在美国最大的玩具品牌玩具反斗城折戟沉沙后，玩具品类也随之没落下去。在过去的几年时间中，玩具产品的销售额一直处于下滑状态，不仅2018年与19年假日购物季的促销表现平平无奇，2020年初发布的零售报告中，玩具品类的下滑幅度达到4%。

然而新冠疫情的爆发使得玩具品类困窘的发展前景突然迎来了峰回路转。美泰最近发布的财报显示，其季度销售量出现了惊人的增长，且随着一年一度的假日购物季即将到来，年终阶段有望收获更理想的销售成绩。数据显示，美泰第三季度的销售额一度激增10%，这是该公司十年以来的最大增幅，并且这种激增的需求还未出现任何减弱的迹象，甚至于面对如此之大的需求量，美泰的库存供应已经出现了捉襟见肘的前兆。

（图片来源：Pixabay）

玩具品类的成功逆袭毫无疑问应该归究于疫情时期长时间的居家生活以及远程教育对孩子们的生活习惯所带来的改变。由于社交途径被大大约束在有限的空间内，缺乏户外活动的孩子们旺盛的精力难以得到有效纾解，而为了转移他们的注意力以便于可以安稳地完成工作内容，越来越多的家长开始向玩具求助，从而导致了各种类型的玩具销售都呈现出了爆炸式的增长趋势。

2020年上半年，乐高的销售额与去年同期相比激增14%，与此同时该公司的营业利润增长11%，达到6.22亿美元。凭借Switch及Switch Lite游戏机上动物森友会的火爆全球，任天堂最近一个季度的营业利润激增428%。芭比娃娃第三季度总销售额也增长了29%，达到5.322亿美元，这是该品牌自2003年以来最高的季度销售额。而自三月份世界各国开始实施隔离措施以来，全球棋牌游戏和益智游戏的销售额同样在以三位数的速度高歌猛进。

由于实体商店的运营受阻，疫情期间很多品类的销售渠道都开始向线上转移，玩具也不例外。长期以来，玩具公司一直试图利用社交媒体来接触孩子们，在新冠疫情爆发期间，由于户外和校园活动的取消，相较以往，孩子们有更多的时间花费在电子产品和社交网络上，这也促使像TikTok这样的应用程序变得比以往任何时候都更重要。

（图片来源：Pixabay）

根据NPD集团的消费者追踪服务，社交媒体上的网红博主是吸引人们购买玩具的第四大原因，其中来自朋友或亲戚的推荐是首要原因，排在第二位的则是玩具知名度，排在第三位的是产品评论。

TikTok在美国广受16岁以下用户的欢迎，因为它汇集了YouTube、Instagram和Snapchat的优势——快餐文化，优质的内容创作者和零距离的交流互动。8月份，TikTok表示其在美国拥有超过1亿的月活跃用户，每天有超过5000万人次的月活跃用户打开这款应用程序，这与2018年1月的数据相比增长了800%。有如此庞大的用户基数奠基，当玩具公司与内容创作者合作在该平台上展示产品时，最后才能取得让人满意的营销成绩。

玩具公司Zuru表示，TikTok已经显著影响了其旗下5个迷你盲盒产品的销售。当TikTok上粉丝制作的开箱视频与网红博主分享的玩具内容相结合，这股热潮很快在孩子们之间风靡起来。目前该公司平均每周有2000万到2500万人次在TikTok上观看与其产品有关的视频，在销售最为火爆的时期，Zuru每周在北美可以售出超过25万个系列盲盒。

到了2020年秋季，Zuru表示其5个迷你盲盒产品的销售均已超过预期，其中最受欢迎的第二系列盲盒胶囊，在推出的短短几个星期内便已经售罄60%以上。在Zuru看来，TikTok在众多社交平台是独一无二的存在，因为该平台上的用户并不需要积累大量的追随者便可以让视频实现病毒式传播。决定TikTok上视频热度的往往不是粉丝数目的多少，而是视频的内容创意和质量。因此Zuru一直在积极寻找有创作天赋的品牌粉丝，而不是仅仅与高知名度的网红合作。

