【完整长文】复制粘贴独立站克隆舰队!扒光Shopify的华丽衣裳

作者:阿米&Miya 发布时间:2022-07-22

扒光Shopify的华丽衣裳:Shopify年度电商报告原创分析系列(共4篇,此为第1篇)

一、序幕 平台卖家的崛起和沉默的独立站舰队

如果要列出这世界上变化最快事情,电子商务的趋势一定会在这份名单上。2018年亚马逊CEO杰夫·贝索斯以1120亿美元的身价荣登福布斯富豪榜首位之后,身下的这把世界首富的椅子坐得颇为稳妥,还蝉联今年3月公布的福布斯富豪榜之首,世界仿佛在为亚马逊狂欢。

时间才刚刚走过3个月,亚马逊还在大开大合地为它的快速交付发力,包括推出无人机交付,购买十五架波音737-800货机,进军航运、空运、尾程配送……在继书店、百货商店之后,亚马逊或许还想成为一家航运公司?然后,亚马逊的大军相继攻陷包括中东、印度在内的新兴市场。

在很长时间内,圈内不少人和圈外很多人,把亚马逊等同跨境出口电商。虽然亚马逊是全球跨境出口电商的重量级选手,跨境出口电商却不等同于亚马逊。且不说包括老牌的跨境电商平台eBay,中国力量的阿里巴巴集团,日本巨头乐天,还有活跃于全球不同国家地区的Wish、JD.ID这样的新秀,他们才是组成全球跨境电商生态的重要选手们。

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图片来源:Pixabay

除此以外,还有一支隐藏的沉默舰队,很长时间内他们都隐藏在阴影处,默默地看着平台型卖家的疯狂收割,他们便是神秘的独立站。

有部分有更远规划的平台卖家,早就想加入这阴影中的沉默舰队,都曾经多次想挟平台发展之威风杀入利润极其丰厚的独立站。

想要打造独立电商网站的商家而言,能快速建站的Shopify已经成为默认的首选。使用Shopify建站的卖家不断增长。几乎每个想从平台进入独立站的卖家,都会谈论Shopify,都会问我们是否可以推荐内容生产和广告投手,自然我们表示也很无奈,这可是整个行业都紧缺的超级人才。

一年后,当我们再问他/她是否还在做独立站时,

回答大多数是:想做,要么最终不敢做,要么一直做不好。

毕竟,独立站并不是多么新颖的东西,早在十年前就有一大批独立站玩家玩得风生水起,例如兰亭集势、环球易购、棒谷等等。这些目前的巨头们,大多都曾经在独立站站群中收获自己的第一桶金。

二、风起扬帆:隐藏于阴影的沉默独立站舰队

在2013年,亚马逊全球开店在中国大规模招商起,平台型卖家在平台巨头、社交媒体、越发成熟的跨境电商服务商支持下,迅速抢占了舞台的中央。紧接着各种新市场、新平台、新运营手法、漏洞层出不穷,一夜暴富的跨境电商卖家神话频出。随便几个人一年做几千万营业的神话在圈内不断发酵放大。各种淘金客蜂拥而至,都想在这万亿级的市场切下一块肉。

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图片来源:Pixabay

自然背后有早年这些独立站站群巨头们的身影,既掌握着技术和资金优势,又能得到平台的流量倾斜支持。巨头们纷纷把战场转移到平台战场,但,不被人所注意的是,他们却继续悄悄复制粘贴独立站站群舰队。

事情在2016年圈内行业老大哥们的并购、融资或十亿甚至数十亿营业新闻中达到让人咂舌的巅峰。一个刚毕业的大学生,在某个深圳卖家公司训练一年半载后立马跳槽,到别的卖家公司应聘亚马逊销售,月薪低于10000元坚决不干。看着这些只不过是整个运营链条流水线上的初级员工,卖家老板们气得跳脚,时不时在朋友圈吐槽:“到底是谁给这些年轻人的蜜汁盲目勇气?”。

勇气自然是水涨船高的平台型卖家自己和整个服务生态一起鼓吹给予的。因为平台卖家创业门槛太低了,学了一招半式,在那个浮躁的氛围中,谁都想一年赚几千万。神话就是这样一次次被吹捧,蜜汁盲目勇气自然也就暗中生长。

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