网红营销可谓是独立站引流的必修课，本土网红不仅可以帮助卖家讲好品牌故事，形成消费者对品牌的认知，其自带流量还可以提高SKU在社交媒体上的搜索量，留存为长久的长尾效应。社交电商之所以能够快速兴起，个中原因与社交媒体平台的病毒式传播机制密不可分。利用网红营销将这些博主的粉丝转化为品牌的忠实用户，通过他们在社交平台上的分享传播来扩大品牌知名度，在此过程中经历不断地积累，便一定能够实现从量变到质变的过程，在客户心中成功塑造起独立站的品牌形象。

以下是SocialBook中国区负责人Starry的分享内容：

大家好，很高兴受邀参加这次大会。在座大家对独立站很感兴趣，所以我们今天的主题是“独立站海外网红投放策略”。

说到海外网红相信大家并不陌生，为什么我们有机会讲这样的事情呢？首先我们的背景是来自美国全球最大的网红营销平台，目前在全球拥有300多万的网红资源，覆盖YouTube、Instagram、Twitter等，你们想要海外的任何一个国家的网红、任何语言，我们都可以帮你们找到。除此之外我们还有很多的明星资源，我们发现最近有些厂商已经开始说我可以用海外的明星做Twitter上的转发或者Facebook上的转发，或者是相关的社交媒体的推广，都是完全没有问题的。我们也已经帮助全球各个国家非常多的卖家、独立商的卖家等等来帮你们做好的网红的营销、品牌建站和销量的带货。

为什么要用网红？这个问题不需要再给大家讲了，尤其在今年疫情推动下，全球线下的投放已经停滞，大量热钱涌到线上，社交媒体是最火的，社交媒体看谁？社交媒体的网红帮我们带红，这是独立站商家需要了解的方向。

产品出海到形成品牌，我们要玩转网红营销，为什么呢？我列了四点原因：

1、网红可以帮我们做到品牌认知，我们没有办法去到当地讲我们很好的故事，但是我们可以利用当地的人帮我们讲很好的故事。长期投放海外网红，不仅对品牌形成影响，我们的品牌本地化落地也是非常垂直和深入的。

2、利用网红提高SKU的搜索，无论是YouTube还是其他社交媒体平台投放内容，很多内容都会被Google等相关的搜索网站抓取，一般没有特殊网站他们不会删我们的帖子，这些帖子会一直存留在社交媒体上，成为长久的长尾效应。这些长尾效应一旦被客户群去捕捉到，通过关键词搜索，不仅可以给我们的官网带来更多的自然流量，还可以提高我们相关的排名。同时拿网红的内容投放广告，效果真的很好。

3、营销的快速增长不言而喻，社交电商的兴起是很好的，可以说的是在海外一次非常成功的网红营销不仅仅是推广而已，可能是优质的内容素材，也可以给我们带来一个或者多个可参考的内容的评价，并且可以增加我们产品的SEO，也增加产品的外链，被更多的平台抓取。除此之外还有可能增加很多的忠实粉丝口碑的建立，网红的粉丝成为我们的忠实用户，让这些用户帮我们代言，这是大家非常渴望的病毒营销，甚至是N次传播。未来做独立站不仅是做网红，可能很多人说未来想做自己的品牌，如何用品牌做曝光、引流和带货？如果你长久想铺设一个品牌性的独立站，可能前期可以去用到KOL、KOC的打法，不是短期建量，但是积累到一定程度的时候，一定是可以从量化变质化。

案例，当时用几个小网红铺设，产品是家里用的家具套等。当时用三位小网红铺，总共带来的购买点击是9903次，他们可能真的只是家庭网红，有些是时尚达人，有些可能是家庭类的妈妈，还有一些是比较轻奢形象的博客，他们都会在自己的Instagram上放很好看的照片，同时铺设广告投放，这个内容就是本地人拍的，因此更加接地气。

