年的磨枪挫剑，让他不惧兵临城下，上任后对内力图改革积弊，对外开拓边疆，最终成就了一段君主佳话。

而600年后，在这没有硝烟的跨境角逐赛道上，与挽过大弓，降过烈马的君主王颛不同。

嘀嗒国际的创始人王颛更显得大智若愚，中庸内敛。历经10年的沉淀，王颛选择东渡日本，在这块不被看好的跨境蓝海中搅弄风云，并不断壮大。一跃成为佐川SAGAWA、黑猫YAMATO、日本邮政的中国一级代理，如今更是为中国卖家在日的逆算及法令货困境献上了自己的双王炸。

 

跨境电商的光明前景不言而喻，但日本的“铜墙铁骨”早已为全球卖家所忌惮，更别提负责配套的繁琐物流了。

10多年的深圳房地产从业经验，为王颛沉淀下了更为成熟的赛道理念，职业生存空间的挤压不断促使他开始寻找新的赛道风口，最终在2017年踏上日本市场的跨境物流商道路。

但摆在眼前的各种障碍仍不容小觑，王颛为何会选择看起来最为泥泞的道路走？

据ppro外媒报道，日本是世界第三大经济体，第三大电子商务市场。其人均国内生产总值略低于40,000美元。这几乎是全球平均水平的四倍。

日本消费者平均每年在电子商务上的花费为$ 1,666 ，而电子商务市场已经价值1600亿美元，并且以每年9％的惊人速度增长。

作为中国出口最悠久的市场，日本是中国出口的兵家必争之地，国内疫情动荡冲击消费者不得不远离线下消费场景时，日本跨境电商市场被给予厚望。但长期以后，却甚少有人敢说自己做好日本跨境电商市场。

日本市场的玩法和欧美有着本质上的区别，导致惯用的套路和玩法拿到日本来行不通。相比于欧美消费者，日本人消费更“啰嗦”，更“刁钻”，在购物上更愿意用喜好来挑选商品，讲究品质，追求服务。

产品的质量、包装和设计，以及物流的反应速度，售前、售中、售后的服务，listing翻译、客服的专业程度等，都是进驻日本电商市场打好攻坚战的先决条件。

日本本土的物流系统在全球来看，都较为发达，加之日本国土面积小以及日本人对时间的重视，即使是在跨境电商的旺季，其本土的物流派送也能做到准时。

但对于中国卖家来说，面对的物流问题不仅限于最后一公里，还有头程、清关、入FBA仓等诸多难点。

日本跨境物流远没有想象中的容易，这点王颛也深有体会：“起初选择日本跨境物流，是以为这个赛道看起来门槛更低些，但入局后，发现事实并不如此，日本物流的营商环境远比我们想象中的更为严峻。”

但在日本庞大的跨境体量面前，这些都不是阻碍中国跨境卖家东渡大洋的障碍。

日本电商无论是规模还是成熟度，都位列世界前列，据Facebook联合Forrester发布的『亚太地区的电子商务趋势和展望』白皮书显示，日本在线零售市场2018年的销售额为965亿美元，超过了欧洲最大的电子商务市场英国935亿美元的销售额，预计2022年，日本的网络零售额将达到近1600亿美元。

据principle报道，在日本活跃的电子商务用户和客户大约有9700万。这占该国总人口的76.4％。2020年的数据显示，日本电子商务市场的年增长率为4％。这种增长速度只需要再持续一年，就可以使日本的电子商务市场用户人数突破1亿大关。

“日本跨境电商赛道却是能逼退很多中国卖家，但也因此筛选沉淀下很多优秀的企业。只要能做好日本市场，其他市场何以畏惧？”王颛感慨道。

创立于2017年，致力于日本线路物流服务的嘀嗒国际，并没有预料到2020年突如其来的疫情会造成多大的影响，更没有预料到疫情下的日本即将到来的逆算震荡。

（图片来源：嘀嗒国际）

去年4月，日本海关突然宣布，针对出口到日本的货物开始施行逆算方式征收关税。一时间众说纷纭，原本就难以企及的日本市场门槛猛然增高，让许多中国卖家望而生畏，踌躇不已。

