懂跨境卖货更得懂管好跨境钱!一站式全链路资金是何神器?

作者:阿米/麦麦 发布时间:2021-01-11

如何对跨境电商运营的全链路资金进行充分利用与有效管理,是件考究事情。有的卖家可以用两三百万现金,一年撬动一两亿的营业额;有些人,就算给他一两千万,也只能撬动三四千万的营业额。抛开运营水平、产品与平台等差异不谈,不同卖家在不同渠道的资金整合与管理方式,其实是让卖家“成绩单”天渊之别的原因。

一、懂跨境卖货为何还得懂跨境管钱?

贸易商人,除了对货物交易和客户了如指掌以外,对背后的资金管理运筹帷幄,从来都是决定生意成败的根本。就如最近大热的历史正剧《大秦赋》中的第二号主角:史上最成功的商人之一,吕不韦。大家只看到他耗尽家产辅助秦国质子赢异人安然回到咸阳、到辅助两任秦王登上高位,成功拜相,却往往忽视吕不韦在六国之间的钱银安排谋划。

这亘古不变的基本原则,放在热火朝天的跨境电商,谁都也不例外。

跨境电商卖家想要盈利持续赚钱,不仅要有睿智的头脑、过人的运营手段,更要有准确、高效的资金供应链管理、操作与管理。

如今行业市场前景光明,老玩家你超我赶,新玩家则纷纷入局,大家都盼望着能从利润丰厚的蛋糕”中挖走自己那块。

卖家2020年生意越做越红火,但部分人却始终会有迷糊:明明自己认真经营,销售额在增长,但为何在季度、年度盘算时,除去存货、平台佣金、物流费用、员工工资、仓库租金等杂七杂八的费用后,发现兜里依然剩不着钱?

卖家如此疑惑,除了自己运营的问题、外部竞争引致的利润降低以外,可能一直没被重视的隐藏原因是:资金供应链综合管理不当,导致出现不合理额外费用甚至风险漏洞,进而吞掉本应装进兜里的利润。

这时卖家们,就得好好反省自身跨境电商运营链路中的资金,在不同时间、渠道、环节上的使用现状,思考各种隐藏在运营操作背后、不被重视、容易忽略的跨境资金服务,是否在持续“吃掉”原本利润。

跨境电商行业,看似强运营强流量和供应链行业,实则是强资金驱动型行业。

资金供应链在不同平台、境内外场景之间的周转、应用以及优化管理,都与卖家整体效益紧密相连。卖家想要持续盈利,不仅要有睿智的头脑、过人的运营手段,更要有准确、高效的资金收付管理与应用管理。

(来源:captivatingthinking.com)

二、订单暴涨却亏损?资金供应链管理混乱造成!

所谓商贸,没有钱就搞不定商贸,尤其如果还缺乏在资金管理方面的知识与经验,比如,对操作过程中的资金、汇率和财税等问题不敏感,更也无法完成顺利高速的资金运用,实现对运营的有效支持。

如何对跨境电商运营的全链路资金进行充分利用与有效管理,是件考究事情。

有的卖家可以用两三百万现金,一年撬动一两亿的营业额;有些人,就算给他一两千万,也只能撬动三四千万的营业额。

抛开运营水平、产品与平台等差异不谈,不同卖家在不同渠道的资金整合与管理方式,其实是让卖家“成绩单”天渊之别的原因。

过去数年,卖家成功案例不绝于耳,而“眼看他起高楼,眼看他宴宾客,眼看他楼塌了”的失败案例,也层出不穷。当回头细细看,不难发现,这些起伏浮沉的卖家之所以“塌楼了”,一部分原因是产品、运营策略上出现问题,一部分原因是企业违规操作,更重要的,是资金链管理失当导致断裂引致。

跨境电商境内外不同场景不同时间纬度的“资金链”管理科学与稳健之所以重要,是因为资金管理和运用,不仅涉及产品采购、仓储,销售等环节,更涉及到更多决定卖家生死成败的场景中的使用,例如卖家如何对供应商的应付账款管理,例如在不同国家、外币的汇率管理和转换,例如涉及境内外服务商的服务费用资金支付与结算,更别提不同国家越来越严谨的VAT缴税等环节。

一旦卖家在这些不同服务需求、不同服务场景的综合资金管理上出现遗漏、偏颇和错误,就极有可能引起“多米诺骨牌”效应,最终引致亏损连连,甚至全线崩盘。

卖家卖全球,自然也是收各种外币,但外币的汇率从2020年开始就一直不太让人安心。

且不说全球开始蔓延的变异病毒引致第二波疫情波动,类似英国脱欧完成、特朗普下台前后的各种突发性政治事件,更是持续引致全球金融外汇市场波动。

2021年,中国的出口企业迎来让人进退两难的时间:订单是在涨,可人民币也在涨!