（图片来源：Amazon）

盲盒类玩具也是近年来越来越受欢迎的玩具类型，拆箱视频更是深受用户们的追捧。人们拆开玩具包装，向观众展示从盲盒内抽到的玩具内容，已成为YouTube和Instagram等网站上浏览量最高的内容之一，而这种趋势也已成功蔓延到了TikTok平台。

IMC也是在疫情期间通过TikTok大获成功的众多玩具公司之一。该公司生产VIP宠物模型，包括拥有时尚长毛造型的塑料玩具狗。这些模型必须浸入水中以显示其独特的颜色，这一特殊步骤也使得它们迅速成为拆箱视频中的一枝独秀，获得很多粉丝的追捧。

十月初，IMC玩具在TikTok上举办的活动获得了超过570万的浏览量，这一数据是该公司预计浏览量的十倍。这次活动的特色便是TikTok上的网红博主设立家庭沙龙来为他们的VIP宠物打造时尚发型，该活动链接的点击率是普通IMC玩具活动的两倍，参与率则是普通IMC玩具活动的六倍。

正是TikTok和Instagram带来的流量热度使IMC在与竞争对手的角逐中占据了优势，并提升了这款特色产品的整体吸引力，随着假日购物季的临近，IMC已经开始为即将到来的销售旺季补充库存。该公司还计划投资180万美元用于开发这款VIP宠物玩具IP，为其推出一个系列网络动画和线上真人剧集，IMC认为为消费者开发更多的IP内容可以进一步推动玩具销售。

（图片来源：nytimes.com）

除去利用TikTok来推广宣传外，很多玩具公司还通过与TikTok上的博主合作来共同培养孩子们的用户心智。TikTok上的著名博主WeWearCute是一对姐妹Ashley和Emma，两人在这款应用程序上拥有990万粉丝。这对姐妹曾经帮助美泰推出其旗下芭比品类的Color Reveal系列产品。这些芭比娃娃被装在一个塑料罐里，全部被涂成一种颜色，孩子们不得不将玩具浸入水中洗去涂层，才能展示出芭比娃娃原来的皮肤、头发和眼睛的颜色。

在过去的一年中，WeWearCute已经为美泰、MGA娱乐、Spin Master和Cra-Z-Art等知名玩具产商达成合作，并且每月在TikTok上的视频浏览量产国2.5亿次。19岁的Ashley和17岁的Emma所制作的包括玩具拆箱、收集、烘焙挑战、手工等类型的视频已经累计获得了超过5亿个赞。除此之外，这对姐妹还拥有一条与Spin Master合作的玩具生产线，并将于10月底开始在沃尔玛门店进行独家销售。Spin Master的高级副总裁Arlene Biran在接受采访时表示，“WeWearCute是时尚、手工艺品和玩具类产品的完美搭档，Ashley和Emma对时尚和价值的自我表达有着敏锐的感觉，这在产品过程中得到了充分体验。”

毫无疑问，TikTok正在成为儿童和青少年越来越喜欢的娱乐渠道，它正在成为在孩子们中间引起共鸣的有效手段。在即将到来的2020年假日购物季中，美国有3200万14以下的儿童，而在过去的几个假日季里，这些孩子们购买的玩具越来越少，但这一趋势将在2020这个年度实现逆转。玩具品类的热销势必会带来更激烈的行业竞争，和过去的玩具天堂，将所有商品罗列在庞大货物架上的玩具反斗城不同，数字时代的来临将使TikTok成为这一轮新生较量中玩具公司用以克敌制胜的关键所在。

【原创申明】为了更好保护支持原创内容和对忠实读者负责，本网站跨境阿米SHOW（网站地址：www.amishow.com）及公众号跨境阿米SHOW（微信号：amishow321）刊载的包括文字、图片、音频、视频等所有内容，除签署正式付费转载协议伙伴外，禁止任何形式的复制、转载、修改或者以其他方式使用本网站或本公众号的内容。本网站或本公众号部分引用资料只代表原作者意见，不代表本网站www.amishow.com或者本公众号『跨境阿米SHOW』任何立场，如发现本站文字存在版权疑问，请联系我们「微信号:amishow01」「邮箱copyright@amishow.com」处理。