作为专注日本市场仓储物流综合渠道服务的嘀嗒国际，为中国卖家在日的逆算及法令货困境献上了自己的双王炸。

而被很多卖家诟病的，敢言不敢怒的法令货困境，更是嘀嗒国际物流最为擅长的领域。

嘀嗒国际拥有食品、医疗器械、化妆品类进出口经营权，能对相关产品做了大量认证（入市销售许可），上述相关资质均可保证卖家货物安全通关。

那么至于逆算风险，又该如何应对、规避风险？王颛又会带来什么新理念，帮助中国卖家在去往全球卖家的道路上更进一步？

【二】嘀嗒国际王颛 “日本本土海外仓”与“中日快速专线”的逆算解决

不管是日本史无无前例的、严格的“逆算”，还是英国的税法新政和美国的STOP法案，全球海关税务监管部门都在抓紧机会，针对跨境电商行业内鱼龙混杂、出口骗税、虚假贸易的状况进行“大刀阔斧”的改革。

从日本逆算到欧洲VAT代收,全球税务合规化势在必行。

事实上，日本的逆算不是突发性事件。根据明治43年日本的《关税定律法》的第四条第三项里的第1条，指出没有日本本土主体的进口商，将被视作为价格不确定。不确定的商品在海外完成交易后，无从确定资金走向，因此只能通过销售价值再倒算成本。

2020年4月1日起，日本海关开始针对中国电商货物采取逆算计算方式征收关税。一时间众说纷纭，不少卖家认为原本足够严苛的日本市场门槛更加被拔高。

“未来日本逆算是不可逆的形式，它一定会像欧盟税法一样越来越全面、合格，物流可钻的漏洞也会越来越小直至关闭”嘀嗒国际王颛肯定道。

采取逆算法征收关税，现阶段税金计算方式一般是按照亚马逊的卖价，扣除ASIN里的所有费用及佣金，等于卖家所要申报的金额。

原本一般按照采购成本或者售价30%做申报纳税，逆算之后货物的申报价格大概在售价的50%-80%左右，税费大大高于原本申报方式缴纳的税额。

此举莫非是在限制跨境卖家的入驻日本市场？

日本“逆算”具体指的是——当日本海关无法对申报金额正确与否或者对贸易流程无法正确判断时候有权利要求客户按照逆算法则来修改申报金额进行纳税。

一方面，日本为了规范纳税，保护本土化贸易商，避免不公平；另一方面，日本政府需用资金来填补疫情下经济衰退带来的损失，毕竟日本亚马逊商家们从低税率的申报红利中掘金已久。

随着2020年延续的疫情与各国的政策扶持，全球线上零售渗透率正在快速提升，跨境电商发展正处于提速期。

据grand view research报告称，预计从2020年到2030年，日本跨境电子商务的复合年增长率（CAGR）为7.5％。

根据世界银行（World Bank)的数据，日本目前有1亿电子商务用户，预计到2025年还将新增1300万用户。目前有74.1%的日本人在网上购物，预计到2025年这一比例将达到89%。

（图片来源：eShopWorld）

这“冰与火之歌”的庞大日本市场，从2020年就在不同产品和渠道上发生着让人咋舌的变化。

新的不知名海外仓遍地开花，新物流服务产品满天飞，尤其是两个极端：一面是越来越快专线物流，一面被资本唱好却一面被行业部分人唱衰的海外仓。

而逆算事件的发展，与专线和海外仓的走向密切相关。

眼下“逆算”已让不少日本站卖家抓耳挠腮，疫情也造成了不少困扰，倘若在日本清关、申报环节被查出问题，或在销售环节因产品质量问题接二连三收到客户投诉、差评，引发店铺限售连锁反应，更得不偿失。

在很多卖家眼中，海外仓无非就是为降低物流成本、加快物流时效、提高产品曝光度及客户满意度而采取的最佳跨境助力，因此也有人问：

中日那么近，为什么还需要本土海外仓？

“日本本土海外仓其实解决了很多问题，麻雀虽小五脏俱全，因日本物流通道的各个环节众多，而日本又是一个极为严苛的市场环境，海外仓能为卖家提供更多便利”嘀嗒国际王颛表示。

想要深耕日本市场，扎根本土、成立本地公司是正规化经营的一个趋势。

王颛认为，卖家如果想要在日本市场找到长久持续的立足点，且进一步提高营业额，可考虑在日本当地设立法人（成立公司）来和其他公司增加合作机会。成立本地公司、本地客服团队都能起到强化日本消费者对品牌信任度的作用。