最新数据现实,人民币对美元汇率均已经处于6.4元时代。

人民币的升值,对跨境出口电商是明显对不利。如果一个卖家以较低汇率价格在美国出售产品,而实际卖出去之后收回来的美金,在兑换成人民币时,汇率可能就发生巨大变化。,汇率“差价”这件事就引发持续“亏大发”的热火生意。

三、卖货很赚钱、赚钱却亏钱。谁都头疼。

更不用说,卖家还需要处理应对不同国家地区针对跨境电商的税务监管越发严谨的情况。合理的资金和税务规划和管理,才能让不少卖家避免陷入“不仅没有省钱,反而还把钱赔到汇率和税费去了”的尴尬局面。

(来源:新浪财经)

行业不少擅长对“有形产品”进行销售管理的卖家。但有财务思维、懂得管理“无形资金”的卖家却很少。那些对资金在不同场景和服务下需求高度敏感的卖家,更懂得如何避开风险,甚至能够在风险里找到“利润”。

行业对能帮助卖家进行一站式综合跨境资金管理的服务需求,呼声越发高涨。

“兵马未动,粮草先行”。找对匹配的“跨境金融综合服务”,也是备好粮草关键一步。对于多渠道多平台卖家们来说,如能够在千变万化的让人眼花缭乱的金融服务中选择适合自己的服务,且快速、准确、高效实现服务实施,就能有效缩短不同资金服务中的选择和磨合成本,更能让卖家安心在前线厮杀拼搏。

四、一站式综合资金服务:短期资金“燃眉之急”和长期资金“规划有序”

“资本和资金服务的选择和取舍其实是需要非常慎重的,也就是经常说的‘选择>努力’,这个话放到我们行业来说,意思就是不同跨境电商金融服务的取舍尤其重要。”

曾任有棵树财务总监执行副总的曾祥文,在早前被问及如何进行不同跨境电商金融服务组合时说道。

近年,包括汇付国际在内的第三方跨境支付服务,也同样意识到中小型卖家们和服务商们,正面临着不同场景下跨境电商境内外综合管理与应用服务难题,贴心地卖家和服务商提供一站式、全链路的综合金融服务。

例如,汇付国际在为卖家提供跨境电商收款结汇等传统意义的跨境电商金融支付服务基础上,更针对商家及个人经营及消费需求,叠加信贷居间、税务阳光、保理、极速到账等金融增值服务。有效地为中小型卖家和服务商们,解决短期资金“燃眉之急”和长期资金“规划有序”的综合服务需求难题。

(来源:theasianbanker.com)

这些针对同一个商家或者卖家在不同主体、场景、平台、国家的运营交易中产生的各种跨境电商金融服务,不仅可以帮助卖家解决跨境支付中存在如支付手续繁琐、耗时长、对账困难等难题,还可以基于卖家在各大电商平台的销售数据、物流数据,集合信息流、资金流和商品流,为卖家和服务机构提供各种灵活多样的金融服务,以加速资金周转和运营效率。

如此应对淡旺季销售运营和资金波动时,卖家就有安心应对行业变化,多样性完善的资金服务则能持续帮助其进行囤货备货补货、货物运输和销售推广等不同环节的操作。

《2019年跨境出口电商行业发展报告》显示,超过1000位被调研者中,依然有超过10%以上的从业者,持续面临着不同程度上资金压力。

但随着类似汇付国际这样能提供综合多样灵活一站式、全链金融服务应用和进化,更多能帮助卖家提升资金供应链管理运用能力的增值服务,被整合,卖家的“资金流“管理难题,将会得到进一步有效解决。

同时,越来越多的卖家意识到,公司和团队对高效、快速、准确的资金管理在收款结汇、汇率转换、境内外资金支付与结算、阳光退税以及海外VAT缴税等不同环节的管理效率,将成为2021年最值钱的行业壁垒。

毕竟,一个懂得借助优秀服务工具进行全链路资金管理应用的的卖家,自然是个无往不利、持续赚钱的优秀卖家。

据了解,优麦汇uPrimer为出口卖家提供无断点一站式跨境收款服务。具有境内外支付资质,安全合规更省心。为中国卖家跨境资金结算保驾护航。优麦汇uPrimer以超优的汇率、到账极速定义行业新标准,同时满足供应商付款、多平台收款、VAT缴税、卖家金融和阳光纳税等全方位需求,让您畅享一站式跨境收款服务。

汇付国际则是隶属于汇付天下集团,作为一站式跨境支付和增值服务提供商,以专业高效的解决方案,满足跨境电商业务中的多种跨境需求,帮助境内企业拓展全球市场、境外企业参与中国市场。积极响应“支付出海”的政策导向,全面拓展境外业务布局,让中国与世界更好地做生意。

汇付国际自2016年开始展业,连续三年取得高速发展。通过“海外购”、“极速结汇”、“优麦汇”、“汇速融”等产品为跨境电商提供购结汇、资金结算、海外收款、定制化账户管理、供应链金融、数字化运营等服务,目前业务已覆盖全球近30个国家和地区,旨在打造聚合跨境产业链各方的生态圈。

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