本期导读：

2018年至今，不少卖家对海外仓是又爱又恨。日前一篇朋友圈热传出自某个研究院关于跨境电商模式分析文章，推波助澜地若隐若现地提及：跨境电商海外仓+一般贸易是过把瘾就死模式？难道为卖家发家致富立下汗马功劳的海外仓要被唾弃？卖家如何读万卷书不如走万里路，亲身考察、体验、选择自己的海外发展之路？

一、海外仓+一般贸易是过把瘾就死？

“一派胡言，严重的以偏概全，即使要说自己好，也不能这样贬低人家！”

蓝天白云、绿树成荫的雅加达海边凉亭，突然传出一个愤怒男人的咒骂。

海风轻拂的宁静沙滩，这愤怒的声音分外刺耳。

旁边在晒着太阳的人群纷纷好奇看过来。

“诸葛你发什么神经？看个报告怒什么怒！别把人都给吵醒了！”

忙乎了一周，难得休整正睡得迷糊香的阿米，瞪着那个拿着iPad一脸愤怒的诸葛，低声骂道。

“诸葛大叔，怎么了？谁把你惹怒了？”

旁边沙滩椅上一直睡得香的李子也被吵醒，搓着朦胧眼睛问道。

米色薄毯从她身上滑落，露出修长的白皙小腿，顿时满亭春色

“对不起，就是读完到这个研究院写的跨境电商发展模式报告，里面关于海外仓+一般贸易模式，它太以偏概全，太让人生气而已。”

诸葛一脸歉意说道。

“什么报告？我瞧瞧看。”

阿米纳闷地从诸葛手中接过iPad说道。

“本来这份报告还是分析得挺全面。

但偏偏就为了突出某个模式的好，有意无意贬低、诋毁海外仓+一般贸易模式

按它的说法，海外仓+一般贸易就是过把瘾就死模式。

这不是误人子弟吗？

虽然过去一年我们不少卖家朋友因为VAT的问题，在海外遇到了些问题。

但是海外仓+一般贸易的模式，正是跨境电商发展进化的必然路径。

你看看这个报告怎么写的！

「一般贸易+海外仓在国外偷逃税严重，

欧盟等相关国家认为“一般贸易+海外仓”模式存在偷逃增值税（VAT）情况，开始严查此类违法行为，

纷纷加大了对中国跨境电商企业的违法的打击力度。」

完全就是一厢情愿、自己想象的东西！”

诸葛继续愤愤不平地说道。

“海外仓+一般贸易模式？

这不是就阿米哥哥之前跨境电商跨境资金供应链的分析建议（跨境电商财税资金管理竟能降风险多赚钱？），那个参考上市卖家公司和大卖家思路的方案吗？

怎么这个研究院对海外仓有偏见呢？”

刚刚睡醒，脸上微红显得格外妩媚的李子好奇问道。

“他不就是为了推崇自己的模式有多牛逼呗！

跨境电商那么多卖家，起点、资源和发展阶段都不一样。

不同国家不同平台的监管政策也都不一样。

不能因为一时调整期的小问题，就否定整个海外仓在我们卖家的重要性。”

诸葛越说越怒，平常淡定冷静的他，今天格外的激动。

“这篇文章我在朋友圈看到过。

是因为3月29号易仓科技主办第三届海外仓两会又要在深圳举行，结果你赶不上，生气？

还是因为你最欣赏的海外仓专家贤亭要做演讲主题被这篇文章怼了，你生气？？

还是因为你瞒着我又在哪建立售前售中售后海外仓团队？”

快速喵了几眼的阿米，抬起头又喵了一眼诸葛，偷笑说道。

“哇，诸葛大叔，你居然在海外建立了海外仓售前售中售后团队？

建好以后也让我们使用你们服务呗，必须给打折。”

李子兴奋接话说道。

（京东印尼跨境电商负责人：May）

“你别听阿米瞎扯。

这星期你不是跟我们一起在雅加达到处考察。

即使要建立本土专业海外团队，也是需要天时地利人和的。

对了，你见到京东印尼跨境的May小姐姐了哈。

你觉得她怎么样呀？

是不是跟你阿米哥哥天天说的那样，又美又专业。

怎么他好像特别关注京东印尼的发展？

你看我们7天的考察期，说好带着我们边玩边工作。

他居然把我们都晾一边，天天扎在京东印尼的总部，抓着May姐姐到处要本地采访嘉宾刨根问底。

你可要小心别让你阿米哥哥被勾走了魂哦。

我看他这几天的眼神就有点不对劲。”

诸葛岔开话题说道，眼睛不断瞟着脸色越来越难看的阿米，身子却悄悄往外溜。

“诸葛侯，你这只大毛猴子！我踩你尾巴了？！明明是这篇文章惹怒的你，你干嘛跟我扯别的有的没的？

人家May领军的京东印尼跨境团队既专业又高效，3年时间就成为印尼本地电商消费者满意度第一的平台。

你前些天跟我去探访他们本地团队，回来可是赞不绝口，说什么“「马上开账号安排上架，要在印尼大搞一场」。

我是要给印尼跨境电商和京东印尼做全面的深度解剖分析。

「请静候我们的印尼跨境电商专辑发布」

你分明就是嫉妒，你的良心不会痛吗？”