但是，采用日本本土公司抬头去做进口申报清关并不是能够百分百避免查验，逃避逆算。

因为日本海关可以根据根据该公司与亚马逊店铺之间是否有资金往来，判断是否合规；同时该公司抬头被别人使用时被查验，那么海关数据共享的情况下，可能只要这个抬头下边的货物查验率是100%的。

一旦被查验，就是后续一系列麻烦。而此时抬头不是自己的，那么在申报之后货物归属就不再是你的，那么无论是延迟，退回还是销毁，都将是卖家极大的损失。

目前嘀嗒国际主要经营的是日本认证货物专线、空派专线、佐川小包和日本海运。能够保证当天中转，最快2天就能到达亚马逊仓库，且清关速度快，采用预清关服务，货未到日本已清关完毕，方便、快捷，全程参考时效为工作日2-3天。

（图片来源：嘀嗒国际）

嘀嗒国际物流开业至今一直在日本快递服务市场深耕，设立了香港转运中心、日本分公司、日本海外仓、日本清关部，为解决广大中国卖家的物流难题，嘀嗒国际物流对于日本海关要求提供认证的相关类别，如食器类、医疗器械类做了大量认证；凭借着专业的服务，快速的实效，赢得众多客户的信任和支持。

值得一提的是，其中日本认证货物专线是嘀嗒国际最为优势的线路，是解决日本法令货难题的有效帮手。那么法令货具体为何？为何清关如此麻烦？占据20%日本电商市场的法令货该何去何从？

【三】嘀嗒国际王颛：谁能切下占据20%日本电商市场的法令货跨境

法令货，一个占据20%日本电商市场的品类，一度令部分中国卖家头疼的跨境指标。

法令指的是法律条文，日本法令货则是指别的国家进口到日本国的商品，其种类涵盖非常广，常见的有食品卫生法，动植物防疫法，少见的包括肥料法、酒精法、刀枪法，主要涉及人身安全及社会治安的管制类商品。

这些管制对跨境又有何关系呢？嘀嗒国际物流又能为如何卖家具体做些什么呢？

“对于想要打开日本跨境市场的卖家而言，了解并熟悉法令货的管制内容非常必要，法令货在经过海关时都必须强制认证，只有拿到相关部门主管的许可后，才能通关放行”嘀嗒国际创始人王颛这样表示。

强制认证的主管单位分为三个部门，一是厚生劳动省，负责医疗卫生和社会保障的主要部门；二是经济产业省，负责对外产业经济的供应稳定；三是农林水产省，负责农业、林业、水产行业行政事务。

卖家必须通过这三个部门的强制认证，海关才会通关放行，才能使法令货在日本市场流通。那么法令货到底具体指代什么产品呢？涉及范围如何？该如何规避？

涉及到影响日本国内经济、治安、风俗的物品，实行关于货物进口的规定限制，类似于医药品、医药部外品、化妆品、医疗用具、动物用医药品、同医药部外品、同医疗用具、饮食物、添加物、食器、包装容器、玩具等规定的商品，想要进口的话，必须基于《他法令》的许可、承认之类的，进口许可在海关没有的话，是不被许可的。

也就是说没有相关部门审批许可的上述产品，一律无法清关，进入日本市场。

“中国卖家进驻日本电商市场时，常见的法令货就是所有与食物、水相接触的器皿，包括锅碗瓢盆、刀具、杯子等等，以及药事法范围内的美容仪、化妆品、药品等，更别提食品这类的产品了，审核更为严格”。

根据世界银行（World Bank)的数据，日本食品和个人护理用品是最受欢迎的网购物品类别，以289亿美元的销量位居榜首。其次是时尚产品，以250亿美元的收入位居第二，电子与传媒产品则以199亿美元的收入位居第三。

（图片来源：eShopWorld）

另外，从2017年到2021年，食品和个人护理用品的销售额有明显增长的趋势，预计未来这一品类还将快速增长。

可见食品及护理用品占据着日本较大市场份额，但若未解决好法令货的痛点，便很难把握住市场机遇。

了解了法令货的种类，接下来则要解决如何进行三个部门的强制认证。一般来说，仅凭中国卖家一己之力，是很难在日本做到既高效又准确的认证资格的，而一些物流商对此也没有深入了解。

