美国市场在种种强压下，开始进入低迷期，卖家们无不在寻求新的突破口。今年9月，在中美贸易战频频交手的关键时期，跨境@米show团队深入美国当地跨境电商市场，发现更多中美双边融合发展的可能。

在美国赚美国人的钱容易吗？这是卖家普遍面临的一大问题。在美国专辑即将收官之际，阿米秀于11月2日举办了一场佰人私享会，现场嘉宾资深跨境财税专家深圳聚德 IVY、万邑通市场与生态伙伴总监 Jason、跨境电商科技独角兽Influenceforce创始人Rock，以及美国独立站平台5亿级卖家Yescom USA中国负责人Mella & Sally，从资金流、物流、信息流三个纬度，解剖真实的美国跨境电商市场，来自行业的大卖、服务商以及协会人员参加了此次私享会，收获满满干货的同时，更有两位观众幸运抽中我们的现金大奖。

1、下半场的竞争

从传统国际贸易转型到跨境电商，中间链条更少，这就意味着从中获得的利润更高，这是跨境电商快速发展的重要原因。发展到今天，中国跨境电商的价值，越来越体现在供应链的上游。万邑通的Jason认为跨境电商下半场的竞争就在于跨境供应链管理，无论是B2C还是B2小B，如何控制和强化自身的供应链，是最大的关键所在。物流，作为跨境电商的基础，是供应链优化的关键支点，“布局海外仓，不仅仅是仓库那么简单，而是要达到智能仓储的目标，做到供应链数据化、可视化、智能化，赋能跨境电商降本增效。”

Yescom USA的供应链负责人Sally也提出，现在的竞争不再是卖家之间的竞争，而是整条供应链的竞争，供应链条下的成本控制、效率提升，这会是接下来很重要的突破口。“现在大家都是在1688采购，一样的产品在亚马逊怎么形成自己的优势，这是很多卖家必然面临的问题。我觉得最应该重视的是供应商的管理，与供应商不应该停留在供求关系，而是更进一步的合作关系，在这种关系下把供应链优势发挥到极致，将产品做到最好，成本控制到最低，然后发挥我们后段的优势，譬如仓储物流、销售等等。”此外，她还提到，传统的供应商关系往往只看订单，而她们公司会让供应商触达真正的消费群体，从而让供应商发挥更多的作用。

同时，跨境电商步入更高纬度的竞争后，打通中国供应链与海外当地市场的本地化经营，也在成为头部、腰部卖家的下一张王牌。本地化经营，首先要解决的就是美国公司注册。深圳聚德的IVY在现场提到，未来美国的销售税覆盖所有的电商公司，这是一个必然的趋势，本地化的卖家应该如何应对？对此，IVY细致讲述了如何做账报税以及在美国注册公司需要注意哪些问题，让卖家少走弯路。

2、产品策略

除了物流、资金流以外，电子商务的核心之一信息流也在不断优化和升级。Influenceforce正是这个快时代下的产物，通过大数据、人工智能加速产品预测，在跨境电商的长链条中，传统的选品工具过于落后，尤其是在快时尚领域，现场Influenceforce创始人Rock向卖家介绍这款产品如何帮助他们提前3个月发现爆品，以及对产品生命周期的管理。

而从产品销售角度来看，Mella认为供应商、卖家、客户需要形成一个闭环，“我们中美两边会去研究顾客的痛点和需求，然后反馈给采购部，由他们负责找个稳定的供应商，有针对性地给顾客提供他们真正需要的产品。同时，针对中美贸易战的问题，我觉得应该跳出红海产品，寻找一些利润好一点的蓝海产品，这样才能继续站稳脚跟。”

3、独立站

在此前的美国专辑中，我们了解到Yescom USA的独立站已做出不错的成绩，Mella现场也分享了他们的独立站运营经验，主要经历了五个阶段：第一步，推广独立站，刷一波存在感；第二步就是留资，因为美国有隐私保护法，只能让消费者主动提供资料；第三步进行A/B测试，将这些用户群体进行更全面的分析，然后通过流量漏斗，筛选出我们真正想要的客户；第四步，开始做精准推送；完成前面这四步，到第五步，投入产出的GMV就更加可观，“即使产品比平台贵几倍，销量也不相上下，甚至更好。”Mella说道。

而对于卖家到底要不要建独立站，她认为这是一个长期计划，“做自建站，无非就是为了收集客户信息，但这个过程需要砸大量的资金。所以做自建站之前，要想清楚花那么多精力和金钱只是为了拿客户信息是否值得，如果只是为了单纯的订单，为什么不去做第三方平台，这是很多卖家需要考虑清楚的问题。”

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