脸色难看得要杀人的阿米，跳起来骂道，扑向看着笑哈哈往外跑的诸葛侯。

两个35+的老男人在沙滩上你追我赶、嬉笑怒骂，跑到浅水扭打起来。

最后还像孩子一样打起水仗来。

李子看着这两个大孩子，笑得乐开花。

二、海外仓+一般贸易的必要和必然

“阿米，你是怎么看这个问题？海外仓+一般贸易，真如这个研究院的说法走不远？”

两个老男人玩闹够回到凉亭，诸葛侯边拿毛巾擦水边问道。

“这个篇文章我一周前就在朋友圈读过。

我当时也是很愤懑，还特意问了个海外仓专家。”

阿米拿毛巾随便在脑袋上搓了几下，完全没管还在滴答往下流的水，捧起个刚刚开的青椰子，咕嘟咕嘟地喝起来说道。

李子拿起他随手丢下的毛巾瞪了他一眼，阿米吓得不敢乱动乖乖地坐好。

李子用大毛巾把他整个脑袋包起来，细细擦拭观察一番后才得意饶了他。

阿米傻笑看着李子，各种情意绵绵在沙滩上蔓延开来。

“海外仓专家？你问的谁？”

没眼继续看撒狗粮，诸葛打断他们俩问道。

(万邑通副总裁 Tiger)

“读完文章那天，我就找了万邑通副总裁tiger老哥哥。

他读完这篇研究报告也是很无奈，半天忙完才在微信上给我回信：

“一般贸易+海外仓“模式本身是正常也合规的跨境电商经营模式。

在买家体验至上的电商领域中，健康且完整的供应链布局，应该要依据品类，单价，目标市场等外部因素，结合自身的经营模式，来搭配中国直发以及海外仓发货。

电商卖家本身的税务正规化的核心在企业经营的价值观以及管理效率，而不是履约物流来决定是否合规。

目前在几个知名的跨境电商平台上，平均海外仓的发货占比都已经超过50%，说明了买家需求以及市场趋势。

欧美各国的税务逻辑不一，电商企业需要的是了解当地税务法规来进行最合理的布局以及市场策略。”

阿米撇了一眼诸葛，悠哉悠哉地继续喝冰椰子水说道。

“万邑通是海外仓的专家中的专家之一，Tiger的意见很中肯。

不能因为卖家自己不去花时间精力进行跨国资金税务合规，而把责任都推在海外仓服务商身上。

本身海外仓物流配送服务商，最大的职责是帮助卖家完成商品的头程、清关、贮存、分拣、配送和常规服务，

他们又不是专业跨国财税服务商。

有些卖家一股脑把事情丢给海外仓服务商，这可是在难为他们。

不配合嘛，说他们不理解客户需求；配合嘛，本身这个事情就是个案个例，不同的卖家需求和处境都不一样。

我刚刚用你手机把这篇文章发给你的小闺蜜，出口易副总裁Minnie小姐姐。

她可不像Tiger，很快回复了，看来你很受小姐姐欢迎嘛。

话说阿米，你怎么认识那么多又好看又能干的美女小姐姐？

也不介绍几个我这个单身汉认识啊？”

诸葛亮了亮手中的手机说道，贼笑道。

“我擦，你怎么知道我开机密码的？！”

阿米惊声道，跳起来想去抢手机。

“你傻啊？iPhone可以人脸识别开机的嘛。

李子，你赶紧读一下，看看这个Minnie小姐姐跟阿米都说了些啥。”

诸葛大笑地躲开怪叫着的阿米，转身把手机塞到一脸迷惑的李子手中。

“一般贸易+海外仓模式，是完全合规合法的。

关键点在于，要有完整的贸易链条。

目前常用的方式是跨境电商卖家使用自己在电商平台的注册主体注册海外的VAT账号，使用该VAT和EORI号码进行清关和缴税，同时使用该VAT号码在当地缴纳销售增值税。

如果进口使用的VAT税号与电商平台上使用的销售VAT税号不一致，需要证明这两者的贸易关系。

个人认为，一般贸易+海外仓模式，是未来欧美市场成熟型卖家的必备模式。

全球税务合规化势在必行，跨境电商卖家需要规划好全球的合规税务体系，通过本土化提升消费者的体验以及建立自有品牌。

政府支持第三方海外仓的初衷也是帮助中国企业出海及提升企业的综合服务能力。”

(出口易副总裁 Minnie)

李子接过手机轻声念道，读完后毫不犹豫把手机还给阿米。

阿米愣了一下，看着满脸笑容的李子，裂开嘴也笑了起来。

三、大而全、小而美的海外仓进化之路

“真受不了你们俩，少撒一秒钟狗粮不行嘛？

这里还有一只狗啊。”