看似很重要的认证道路，却因为难以执行，逼退了一些中国卖家，甚至不敢贸然前进。

王颛表示：“现在很多中国卖家因为日本法令货而痛苦，在进入物流渠道之前，常苦于找不到相关的物流通道，许多产品的通关许可文件非常难拿，卖家必须要在日本有相应代理进口资格、资质的合作伙伴，才能进行清关”。

但日本的跨境电商市场巨大能量，使得中国卖家不得不想方设法克服这个困难，做难但正确的事，是走到最后并掌握市场话语权的能力者的先见之明。

据世界银行（World Bank）的数据，日本是全球最富有的30个国家之一，国内生产总值为5万亿美元。日本人均国内生产总值为40246美元，人口为1.262亿人。

就世界各国的进口数额来看，日本从中国进口的数额最高，日本从中国进口额为1520亿美元，位居第一，其次的几大进口地分别是美国（710亿美元）、澳大利亚（415亿美元）、韩国（283亿美元）和沙特阿拉伯（24亿美元）。

（图片来源：eShopWorld）

数据显示，近几年来，日本的营销支出有所增长，电视几乎占营销支出总额的170亿美元。数字市场支出大幅增长，在2020年已经超过150亿美元。

因此，门槛过高不代表不值得入手，日本电商市场的严苛条件恰恰能筛选出更能砥砺前行、堪当大任的企业，方法有很多，但问题只有一个，找出应对日本法令货困境的解决方法才是最佳选择。

那么对目前这类仍没有得到完全释放市场，如何挖掘，才能挖出更稳更便捷的红利呢？“摆脱法令货的困境要求非常高，但价值也很高。这不是一般卖家能够做到的，”

日本跨境，卖的不仅是产品，更是服务。强劲的本土服务能力+本地仓储物流配送服务将是拿下日本挑剔消费者的根本。

应对日本法令货困境的最好方式，就是寻找代办进口资质的合作商，但目前能够帮助中国卖家进行法令货强制认证的企业寥寥无几，而嘀嗒国际便是难得的助手。

（图片来源：嘀嗒国际）

王颛表示，嘀嗒国际在日本具备药事法、食品管理法等进口资质，其做办理的各个相关主管部门的认证和许可，基本上涵盖了中国跨境电商卖家所经营的品类。

嘀嗒国际物流还专营中日空海运，擅长法令货（食器、刀具、玩具、美容仪等）运输，可避逆算。设立有深圳总公司、广州分公司、厦门分公司、义乌分公司、海外有香港分公司、日本分公司、日本海外仓。

（图片来源：嘀嗒国际）

为解决中日物流相关难题，嘀嗒国际还为中国跨境电商量身制作了相关物流解决方案：他法令产品运输专线，完美解决食器、美容仪等法令产品的清关难题；通过本土资源运用，解决日本海运逆算的问题，有效降低关税；电商小包，时效快，运费低；另日本关东关西自建仓、日本分公司等可解决日本本土发货、退换、滞库存销处理、认证代办等系列卖家为之挠头的问题。

【四】嘀嗒国际王颛：日本法令货与逆算难题全解决 货通路通跨境蓝海！

越难突破的市场越具备耕耘的价值，你攻不破，也一定会有人攻破，你吃不下的蛋糕，也一定会有人吃下。

众所周知，自去年4月1日起，亚马逊日本站就遭遇着一场震荡，这个震源可以从“逆算”说起。

日本海关宣布针对出口到日本的货物开始施行逆算方式征收关税。一时间众说纷纭，发展潜力无限的日本市场门槛猛然增高，让许多中国买家望而生畏，踌躇不已。

而逆算发展至今，法令货的困境还悬而未决，甚至带动了部分跨境市场的价格内卷，一些卖家开始在业内打价格战。日本的跨境卖家阵痛持续，且迟迟未见好转。

“眼下的局势只是短暂的阵痛，日本电商市场最终会走上合规光明的道路，也会沉淀下合理解决困境的方式。对于行业的参与者而言，我建议及早的做合规化、本土化布局”嘀嗒国际创始人王颛肯定道。

