【完整长文】如何抄500亿销售的“SHEIN模式”的作业?

作者:玲玲/阿米 发布时间:2022-07-22

预估市值达500亿的SheIn成绩单无疑是非常漂亮可观的,对于跨境出口赛道选手而言,它几乎拥有符合跨境资本市场的所有要求,不论是未来的升值空间,还是其内部消化资本产业赋能的能力,都为各大跨境电商卖家尤其是产品卖家提供了可抄写的成长路径。其中一些跨境电商玩家们拿着“SheIn模式”的副本出海远征时,一旦撞上暗礁,便屡屡失败。

这位来自跨境电商的快时尚黑马SheIn,在全球互联网赛道不断弯道超车,借助中国强大的供应链优势,纵横布局,很快跃居Q2时尚类APP访问量首位,它在今年 6 月宣布销售额已经超过 400 亿元,且年底有望冲击千亿。如今它的商业模式俨然成为了跨境电商领域内一处靓丽的风景线。

这无疑吸引了一批欲求摆脱困境,急切实现弯道超车的跨境电商玩家们,但当超车变成了全盘照搬,或是取舍有误,最后死的死,伤的伤,这些显然都不是良策。

越来越多的失败案例刺激着跨境玩家们的神经,也让未来意图加入电商行业的后起之秀望而却步。

那么“SheIn模式”对于其他赛道的选手而言,到底有没有可取之处?它的品牌发展路径可不可复制?什么样的公司才能够理解吃透这份高分作业,实现质的飞跃?

当我们问及某个知名投资机构代表时,他给我们的观点很有趣:“‘SheIn模式’其实可复制到其他赛道”。

这份500亿销售的“SheIn模式”的高分作业,到底该如何抄,从哪抄,用什么抄呢?

“SheIn模式”:从量变的沉寂到质变的飞跃

究其本源,我们得先回答什么是“SHEIN模式”。

“SheIn模式”是一家专注于女性快时尚的跨境电商独立站SheIn的商业经营模式。Market place Pulse的CEO Juozas Kaziukenas曾说,“SheIn非常低调,但是非常成功”。纵观跨境电商服饰巨兽SHEIN的成长路径,可以用量变的沉寂到质变的飞跃来形容。

SheIn成立于08年,此时它还没有自己的供应链,甚至一直到14年,旗下货物也一直是出自广州十三行服装批发市场,这种后端供应的局限,在它订单量达到每月四五千万时,供货瓶颈的窘境就开始显现了。

据了解,SheIn创始人便决定动手做起供应链。从板房到服装,逐渐建起了一支有800人的设计团队,解决了从款式设计和纸样打板到最后生产的供应问题,通过主动给工厂补贴资金,确保小单快返的供应标准。从面料采购到成衣制造,从电商营运到售后服务的完备的供应链体系,实现产、研、销一条龙。

(图片来源:pixabay.com)

10年至14年期间,它先后在西班牙、法国、俄罗斯、德国、意大利上线站点,17年旗下业务就覆盖了全球224个国家和地区。现在SheIn每天的供应链能产生200个新款,最快7天就能出货,日均发送包裹数十万个。在14年总单量就已经突破500万。

SheIn从量变的沉寂到质变的飞跃的整个螺旋式上升路径,也是资本不断积累的过程。当zara的创始人阿曼西奥·奥特加的财富超过巴菲特,成为全球排名第三的富豪时,这时的SheIn创始人才开始把目标聚焦到跨境女装,“啥都卖”的快时尚定位也才开始逐渐透明化。跨界电商玩家们谁也没想到它绕过了阿里巴巴,直接出海杀进了zara老家,仅光去年的收入规模就达到160亿。

从粗暴收割流量驱动到用户裂变流量驱动、供应链和技术驱动,到如今挑战zara。SheIn在早期也经过了必要的原始积累”。14年,在收购ROMWE之后,SheIn由收割流量驱动的铺货型公司,开始消化吸收进阶到模块化的品牌经营。

SheIn的规划路线一直在纵横谋划。于横,它行销有路,多国并行发展;于纵,它们深挖品牌特性,提高产品溢价。产品的品质让它们有了横向扩张的勇气,多国畅销保障品牌质量的资金研发,二者相辅相成,助推资本成长,实现质的飞跃。

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