诸葛捂住脑袋，无奈蹲下呻吟道。

“你不懂，这叫信任！

我和Minnie小姐姐是行业内相识相知的好朋友，没什么好被你满脑子歪东西想的。

人家孩子都快读小学了，没你机会了。”

阿米得意洋洋地向一脸沮丧的诸葛挥舞着手机说道。

“阿米哥哥，你还没说你的看法呢？”

一脸羞涩的李子摇摇阿米的手臂问道，还在懊恼的诸葛侯也抬起头看着阿米。

“我是这么看这个问题：

海外仓+一般贸易，本质上就是从千百年来人类跨国贸易根据跨境电商新技术和新消费主体衍生出来的产物。

跨境电商，它本质上就是依附于跨国出口的电子商务化零售。

从诞生以来，跨境电商已经迅速地走完了发芽、成长、开花、结果的第一阶段。

跨境电商行业去年释放清晰众多进化信号。

这包括：

亚马逊大规模地关停违规账号，eBay提高对不符合消费者购物体验的虚拟海外仓；

京东印尼在印尼建立自己庞大的本土平台运营、商品采销、仓储、物流、配送和售后服务团队，

我们即将在5月访问越来越多掘金人潮的印度跨境电商，

欧洲和美国对跨境电商尤其是本土以外的国际卖家进行税务严查，

以及去年中旬一大波德国海外仓服务商逃离德国事件。

这些说明的都是一个事实：

跨境电商已经进入新商业进化的下一个阶段。

这个阶段非常明显的特征尤其体现在跨国物流和财税两个事情上：

1、本土政府开始沿用传统跨国贸易管辖方式来监管跨境电商的趋势不可逆转；

2、中国卖家想继续钻平台或者本土国家监管漏洞而不用支付高昂成本的方式一去不复返；

且不说欧美国家，即使是全球跨境电商未来重要的第二战场，印度和印尼，也已经在学习欧美和中国政府对跨境电商的监管方式。

一方面，中国卖家不能把这些合规的责任随便丢给所谓的双清包税的跨境电商物流商，自己需要找专业的财税服务商咨询解决这些问题。

因为现在欧美国家对跨境电商的秋后算账可是非常狠。

另一方面，作为卖家们在海外贴身保姆的海外仓服务商们，也需要提升自己的服务水平和行业专业度。

服务商本质上是要给卖家提供更多不同发展阶段的服务。

即使自己短期内没能力提供这些服务，最起码也要尽自己的责任，提醒卖家朋友们进行相应的规划。

如果没有时间或者精力，可以来找我们，我们组织行业的专家和大牛们，给大家系统讲解一下对应的思路和策略。

总之，不能被象这篇什么研究院以偏概全的观点或者行业内不愿意作为的卖家声音所左右。

自己公司的发展，到底是捞一把就走，过把瘾就死，还是继续在行业坚定稳定发展，

本质上还是要看卖家公司的领导人价值观、视野和格局。

这是为什么卖家朋友们一定得在3月29号来深圳听听第三届海外仓两会，朋友们是怎么解读如今的情况。

我也会在现场，主持10万人的直播，给10多个嘉宾挖坑套料。”

阿米得意地继续说道。

“还有，最重要的是，读万卷书不如走万里路。

要多走去自己亲身体验本地的情况，结识更多的本地朋友甚至合作伙伴。

我们这次来印尼，就是要实体了解这里的跨境电商发展情况。

要知道，印尼和印度可是未来5年非常重要且爆发力非常强劲的市场。

尤其是印尼市场，我们看到的无论是在众多巨头资本支持进行烧钱市场教育驱动移动支付的几何级数增长，

还是类似京东印尼跨境电商这样在本地建立的10大仓库覆盖印尼各大城市、总仓面积超10万平，

还是他们和印尼版美团GOJEK从股份层面的深度合作有建立的数千个最后一公里配送外卖快的小哥，

更不用提他们和谷歌进行联姻后释放出来的各种流量红利。

像我们米友荟，除了在全国巡回举办精准深度交流沙龙，还要带大家走出去看真实的本地市场，倾听本地平台、商家、服务商甚至消费者对我们的诉求和期望。所以要抓住这印尼本地消费者满意度第一的跨境电商新蓝海平台，得抓紧了。

我们计划5月上旬先带20来个朋友去印度看看，再带大家去看更多的国家，包括西欧、印尼、日本等国家。

不然就很容易，就象前些天大伟（为什么他说不自量力的卖家今年会倒大霉？）在我们的跨境电商新商业全球100精英专访那样说的。

「不自量力的卖家今年很可能倒大霉」。”

一口气讲了十多分钟后，阿米长长地吁了口气，捧起青椰子继续咕咚咕咚地喝起来。

李子一如既往地崇拜状，一如既往99%时间都脸无表情的诸葛，若有所思状。

轻柔的海浪没注意到这三个人的心思，海风伴奏下，继续唱吟着古老歌谣。

“小时候，妈妈对我讲，大海，就是我故乡。”

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