何为合规化、本土化布局？

王颛表示，合规的、本土的是指尽早在日本建立自己的公司。在当前形式下，未来将出现更多类似于法令货与逆算困境的法规条文，而布局日本公司能够给中国卖家的作用范围非常之广。

比如它将直接挂钩当下的逆算事件，在日本拥有公司的中国卖家的关税成本大大低于未成立的。不仅仅是避税，对于想要实现日本市场的真正落地生根，深耕当地市场，本土品牌化的操作，在日本建立自己的公司，还可以深入到线下，跟商场洽谈、跟超市合作。

“日本消费者非常挑剔，要求非常高，不仅针对产品品质，还体现在售后反应速度、服务等，我们认为只有卖家在本土服务平台的建立，仓储物流的能力提高，才能真正迎合消费者”王颛表示。

很多卖家也绞尽脑汁想尽办法逃过逆算，譬如新品在通关后将链接价格调高，甚至用别人的链接代为出货，发整柜到海外仓之后再分批送FBA等等，这些都是暂时的靠运气规避风险的方式而已，海关目前都是有大数据支持的，及时躲的了一时，但是后面还是终将难免被追缴应付的税款。

若想在日本市场深耕下去，唯一的方式，也许还是本土化，注册自己的法人公司。根据正常采购金额缴税申报，进行正常的资金往来。

日本是亚太地区的一股强大经济力量，其物流中心位于连接东京、名古屋和大阪的三角地带。日本是全球最富有的30个国家之一，国内生产总值为5万亿美元。日本人均国内生产总值为40246美元，人口为1.262亿人。

根据世界银行（World Bank)的数据，日本网络覆盖率高，移动端购物是主流。日本的互联网普及率是86%，到2021年应该会达到90.7%。智能手机普及率为82%，预计到2025年将增长到92%。 日本最大的国内电子商务平台上，销售额中有65%来自于移动端。

（图片来源：eShopWorld）

据grand view research报告称，预计从2020年到2030年，日本跨境电子商务的复合年增长率（CAGR）为7.5％。《日本互联网统计和电信报告》显示，2020年日本的互联网普及率接近95％。

如此巨大的市场红利，岂能因为法令货及逆算困境而打退堂鼓？

“因没合适物流通道而一直没能被满足需求却占据日本电商近20%法令货产品，实则是日本最大跨境蓝海市场，逆算问题的妥善解决、本土综合合规服务的双王炸，将再度引爆日本跨境电商 ”王颛肯定道。

“法令货和逆算是当下阻碍中国跨境卖家挖下日本蛋糕的两座大山，我们作为物流提供商，坚定看好日本市场，中国卖家缺的不是能力，缺的是资源，而我们就是填补这一市场空白的伙伴”。

深圳嘀嗒国际物流有限公司成立于2017 年，总部设立在深圳，注册资本 1000 万。专营中日空海运，擅 长法令货（食器、刀具、玩具、按摩仪、美容仪等）运输，可避逆算。设立有深圳总公司、广州分公司、厦门分公司、义乌分公司、海外有 香港分公司、日本分公司、日本海外仓。

“我们想服务真正有兴趣深耕日本市场本土化的企业，能够实现本土品牌化的商家，能够有能力开展线下线上多平台多渠道的卖家”王颛补充道。

嘀嗒日本FBA专线还可利用自身的网络和物流优势，帮助使用日本亚马逊仓的卖家，将货物从中国转运到日本各亚马逊仓库，协助处理清关及税金问题，减少清关问题及由此引起的退件，提供特有增值操作服务，进行分箱、贴条码等。

（图片来源：嘀嗒国际）

王颛表示，未来我们想成为一个相对完善的综合配套服务商，不仅能够帮助卖家处理物流仓储的问题，还有一系列本土问题的处理，在日本市场达到大项目的效果。

目前，嘀嗒“佐川小包专线”适用于乐天、雅虎、亚马逊、趣天等各大电商卖家。

嘀嗒“佐川小包专线”可通过香港早班机至日本，在大坂进行清关，利用佐川急便日本国内网络派送至日本全境。使用嘀嗒“佐川小包专线”，货物通过2-3个自然日便可送达日本绝大部分区域，在东京和大阪更可做到隔日送达。嘀嗒在大阪关西机场设有自己的转运中心，快件能够安全且快速抵达日本的任何地区。

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