独立站的长期推广合作的网红不仅要利用他们的流量，更要利用他们的素材，甚至有很多国内外非常多非常优秀的客户都会用网红来做很好的站外推广、铺设甚至独立站的落地，我相信大家都很了解，出门问问是我们的长期客户，他们最开始想落地美国也是我们帮他们铺设第一波网红，利用网红快速带货、铺量，官方流量和购买流量都爆涨。

品牌本地化，我们把货卖得很好很远，很少有人可以给品牌讲很好的故事。没有关系，我们利用当地人为我们讲很的品牌故事，去触达当地的社交媒体，借用当地人信任的人对我们的产品产生信任，网红粉丝对我们产品的有些质疑的点成本是大大降低，沟通成本大大降低。他们认为他们关注的网红推荐这个产品，一定有它值得信赖和喜欢的地方。这是个可以让网红的粉丝成为我们的口碑传播者。

创意口碑是利用好的网红做营销事件，通过营销事件记住我们的品牌、记住我们品牌的价值、记住品牌讲的故事，为什么你和别人不一样，网红通过这样的成功营销事件去打到当地人的心里。案例，如果想做品牌的口碑创意需要具备以下三点：一是选择的人要跟产品和内容是非常契合的，如果我们要做品牌就不能单单看他的粉丝很好或者互动量很高，更重要的是他整个人的形象跟我们的品牌形象是契合，你看到这个人就等同于看到品牌。这其实已经深挖到这个人的人生价值观和品牌价值观比较匹配，除此之外，他的社交媒体的粉丝受众群是不是和产品相关以及相匹配的。二是做营销事件最好和近期当地的大的有关系，可能是社会事件或者热搜，只要能够切入到当地的热点话题，都是可以做的。通过以上两点快速构建好的品牌故事。

华为圣诞节的时候，我们给它做了策划，他们的目的很简单，我们想在Instagram涨真实的流量和粉丝，并且粉丝一定是要女性为主。二是希望给大家传递的是我们是一家在当地有责任有品质的公司，当时我们就想到两点，圣诞节，海外的圣诞节会砍伐真实的松树当圣诞树挂，去年澳大利亚的大火吹了三个多月，全球的植被、动物都受到了很大的影响，我们就发起了这样的活动，今年的圣诞节就不要砍伐松树，其实可以画一棵松树或者拍合照，只要你可以跟一张圣诞树的形象拍照片，@华为官方，我们和当地的环保组织捐款在森林上放监测仪器，不仅监测当地的植被、绿化，还可以监测动物栖息的环境是不是OK。这样的营销事件就找了全球各个国家、地区的网红为他们发起，同时做了很多故事编辑和短期直播，响应的用户来自全球各个国家300多人纷纷响应我们的活动，华为官方网站发了两个ins的帖子，获得23.9万和24.5万的赞，这个比例很高，海外社交媒体的网红甚至明星的点赞量有些人都不会达到这样的效果。除此之外口碑好的刷屏，认为华为是有责任的大企业，关心当地的环保，关心每个人的自然健康，并且他们真实的Instagram涨了7万多的粉丝，非常明显的弧度就是我们做活动期间的Google的SEO的搜索量直接飙升。同时大部分增粉都是女性。

这是利用当时的实事的话题以及当时的情况做的很好的营销事件，来完成一次目的。如果各位有这样的需求，其实欢迎跟我们做更详细的沟通。在所有的基础上都有最重要的点就是如何找到优质的网红，这是我来现场最大的目的，为什么我们可以快速帮助大家定位合适的网红，并且帮你们做好的策划？首先我们有一个SocialBook的大平台。平台内部可以做到很多，像刚刚所讲的，我们其实是一个SaaS平台，一站式服务，不仅可以通过任意标签搜索找到适合的网红，还可以直接联系、下单、监测效果等。所有的需求都可以在这个平台上完成。同时SHOPLINE也是我们很好的合作伙伴，如果您正好是SHOPLINE官方的客户，跟SocialBook合作有优惠。

未来大家做独立站或者即将做独立站，只要想通过网红做好的销量、带货、品牌提升，SocialBook会竭诚为你们服务。谢谢大家！

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